Pazarlama planınızın başarısı yalnızca kendi yaratıcılığınıza ve çabanıza bağlıysa harika olurdu, ama asıl gerçek şu ki, diğer faktörlerin önüne geçiyor. Enflasyon, talep ve arz, faiz oranları, vergiler ve durgunluk, insanların ne kadar para harcayacaklarını ve ürünlerinizin fiyatını etkiler. Bu faktörlerin hem müşterileriniz hem de piyasa üzerinde doğrudan bir etkisi vardır.
Enflasyon Oranları Satın Alma Gücünü Azaltır
Enflasyon, müşterilerin satın alma gücünü etkileyen temel ekonomik pazarlama unsurlarından biridir. Ürün ve hizmetlerin fiyat seviyesinin yükselme oranını temsil eder. Enflasyon oranı ne kadar yüksek olursa, satın alma gücünüz o kadar azalır. Reel sermaye kazancınızın vergi oranı da artar. Bu nedenle, pazarlamanız, müşterileri, yedekleyecek kadar geliri olmasalar bile, ürünlerinizi satın almaya ikna etmek için daha fazla çalışmak zorunda kalacaktır.
Harcanabilir Gelir Etki Harcamalarındaki Değişiklikler
Harcanabilir gelirdeki değişiklikler müşteri harcamalarını etkilemektedir. Örneğin, işsizlik oranları artarsa, mal ve hizmetlere olan talep düşecektir. Müşterileriniz artık gelirinizi etkileyecek ürünlerinizi karşılayamayabilir. Aynısı vergi oranları yükseldiğinde de olur. Bu, harcanabilir geliri ve satın alma gücünü azaltır. Özel ürünler veya hizmetler sunan şirketler, çoğu müşteri yalnızca yiyecek ve ev gereçleri gibi temel ürünleri alacağı için gelir kaybına neden olabilir.
Durgunluk Herkesin Sonuçlarını Etkiliyor
Bir durgunluk, altı aydan uzun süren ekonomik aktivitedeki yavaşlamadır. İstihdam oranlarını, gelirleri ve reel GSYİH'yi etkiler ve müşteri talebinde düşüşe yol açar. 2008 yılında başlayan son Büyük Durgunluk döneminde borsa düştü. 2009 yılında işsizlik oranları yüzde 10'a ulaştı ve altı milyondan fazla insan işini kaybetti. Bankalar borç vermeyi bıraktı ve bu da müşterilerin satın alma gücünü daha da etkiledi.
Ancak, bazı durgunluk pazarlama faktörleri bir işletme sahibi olarak sizin lehinize çalışabilir. Bu ekonomik durum, ürünleri ve hizmetleri daha az rekabetçi bir ortamda tanıtmanıza olanak tanır. Borç konsolidasyon kuruluşları, taşeron firmalar ve önemli indirimler sunan şirketler başarılı olma şansı daha yüksektir.
Faiz Oranları Kredi Alımlarını Etkiliyor
Mücevherat ve araba gibi yüksek kaliteli ürünler genellikle kredi ile satın alınmaktadır. Faiz oranları artarsa, bu ürünler nakit ödeme yapamayan müşteriler için daha pahalı hale gelir.Ek olarak, yüksek faiz oranları genellikle daha sıkı bir krediye dönüşür ve bu da müşterilerin ihtiyaç duydukları parayı edinmelerini zorlaştırır.
Ekolojik Kuvvetler Tüketici Tutumlarını Etkiliyor
Hava ve su kirliliği gibi ekolojik endişeler son on yılda artmıştır. Kuruluşların bu sorunların farkında olmaları ve iş stratejilerini buna göre ayarlamaları gerekir. Örneğin, giderek daha fazla müşteri sürdürülebilir ürünler seçiyor. Ev temizleyicileri, deterjanlar ve çevreyi etkileyen diğer yüksek oranda işlenmiş ürünler satan şirketler gelir kaybedebilir. Ayrıca, devlet kurumları doğal kaynak yönetimini iyileştirmek için sürekli yeni politikalar uygulamaktadır.
Teknoloji Şekilleri Satın Alma Davranışı
Teknolojik gelişmeler, kuruluşların görmezden gelemeyecekleri ekonomik bir pazarlama faktörüdür. Sosyal medya, veri güdümlü pazarlama, yapay zeka, makine öğrenmesi ve diğer trendler iş ortamını bozuyor. Yeni pazar fırsatları yaratırken müşteri davranışını ve satın alma tercihlerini şekillendirme gücüne sahipler.
Başarılı olmak isteyen işletmelerin en son teknoloji trendlerinin üzerinde durması gerekiyor. Ayrıca, eskimeyi önlemek için ürünlerini ve pazarlama çabalarını geliştirme yollarını bulmalılar. Dünya nüfusunun yarısı sosyal ağlarda aktif. Millennials'ın yaklaşık yüzde 59'u Instagram kullanıyor. İşletmenizin güçlü bir çevrimiçi varlığı yoksa, potansiyel müşterileri ve satışları kaçırıyorsunuz.
Bunlar, iş ortamını şekillendiren birçok ekonomik pazarlama yönünden sadece birkaçı. Hükümet değişiklikleri, maliye politikaları, müşteri güveni ve pazar dinamikleri kilit rol oynamaktadır. Bir pazarlama planı geliştirmeden önce bu faktörleri göz önünde bulundurun. Başarı ile başarısızlık arasındaki fark anlamına gelebilir.
