Mağazanızın ortalama satış fiyatını neden bilmeniz gerektiğini merak ediyor olabilirsiniz. Tek önemli olan, insanların sundukları şeyi satın almaları, değil mi? Aslında, perakende satışta ortalama satış fiyatı veya ASP önemli bir özellik olabilir. Aldi ve Walmart gibi büyük perakendeciler, ASP'lerini rakiplerine karşı kendilerini sıkı bir şekilde vurmak için kullanıyorlar. Boost Mobile gibi Bütçe mobil operatörleri, ASP'lerini Verizon ve AT & T'nin planlarının kötü bir anlaşma gibi görünmesini sağlamak için kullanıyorlar - gerçekte, 4G'nin daha az kapsama alanına sahip olan Sprint'te çalışıyorlar.
Gerçek şu ki, düşük bir pazar fiyatının, potansiyel müşterilerin gerçekten iyi bir değer olduğunu hissetmemesi önemli değil. Ortalama satış fiyatınızı sallamak için kullanabilirsiniz. Buna iyi bir örnek, düşük maliyetli havayollarının ortalama satış fiyatlarını daha pahalı olan meslektaşlarına karşı nasıl kızarttıklarıdır. Her ne kadar bu fiyat sizi A noktasından B noktasına almak için şüphesiz daha düşük olsa da, paranızın karşılığını daha az alırsınız.Bagaj ücreti, yemek ve koltuk seçimi eklediğinizde, müşteriler genellikle geleneksel bir havayolunda olduğundan daha fazla aynı fiyatı ödüyorlar. Başka bir deyişle, ortalama satış fiyatı, sadece ekstralara ihtiyacı olmayanlar için iyi bir fırsat olabileceği zaman, tüm müşteriler için iyi bir anlaşma gibi hissettiriyor.
Net Satışlarınızı Bulmak
Ortalama satış fiyatınızı hesaplamak için önce net satışlarınızı belirlemeniz gerekir. Bunu yapmak için, ortalama satış fiyatını istediğiniz belirli bir dönemi seçin ve ürün satış gelirinizi bulun. Bu, gelir tablosunda listelenen ilk satır öğesi olmalıdır. Net satış numaranızı almak için ürün satış gelirinizden indirimler, iadeler, satışlar ve satış vergilerini çıkarın. Örneğin, 3.000 ABD Doları değerinde mal sattıysanız ancak 1.000 ABD Doları iadeniz varsa, net satışlarınız 2.000 ABD Dolarıdır.
Envanter Ne Kadar Satıldı?
Bir sonraki rakamı elde etmek için, envanter yönetimi sisteminize girmeniz ve net satış rakamınızın aynı hesap dönemi için envanter faaliyetine bakmanız gerekecektir. Dönem içinde satın alınan birimleri orijinal başlangıç envanter numarasına ekleyerek satılan birim sayısını hesaplayın. Dönem sonunda kalan birim sayısını bu toplamdan çıkarın. Örneğin, bir şirketin dönem başında 500 envanter birimi var. Dönem ortasında 100 ek birim satın alarak 250 birim kaldı. 600 toplam envanter parçası elde etmek için 500 ve 100 eklersiniz. Dönem boyunca satılan toplam 350 adet almak için kalan 250 birimi çıkaracaktınız.
Ortalama Satış Fiyatı Nasıl Hesaplanır?
Ortalama satış fiyatını hesaplamak için tek yapmanız gereken net satışları satılan ürün sayısına bölmek. Örneğin, 100 birim sattıysanız ve 20.000 ABD doları net satış yaptıysanız, ürünlerinizin ortalama satış fiyatı 200 ABD dolarıdır.
