2017 yılında yalnızca 6,3 milyondan fazla otomobil ABD'de bulunuyordu ve dünya genelinde otomobil satışları 79,8 milyonu aştı. Otomobil endüstrisi büyümeye devam ediyor. Şimdi bir araba satıcılığına başlamanın tam zamanı. Bu iş büyük bir yatırım gerektirse de, ödüllendirmeye değer.
Seçeneklerinizi değerlendirin
Bir araba bayisine başlamadan önce, yeni mi yoksa kullanılmış araç mı satmak istediğinize karar verin. Bütçenize bağlı olarak, ikisini de karıştırabilirsiniz. 2018'in ilk çeyreğinde, ABD'de ortalama işlem fiyatı 19.700 ABD doları olan 10.6 milyon kullanılmış araç satıldı. Aynı yılın ilk üç ayında müşteriler 4.093.100 milyon yeni araç aldı.
Endüstri ve pazar eğilimlerini araştırın. Yatırım getirisini ne kadar harcamak ve tahmin etmek istediğinizi belirleyin. Bu işletme modelini daha iyi anlamak için otomobil bayiliği bayilik fırsatlarını araştırın.
Satılık bir araba galerisinde franchise bulursanız, ilgili maliyetleri değerlendirin. Franchise ücretleri, markanın münhasırlığına, bulunabilirliğine, iş modeline ve diğer faktörlere bağlıdır. Bölgenizdeki fırsatları bulmak için "yakınımdaki franchise bayiliği" ve benzer ifadeler için çevrimiçi arama yapın.
Örneğin, bir Honda franchise'ı 250.000 $ 'dan fazlaya mal olabilir. Ford'u temsil eden bir araba satıcılığına başlamayı planlayanlar, inşaat alanı, envanter ve diğer ekipman maliyetlerini içermeyen en az 30.000 dolarlık bir başlangıç ücreti ödemeyi bekleyebilirler. Hepsi söylendi, bir franchise için 150.000 $ 'a mal olacak. Toyota, bayinin büyüklüğüne bağlı olarak 500.000 ABD Dolarından fazla ücret almaktadır.
Bir Araba Bayiliğini Başlatmak İçin İş Planı
Bir sonraki adımınız bir iş planı geliştirmek olmalıdır. Bütçenizi, şirketin konumunu, boyutunu, ürün sunumunu ve işletme yapısını göz önünde bulundurun. İşte görev bildiriminizi burada ekleyeceksiniz.
Benzersiz bir satış teklifi ile gelip. İşletmenizi benzersiz kılan şeyleri belirlemeye çalışın. Bu sektörde rekabet gergin olduğundan, rekabetten sıyrılmanın bir yolunu bulmalısınız. Diğer satıcıların önermediği bir araba modeliniz veya markanız var mı? Rakiplerinizden daha iyi anlaşmalar yapabilir misiniz? Uzatılmış bir garanti verecek misiniz?
Otomobil bayiniz için net bir iş yapısı oluşturun. Kaç çalışana ihtiyaç duyacağınıza ve sorumluluklarının ne olacağına karar verin. Örneğin, bir pazarlama yöneticisi, bir İK yöneticisi, bir garaj yöneticisi, satış temsilcileri ve müşteri hizmetleri temsilcileri kiralamanız gerekebilir. Küçükten başlamayı planlıyorsanız, birden fazla rol üstlenecek kişileri işe alabilirsiniz.
Kira, muhasebe, kamu hizmetleri, bakım ve maaşlar gibi harcamalarınızı göz önünde bulundurun. Araçları tesisinize nasıl taşıyacağınızı öğrenin. İş planınız ayrıca bir satış tahmini ve bir pazarlama stratejisi içermelidir. Ayrıca, müşterilere sunulan ödeme seçeneklerini de belirleyin. Nakit mi yoksa banka havalesi, kredi kartı veya çek ile mi ödeme yapacaklar?
Yer, Yer, Yer
Genel olarak, bir araba galerisini nerede bulabileceğinizle ilgili belirli kurallar yoktur, ancak yalnızca emin olmak için şehri veya ilçeyi kontrol etmek isteyebilirsiniz. Bazı franchise'ların mevcut bir bayiden ne kadar uzakta olmanız gerektiği konusunda kuralları vardır, bu yüzden başlamadan önce bu kuralları kontrol edin.
