Bir ticari iş atasözü, ilerlemiyorsanız, geride kaldığınızı söylüyor. Günümüzün iş ortamında statüko, tüketicinin dolarlarına benzer işletmelerle rekabet edebilecek kadar iyi değil. Bir şirketin satış artışı, pazardaki gücünün en açık göstergelerinden biridir. Bir şirketin değerini, hissesinin değerini veya gelecekteki finansal görünümünü belirlemek için kullanılabilir. Gelirden hatta aylık kârdan daha fazla bir şirketin satış büyümesi, bir şirketin finansal yönü için en önemli tabelasını oluşturuyor.
İpuçları
-
Mevcut dönemin gelirini alın ve geçmiş dönemin gelirini çıkarın. İki dönem arasındaki satış artışını sağlamak için sonucu geçmiş dönem gelirine bölün.
Daha Net Bir Görünüm İçin Karşılaştırmalar
İşletmenizin satış artışını bir dönemde hesaplamak neredeyse işe yaramaz; Size zaman içinde birbirleriyle karşılaştırıldığında rakamlar dizisidir ve bu size değerli bir finansal tablo sunar. Çeşitli karşılaştırmalar, işletmenizin durumunu tespit etmenin anahtarıdır. Endüstrinizin tüm resmine bakmak önemlidir. Satış büyümesi rakamlarını bir aydan diğerine karşılaştırın, ancak aynı ay içerisinde, yıldan yıla büyüme olarak bilinen, geçen ayın aynı ayına göre bu aydaki büyümeye bakın. Şirketinizin mevcut ekonomideki mali sağlığına dair bir gösterge almak için sahip olabileceğiniz doğrudan rakiplerin büyümesine bir bakın. Tabii ki, satışların büyümesi, bir işletmenin değerini veya sağlığını belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken tek faktör değil, aynı zamanda önemli bir faktördür.
Elmaları Elmalar ile Karşılaştır
Bir şirketin büyüme hızı, potansiyel bir yatırımcı için kritik bir husus olabilir. Bir şirketin nasıl yaptığını değerlendirmenin en doğrudan yolu, gelir artış oranlarını kontrol etmek, gelirlerinin ne kadar çabuk çoğaldığını hesaplamaktır. Bir işletmenin satış artış oranını belirlemede en önemli faktör iki benzer zaman dilimini karşılaştırmaktır. Elmaları elmalar ile karşılaştırın, elmaları portakallarla değil. Zaman dönemleri, aynı ekonomik koşullarda olduğu kadar uzunluk bakımından da eşit olmalıdır. Aynı yılın Nisan ayına göre değil, Aralık ayının Aralık ayını karşılaştır. Tatil alışverişinin dış etkisi, iş sağlığı ile kesinlikle alakası olmayan bir Aralık ayı satış büyümesini gösterecektir. Bunun nedeni tatil sezonunda harcamaların artması.
Satış Büyümesini Belirleme
İki temsili zaman dilimini seçtikten sonra, satış büyümesini bulma formülü nispeten basittir. Mevcut dönemin gelirini alın ve geçmiş dönemin gelirini çıkarın. Ardından, bu sayıyı geçmiş dönem gelirine bölün. İki periyot arasındaki satış artış yüzdesini vermek için bu sonucu 100 ile çarpın. Örneğin, eğer işiniz bu ay 2.500 dolarlık satışa sahipse ve geçen yılın aynı ayındaki 2.000 dolarlık satış varsa, bu fark satışlardaki 500 dolarlık bir artış. Satışları geçen yıl 2.000 $ 'a yükselterek, 0.25' e ulaştı. Bunu 100 ile çarpın ve geçen yıla göre yüzde 25'lik satış artışı göreceksiniz.
