Üreticiler tarafından kullanılan satışları genişletmek için başarılı bir yaklaşım, kanal ortakları oluşturmaktır. Ortaklar, üreticinin ürünlerini ve hizmetlerini sıklıkla bir birlikte markalama düzenlemesiyle pazarlar. Şirketiniz bir kanal ortaklığı kurmayı planlıyorsa, geri dönüşünüzü en üst düzeye çıkaran ve ortaklarınızla sorun olasılığını azaltan etkili bir anlaşma oluşturduğunuzdan emin olun.
Randevu
Anlaşma, bir şirketin bir kanal ortağı olmaya yetkili olduğu tarihi belirtmeli, anlaşmanın münhasır olmadığını ve coğrafi olarak sınırlandırılmışsa kanal ortağının şirketin ürünlerini ve hizmetlerini hangi alanlarda pazarlayabileceğini belirtmelidir. Randevunun süresi de belirtilmelidir. Örneğin, yıllık olarak yenilenen terim ile bir yıllık bir süre belirtilir.
tazminat
Kanal ortağına yapılan ödemelerin yöntemi ve zamanlaması belirtilmelidir. Müşteri iadeleri gibi konular ele alınmalıdır. İadeler partnerden yapılan ödemelerden nasıl düşülecek? Kanal ortağı ve şirket ilişkilerini sonlandırırsa, hangi ödemeler hangi temelde yapılacak?
Planlama
Kanal ortağının, şirketin ürünlerini ve hizmetlerini pazarlamak için makul çabayı göstermesini sağlamak için, şirketin ortaklarından, planlanan tanıtım faaliyetlerini destekleyici satış tahminleri ve planları sunmasını istemesi gerekir.
Gizlilik
Kanal ortağına katılan şirketi korumak için, anlaşmanın kanal ortağının özel prosedürler, müşteri listeleri veya herhangi bir üçüncü taraf için gizli olarak işaretlenmiş diğer materyaller gibi şirket gizli bilgilerini ifşa etmeyeceğini belirtmesi gerekir. Gizlilik şartları, kanal ortağının şirketle bir anlaşması olduğu süreyi ve bu süre sonunda kanal ortaklığı anlaşmasının sona ermesi durumunda geçerli olmalıdır.
Geçerli Kanun
Anlaşma, hangi uluslararası düzenlemede hangi ülke veya ülkede geçerli olduğunu belirtmelidir. Çoğu durumda, yöneten yerel ayar, bir kanal ortağı düzenlemesi isteyen şirketin merkezi konumundadır.
işten çıkarma
Ortak veya şirketin ilişkiye son verebileceği koşulların da belirtilmesi gerekir. Örneğin, "Her iki taraf da 60 gün öncesinden bildirimle ilişkiye son verebilir."
Bağımsız Yüklenici Durumu
Anlaşma, kanal ortağıyla şirket arasındaki ilişkinin çalışan ile işveren arasında olmadığını belirtmelidir. Şirket, çalışanlara sağlanan faydalardan ya da kanal ortağı adına vergi ödemekten sorumlu değildir.
