Düşük kar marjı, işletmenizin geliri verimli bir şekilde kâra dönüştürmemesi anlamına gelir. Bu senaryo çok düşük fiyatlardan veya satılan malların maliyetinden veya işletme giderlerinden aşırı derecede kaynaklanabilir. Düşük marjlar sektörünüze ve şirketinizdeki tarihsel içeriğe göre belirlenir.
Düşük Marj Faktörleri
Şirketler üç farklı kar marjını izler: brüt kar marjı, faaliyet kar marjı ve net marj. Şirketinizin gelir tablosunun her seviyesinde, marjı belirlemek için dönem boyunca belirli bir kâr seviyesini gelire böldünüz. Örneğin brüt kar marjı brüt karın gelire bölünmesidir.
Brüt kar, eksi COGS veya değişken maliyetlere eşittir. Düşük marjlar için başlangıç noktası düşük fiyat noktalarıdır. İşletmeniz malların karşılığını almazsa, ek gelir fırsatlarını kaçırırsınız. 6 dolara mal olan bir öğe için 9.99 ABD doları almak, aynı öğe için 12.99 ABD doları ücretlendirmeye göre sınırlı brüt kar marjı sunar.
Giderler genellikle şirketlerin kontrol etmek için mücadele ettiği marjın bir bileşenidir. Yüksek malzeme veya stok maliyetleri, nakliye maliyetleri veya paketleme maliyetleri aşırı COGS'ye yol açabilir. Bina kiralama, yardımcı ücretler ve maaşlı işgücü, potansiyel olarak pahalı işletme giderleri arasındadır.
Düşük Marjlı Yorumlama
Kenar boşluklarını bildirmek "düşük" görecelidir. Bazı sektörlerde veya sektörlerde yüzde 30'luk brüt kar marjı çok düşük, ancak bazılarında eşit veya hatta yüksek. CSIMarket’e göre, teknoloji sektörü Nisan 2015’ten bu yana ortalama brüt yüzde 49.06 oldu. Dolayısıyla, brüt kar marjı yüzde 35 olan bir işletme, endüstri standartlarının oldukça altında. Buna karşılık, brüt kar marjı yüzde 60 olan bir teknoloji şirketi çok daha verimli. Endüstri normları, maliyet yapılarına ve rekabete bağlı olarak değişir. Düşük bir marj ayrıca şirketinizin önceki performansına bağlıdır. Genel olarak, istikrarlı ve yükselen marjlar bir işletme için pozitif finansal sağlığı işaret eder.
Olumsuz etkiler
Bazı durumlarda, düşük kar marjları bir şirketin agresif bir şekilde pazar payını arttırma çabaları ile uyumludur. Trafik oluşturmak için kısa vadeli karı feda edebilirsiniz. Ancak, bir stratejinin parçası olmayan düşük kar marjları, ticari faaliyetlerinizden ve gelirinizden güçlü bir kazanç elde edemeyeceğiniz anlamına gelir. Marj geliştirmeleri olmadan, işiniz mücadele edebilir borç ve giderlere ayak uydurmak, mal sahiplerine genişleme ve dağıtım gelirlerine yatırım yapmak.
Düşük Marjları İyileştirme
Şirketinizin düşük marjlarına katkıda bulunan faktörleri tanıdıktan sonra, kar verimliliğini artırmak için adımlar atabilirsiniz. Pazar araştırması, ürünlerinizdeki fiyatları yükseltmek için yerinizin olup olmadığı hakkında fikir verir. Tedarikçi seçeneklerinizi gözden geçirmek, daha düşük maliyetlerle pazarlık etmek ve daha büyük miktarlarda satın almak, COGS'yi düşürme stratejileridir. Benzer şekilde, düşük maliyetli işletme fırsatlarına bakmak, sabit giderlerin azaltılmasına yardımcı olabilir.
