Belirli bir tüketici grubuna bir ürün veya hizmet satıyor olsanız da, bir pazarlama planı oluşturmak, müşterilere işletmenizin neler sunacağı hakkında nasıl bilgi vereceğinize, ikna edeceğiniz veya hatırlatacağınız konusunda size yardımcı olur. Bu planın önemli bir kısmı, reklam harcamaları için bir bütçe oluşturmayı içerir. Her şirketin reklam bütçesi farklı olsa da, en küçük reklam bütçesini bile etkileyebilecek birkaç faktör vardır.
Tahmini Yıllık Brüt Satışlar
Girişimciler işletmeleri için reklam bütçesi oluşturmaya hazırlanırken, tahmini yıllık brüt satışları dikkate almak önemlidir. Bu yöntem, girişimcilerin reklamlara çok fazla veya çok az harcama yapmasını önlemeye yardımcı olur. İşletme sahipleri için bir çevrimiçi kaynak ve dergi olan "Girişimci", asgari ve maksimum reklam bütçesi rakamlarınızı, öngörülen yıllık brüt satışlarınızın yüzde 10'unu ve yüzde 12'sini hesaplayarak hesaplamanızı önerir. Ardından, ortalama satış işleminizde yaptığınız işaretlemeyle her bir rakamı çarpın. Bu rakam hem şirketinizin performansına hem de ürün markalamalarınıza bağlı olarak yıldan yıla değişebilir.
Pazarlama hedefleri
Pazarlama hedefleri kuruluşlar arasında farklılık gösterir ve bir şirketin reklam bütçesinde göründüğü şeyi büyük ölçüde etkileyebilir. Hangi pazarlama hedefinin yıllık iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacağını belirleyin. Pazarlama hedefleri, yüzde 5 daha fazla tekrarlayan müşteri edinmeyi, her ay büyümeyi tecrübe etmeyi veya yıllık satışları yüzde 10 arttırmayı içerebilir. Gerçekleştirdiğiniz hedefler, nihayetinde bütçenizi etkileyebilecek şeyler olan, nasıl ve nerede reklam verdiğiniz konusunda fikir veren pazarlama stratejilerini ve taktiklerini tanımlamanıza yardımcı olur.
Hedef piyasa
Bir işletme yıllık hane geliri en az 500.000 ABD Doları olan müşterileri hedeflerken, bir başka işletme de yılda en az 33.000 ABD Doları kazanan yeni üniversite mezunlarını hedefleyebilir. Ulaşmaya çalıştığınız hedef pazarın reklam bütçeniz üzerinde etkisi vardır. Hedef pazarınızı belirledikten sonra, okudukları, alışveriş yaptıkları, kimlerden tavsiye aldıkları, ihtiyaçları ve istekleri, satın almaya neyin motive olduğu gibi onlara öğrenme bilgilerine nasıl ulaşacakları hakkında fikir edinirsiniz.
Medya Türleri
Yerel bir yayındaki basılı bir reklam, popüler ve güvenilir bir web sitesine sahip bir çevrimiçi reklam yayınlamaktan daha ucuz olabilir. Ürününüzü tanıtmak için seçtiğiniz medya türleri (radyo, baskı, web, e-posta, reklam panoları veya doğrudan pazarlama) reklam bütçenizi etkileyebilir.
Yılın zamanı
Reklam fiyatları, yeni sezonlar gibi popüler tatiller gibi yılın farklı zamanlarında değişebilir. Bazı reklamverenler indirim sunabilirken, okuyucularının veya izleyicilerin belirli zamanlarda veya etkinliklerde zirveye ulaşabileceğini hissederse diğerleri de fiyatlarını artıracaktır. Bir derginin yılın en popüler sayısında bir reklam yayınlamaya veya Süper Kase gibi yüksek oranda televizyonda yayınlanan bir etkinlik sırasında bir televizyon reklamı yayınlamaya çalışıyorsanız, ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için harcadığınız miktarda bir değişiklik bekleyebilirsiniz..
Mevcut Ürüne Karşı Ürün Sunumu
Pazara yeni bir ürün tanıtıyorsanız, reklam bütçenizi oluştururken, harcamalarınızı ne kadar etkileyebileceğini düşünün. Ürünler piyasaya sürüldüğünde, işletme sahipleri çoğu zaman yeni ürün veya hizmetlerini potansiyel müşterilere tanıtmak ve tanıtmak için çeşitli yollar kullanarak aşırı çalıştırmaya başlar. Bu, bir reklamcılık bütçesinin, müşterilerin zaten tanıdığı ve geçmişte satın aldığı bir ürün için olduğundan daha yüksek olmasına neden olabilir.