Seçtiğiniz yer, işletmenizi destekleyebilmelidir, ancak bu, ticari kullanım için imarlı olması ve ana caddeden iyi görünmesi anlamına gelir. Bayilik yol kenarından çekilirse, muhtemelen daha az geçişli ticaret yapacaksınız. Nüfus sayımı da göz önünde bulundurulursa, nüfus ne kadar büyükse, potansiyel olarak o kadar fazla satış yapacaksınız.
Rekabeti aklınızda bulundurun. Başka bir otomobil bayisinin yanına yerleştirme konusunda artılar ve eksiler var. Bayiler hemen yan yana olduğunda müşteriler iyi bir anlaşma bulmak için lotlar arasında hızlıca hareket edebilirler. Bu, birçok müşteri için çekici. Ayrıca, araçlarınızın yan taraftaki lotun karşısında rekabetçi fiyatlar olduğundan emin olmanız gerektiğinden, işletmeniz için kötü bir şey olabilir.
Yasaya uymak
Bir araba satıcılığını başlatmak onun zorlukları ile birlikte geliyor. Bu adımı atmaya karar verirseniz, bir lisans almak, bir teminat belgesi vermek ve (varsa) bir franchise sözleşmesi imzalamak gerekir. Araba satıcısı olma şartları bir eyaletten diğerine değişebilir.
Örneğin, Ohio’da, kullanılmış araba satıcılarının lisans alabilmeleri için 75.000 dolar değerinde net bir ağı olmalıdır. Ek olarak, BMV'nin kullanılmış araba lotlarını kurma ve bakımını yapma şartlarına uymaları gerekir. Zaten yeni araba teklif ediyorsanız ve kullanılmış araçları satmayı planlıyorsanız, ayrı bir lisansa ihtiyacınız olmayacak. Ancak, yine de BMV’nin yeni otomobil bayileri için gereksinimlerini takip etmeniz gerekiyor.
Bir lisans başvurusu yapmak için, yeni bir motorlu taşıt bayiliği için BMV 4322 formunu veya kullanılmış bir araba bayiliği için BMV 4320 formunu doldurun. Ofisinizin, iş yerinizin ve arabanızın net fotoğraflarını çekin. İlgili ücretleri ödeyin ve belgeleri postayla gönderin.
Ayrıca, başvurunuzu göndermeden önce altı ay içinde alınması gereken kullanılmış bir araba satıcısı eğitim kursu için bir tamamlama sertifikası sunmanız gerekebilir. Aynı ilde birden fazla bayiiniz varsa, BMV 4335 formunu doldurmanız gerekmektedir. Ayrıca, kapsamlı bir arka plan kontrolünden geçmeye hazır olun.
Araba satıcısı lisanslarının iki yılda bir yenilenmesi gerektiğini unutmayın. Ayrıca, tesisiniz belirli gereksinimleri karşılamalı ve tüm yerel imar yasalarına uymalıdır.
Tahvillerle ilgili olarak, koşmak istediğiniz bayi tipine bağlı olarak toptan araba satıcısı tahvillerine, kullanılmış araba satıcısı tahvillerine veya DMW tahvillerine ihtiyaç duyabilirsiniz. Maliyetleri, kredi puanınıza, primlerinize, finansal bilgilerinize ve ihtiyaç duyduğunuz teminat miktarına bağlıdır.
İşinizi Tanıtın
İşiniz çalışmaya başladıktan sonra, markanızı tanıtmaya odaklanmalısınız. Bir pazarlama stratejisi ile gel ve yetenekli satış acentaları işe. Bir web sitesi ve sosyal medya sayfaları oluşturmayı düşünün.
Yerel pazarı hedeflediğiniz için, otomobil bayinizi gazetelerde ilan edin. Reklam panoları, afişler, el ilanları ve radyo reklamları hepsi iyi bir seçimdir. Markanız ne kadar güçlü olursa, işletmeniz o kadar karlı olur.
Bir araba satıcılığını başlatmak sadece ilk adımdır. Pazarlama işinizi yapabilir veya bozabilir, böylece güveninizi geliştirmek ve markanızı büyütmek için gereken zamanı ve çabayı gösterin.
