Girişe yasal ve etik engeller oluşturmak pazar payını korumak için denenmiş ve gerçek bir pazarlama stratejisidir. Avcı fiyatlandırma veya çarpışma gibi yasadışı ticaret uygulamalarının aksine, rakiplerinizin satışını yapmalarını zorlaştırmak için işinize güvenmenin önündeki engeller anlayışlı. Temel giriş engellerini anlamak, rekabetinizi yönetmek için proaktif ve yasal bir yaklaşım izlemenize yardımcı olacaktır.
Fiyat Engelleri
Satış fiyatı ortak bir giriş engelidir. İşletmenizin marjlardan ziyade hacim bazında istediğiniz brüt karı yapabilecek kadar yüksek satışları varsa, fiyatlarınızı düşük tutmak, yeni gelenlerin pazara girmesini zorlaştırır. Yalnızca büyük satış hacimlerinden keyif aldığınız ölçek ekonomilerine sahip olmayacaklar, aynı zamanda yeni gelenler de ürünlerini tanıtmak için pazarlamaya daha fazla harcama yaparak kar marjlarını küçültmek zorundalar. Yırtıcı fiyatlandırmaya karşı dikkatli olun; bu, bir rakibi işsiz bırakmak için özel olarak maliyetinizin altında satış yapma ve ardından tüketicilerin rekabete az erişmesi veya erişimi olmaması durumunda fiyatlarınızı yükseltmesidir.
Müşterilere Erişim
Başkalarının sizinle rekabet etmesini zorlaştırmanın bir yolu, potansiyel müşterilere erişimlerini azaltmaktır. Bunu, perakendeciler, toptancılar, ticaret ve meslek dernekleri ve diğer gruplarla özel anlaşmalar yaparak pazarlık yapabilirsiniz. Örneğin, sıhhi tesisat ürünlerini satıyorsanız, eyaletinizin veya endüstrinizin sıhhi tesisat ticaret birliğinin resmi tedarikçisi olmak için pazarlık yapabilirsiniz. Derneğin onayına sahip olacak, dergisine reklam yerleştirebilecek ve posta listesine tek erişime sahip olacaksınız. Popüler bir alışveriş merkezindeki, genel bir plajdaki veya başka bir varış yerindeki türünüzün tek şirketi olmayı görüşmek, sahip olduğu diğer seçeneklere bağlı olarak rekabetinizin pazardaki nüfuzunu sınırlayabilir. Bir pazara giriyorsanız, rekabetinizin hedef müşterinize erişiminizi sınırlamadığından emin olun.
Geniş Patentler
Patent başvurusunda bulunduğunuzda, diğer işletmeleri kendinize benzer ürünler yapmalarını sınırlandırmak için yeterince genişlemeye çalışın. Prince 1970'lerde büyük boyutlu tenis raketini çıkardığında, patent o kadar genişti ki, diğer üreticiler daha büyük raket yapmak ve rekabet edebilmek için Prens'e telif ücreti ödemek zorunda kaldılar. Rakiplerden telif hakkı kazanmakla ilgilenmiyorsanız, patentinizi paylaşmayı reddedebilir veya yeni bir şirket için çok pahalı olabilecek bir dava açabilirsiniz. Bir ürünü yapmaktan ve satmaktan kaynaklanan geçici bir dava bile yeni bir şirketi kapatabilir.
Tüketici tercihleri
Bir rakip önemli bir fark veya tasarruf gösteremedikçe, tüketiciler sık kullanılan ürünleri değiştirmek konusunda isteksizdirler. Diş macunu, soda veya tıraş kremini ne sıklıkta veya olasılıkla değiştireceğinizi düşünün. Bir ürünün veya hizmetin kullanılması kullanıcının bir öğrenme sürecine girmesini gerektirdiğinde, bu durum yeni rakiplerin tüketicileri ürünlerini denemeleri için ikna etmeye çalışmasını daha da zorlaştırır. Bu durumdaki firmalar ücretsiz eğitim, müşteri desteği ve güncellemeler sunarak giriş engellerini arttırmaktadır. Bu genellikle yazılım şirketleri için geçerlidir.
İş Avantajları
Bazı ürünler üretime başlamak için çok büyük miktarda sermaye gerektirir. Bu kendi başına bir engel olarak hareket edebilir ve hazır yatırım nakitlerine erişimi olmayan birçok şirketi uzak tutar. Bazı ürün ve hizmetler, müşterilerin yanı sıra, birçok yarışmacının grup vagonunda atlamalarını engelleyebilecek birçok devlet düzenleme kısıtlaması ve yönergesi altındadır. Örneğin, pas geciktirici bir kaplama üreticisi, askeri müşterilere hizmet vermeden önce sıkı düzenleme kurallarına uymak için iki yıl lobicilik yapmak ve evrak işlerini tamamlamak için harcadı.
