Bulucular, bir şirketin gayri resmi pazarlama kolu olarak hareket ederek bir iş için gerekli bir işlevi yerine getirir. Bazı bulucular bir şirkete yeni müşteriler kazandırır. Diğer bulucular potansiyel stratejik ortakları veya yatırımcıları tanıtır.
Bulucular genellikle anlaşmayı kolaylaştırmak için bir komisyon türü olan bir bulucu ücreti alırlar. Bazı yatırım kolaylaştırma türleri bir lisans gerektirir, bu nedenle bulucu, bir danışmanlık ücreti komisyonu almak yerine, danışmanlık hizmetlerine ve tanıtım malzemelerinin oluşturulmasına dayanan bir danışmanlık ücreti talep etmelidir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Bulucu ücreti veya danışmanlık sözleşmesi
-
Uygun iş bağlantıları
-
Müzakere Becerileri
Müşterinizle nasıl ödeme alacağınızla ilgili bir anlayış oluşturun. Anlaşma sona erdikten sonra ödeme yaptığınız için bu düzenlemeleri ayrıntılı olarak imzalamış bir sözleşmenizin olması çok önemlidir, böylece müşteriler artık ihtiyaç duymadıkları zaman hizmetlerinin değerini tartışmazlar. Bazen sanayi hukuku, bir yatırımcıyı tanıttığınız gibi bir bulucu ücreti almak için bir lisans talep eder. Bu gibi durumlarda, bulucu yerine bir danışman olarak ödeme yapmanız gerekecektir.
Gerçeklerini topla. Müşterinizin müşteriler, iş projeleri veya yatırımlar açısından tam olarak neye ihtiyacı var? Çabalarınızın karşılığını almayı düşünüyorsanız, profesyonel bir hizmet vermelisiniz. Bu, müşterinize tanıtmadan önce potansiyel müşterileri, iş fırsatlarını veya yatırımcıları önceden nitelendirmeyi içerir.
Pazarlama materyallerinizi hazırlayın. Bazen müşterinizin pazarlamada kullanmanız için broşürleri veya iş planları olabilir, ancak genellikle kendi işinizi ya da yatırımcı bağlantılarınızın gereksinimlerine göre uyarlamanız gereken kendi tasarımınızı yaratmanız gerekir.
Anlaşmayı bağlantılarına göster. Anlaşmada tam olarak neyi sevdiklerini ve neyi görmeyi tercih ettiklerini öğrenin. Anlaşmanın her iki tarafının tercihleri hakkında toplayabileceğiniz her bilgi, başarılı bir kapanış şansınızı artıracaktır.
Anlaşmayı kapat. Her iki tarafın da en iyi şartlarla jokey olacağından, çoğunlukla anlaşmanın sona ermesi çoğu zaman alır. Kontrole devam edebilecek ve anlaşmayı hızlı ve karşılıklı olarak zevkli bir kapanış noktasına getirecekseniz ücretinizi alacaksınız.
İpuçları
-
Bulucu ücretleri, işlem tutarının yüzde bir kısmından yüzde 10 veya daha fazlasına kadar değişmektedir. Kendinizi projeye adamadan önce ücret tarifesini hazırlayın ve sizin ve müşterinizin görevleriniz üzerinde hemfikir olduğundan emin olun.
Uyarı
Bir bulucu ücreti için çalışırken en büyük tehlikeniz, kesinlikle hak etseniz bile ödemeyi reddeden bir müşteridir. Birçok bulucu, anlaşma kapanana ve kasiyer alışverişi çeklerine kadar kaynaklarını müşterilerine sunmaz. Müvekkilinizin söz verdiği şekilde ödeme yapmadığından emin olmanıza yardımcı olabilecek bir avukatla ilişki kurmak her zaman iyi bir fikirdir.
