Ürünlerinizi satmayı seçtiğiniz yerler, kar marjınızı ve markanızı nasıl etkilediklerine bağlı olarak sizi yaratabilir veya bozabilir. Bir ürün dağıtım stratejisi oluşturmak, hedef müşterilerinizin benzer ürünleri nereden aldıkları konusunda dikkatli bir analiz yapmalı, böylece sizden onları bulmalarını ve satın almalarını kolaylaştırabilir.
Seçeneklerinizi Listele
Dağıtım kanalları bir ürünün satıldığı yer ve yöntemlerdir. Üçüncü taraf dağıtım kanalları kullanmak da dahil olmak üzere ürünlerinizi satmak için kullanabileceğiniz farklı seçeneklerin bir listesini yazın. Seçenekleriniz şunları içerebilir:
• Tuğla ve harç mağazaları • Web siteniz • Üçüncü taraf çevrimiçi mağazalar • Kataloglar • Doğrudan posta • Toptancılar • Şirket içi veya sözleşmeli satış temsilcileri • Doğrudan yanıt veren reklamlar • Telefonla pazarlama
Hedef Müşterinizi İnceleyin
Hedef müşteri profilinizi inceleyin. Yaş, cinsiyet ve gelir düzeyi gibi demografik özelliklere ek olarak, hedef müşterinizin ürününüze olan ihtiyacını değerlendirin. Bu size, satmakta olduğunuz ürünü almak için müşterinizin ne kadar süreyle istekli olabileceğini söyleyecektir. Bu, müşterilerinizin nerede alışveriş yapabileceklerini değerlendirmenize de yardımcı olacaktır. Örneğin, daha genç müşterilerin alışveriş yapmak için akıllı telefonları kullanma olasılıkları daha yüksektir, oysa daha yaşlı alıcılar doğrudan posta uçağı veya katalogdan satın almaya daha istekli olabilirler. Ürün türünüzü nereden satın almayı tercih ettiğini bulmak için bir odak grubu tutmayı veya hedef müşterinizle ilgili bir ankete katılmayı düşünün.
Rekabetinizi Analiz Edin
Rekabetinizin nerede satıldığına bakın. Bu size rakiplerin müşterilerinin çoğunu nereden aldığını söyleyebilir. Piyasayı değerlendirmek için yıllar almış eski bir şirketin stratejisine, pazarınıza girmeye çalışan yeni bir rakip stratejisinden daha fazla stok koyun.
Toplam Satış Maliyetini Değerlendirin
Değerlendirmek Dağıtım kanallarının her birini kullanmanın toplam gideri Oluşturduğunuz listede.Örneğin, web sitenizde satış yapmak için alışveriş sepeti yazılımı, siparişleri işleme koyma personeli, kredi kartı işlem ücretleri ve nakliye masrafları gerekir. Bir toptancı kullanmak, eşyaları toptancıya göndermenizi, bir komisyon ödemenizi ve toptancıyı basılı satış malzemeleri ve personel eğitimi ile desteklemenizi gerektirir. Doğrudan posta veya katalog kullanmak, grafik tasarım, baskı, postalama listesi alımları ve postalama hizmetleri için para harcamanızı gerektirebilir. Bu aşamada potansiyel ortaklarla iletişim kurun ve pazarlık yapın.
Satış Üzerindeki Etkisini Değerlendirin
Bazı dağıtım kanalları daha fazla satış yaratabilir, ancak satış başına giderinizi artırabilir. Satabileceğiniz diğer yerler satışlarınızı düşürebilir, ancak size daha yüksek bir kar elde edeceğiniz kadar düşük satış maliyeti sunar. Her bir potansiyel dağıtım kanalının kârınızı nasıl etkileyebileceğini belirlemek için toplam birim satış ve kar marjları üzerindeki olası etkiyi değerlendiren senaryolar yürütün.
Marka Etkisini Düşünün
Herhangi bir dağıtım kanalının markanız veya imajınız üzerindeki etkilerini inceleyin. Lüks bir ürün yaparsanız, büyük bir kutu mağazasında satmak, müşterilerinizin üstün bir ürün yapıp yapmadığınızı sorgulamasına neden olabilir. Bir üçüncü taraf çevrimiçi satıcının ürününüzü satmasına izin vermek, sizi bu e-tailer’in markası ve itibarı ile ilişkilendirir.
Hepsini bir araya getirmek
Hedef müşterinizin tam olarak kim olduğunu, markanızın imajının ne olduğunu ve nerede alışveriş yaptığını öğrendikten sonra, ürününüzü almasını kolaylaştıran, imajınıza zarar vermeyen ve ürün sağlama maliyetini düşüren dağıtım kanallarını seçin. ihtiyacınız olan kar marjları. Yeni dağıtım kanallarını test etmeden önce test etmeyi düşünün. Örneğin, bir coğrafi alanda bir dağıtım kanalı deneyebilir veya müşterilerinizin küçük bir yüzdesini davet ederek test edebilirsiniz.
