Satış teklifleri kazançlı bir iş olabilir, ancak çok rekabetçi olabilir. Talepte bulunacağınız maliyetleri ve farklı pazarlarda talep edebileceğiniz fiyatları anlamak, bu alanda başarılı bir işletme oluşturmak için çok önemlidir. Kişisel bilgilerle ilgilendiğiniz için, federal ve eyalet yasalarını anladığınızdan emin olmak için bir avukata danışmanız da önemlidir.
Bir Niş Seçmek
Her müşteri adayı farklı pazarlarda aynı değere sahip değildir, bu nedenle müşterilerin müşteri adayları için ne kadar para ödemeye razı olduklarını ve yaş ve gelir parantezleri gibi hangi özel demografik bilgileri isteyebileceklerini araştırmak önemlidir. Hangi nişin en karlı olabileceğini belirlemek için farklı müşteri pazarlarını karşılaştırın. Örneğin, nişinizin yerel yeni evliler veya ev sahibi geliri olan 80.000 ABD dolarının üzerinde bekleyen ebeveynler olduğuna karar verirseniz, ipotek brokerleri, sigorta acenteleri, emlakçılar ve ev yenileme şirketleri için potansiyel müşterileriniz değerli olabilir.
Maliyetlerin Hesaplanması
Müşteri adayları toplamak zaman ve para gerektirir. İş planınız, bu potansiyel müşterileri kar için yer bırakacak maliyetlerde üretmenin bir yolunu içermelidir. Örneğin, çevrimiçi içerik pazarlamanın, web sitenize kaydolan herkese ücretsiz ipuçları ve tavsiyeler sunarak, bekleyen ebeveynler için potansiyel müşteri oluşturmanın iyi bir yolu olduğunu belirleyebilirsiniz. Bu durumda, web barındırma ücretlerinin maliyetini, içerik geliştirme ve siteye trafik oluşturmanın zamanını veya maliyetini reklamlar veya sosyal medya pazarlaması yoluyla tahmin etmeniz gerekir. İsim toplamak için bir gelin gösterisinde bir yarışmaya sponsor olmayı planlıyorsanız, standınızın ve ödüllerin maliyetinin hesaplanması gerekir.
Verileri Yönetme
Çoğu durumda potansiyel müşterilerinizi depolamak için bir veritabanına ihtiyacınız olacaktır. Adları ve ayrıntıları depolamak için bir elektronik tablo kullanabilseniz de, birden çok ölçüt aramanız gerektiğinde sorunlu hale gelirler. Örneğin bir veritabanında yaş, posta kodu ve gelire göre raporlar alabilirsiniz; bu, bir e-tabloda elle yapmanız gereken bir şeydir. Web tabanlı müşteri adayı oluşturma için, çoğu web barındırma şirketi SQL veritabanlarına erişim sağlar, ancak sitenizi veritabanına bağlamak ve bilgileri size veya müşterilerinize sunmak için SQL'de deneyimli bir programlayıcıya ihtiyacınız olacaktır. Müşterilerin çevrimiçi potansiyel müşterilere erişebilmesini istiyorsanız, bir kişinin verilerinize serbestçe erişmesini engellemek için bir ödeme sistemi yöntemi, yeterli güvenlik ve takip yöntemi uygulayın.
ruhsat verme
Eyaletinizin standart işletme lisansına ek olarak, kişisel bilgi toplayan herkesin telefonla pazarlama ile ilgili eyalet ve federal yasaların farkında olması gerekir. Telefonla değil çevrimiçi yol gösterici olsanız bile, eyalet telefonla pazarlama yasaları işiniz için geçerli olabilir. Ayrıca, finans sektörü için ipotek komisyoncuları gibi potansiyel müşteriler yaratıyorsanız, o sektörün lisans gereksinimlerinin farkında olmalısınız. Bazı eyaletlerde, hangi bilgileri topladığınıza, kime sattığınıza veya nasıl sattığınıza bağlı olarak lisans almanız gerekebilir. Örneğin, Gürcistan'da, ipotek ipuçlarını komisyon bazında satıyorsanız, lisans almanız gerekebilir.
Talepler İçin Reklam Verme
Reklam, öncü firmaların yeni isimler edinmesi için yaygın bir yoldur. Örneğin, tüketicileri ücretsiz sigorta fiyatları almaya davet etmek veya düşük faizli ipotek başvurusunda bulunmaya davet etmek gibi potansiyel bilgileri toplamak için çevrimiçi reklam yayınlamayı planlıyor olabilirsiniz. Herhangi bir ortamda reklam vermeden önce, özellikle kişisel bilgileri toplamak söz konusu olduğunda, eyalet ve federal reklam yasalarına aşina olun. Müşteri adayı oluşturma planınız e-posta içeriyorsa, e-posta yoluyla insanlarla iletişim kurma gereksinimlerini açıklayan CAN-SPAM Yasası hakkında bilgi edinin.
