Tüketici satın alma kararları çeşitli faktörlere bağlı olarak değişmektedir: gelir, tat ve tercihler ve kişisel ihtiyaçlar sadece birkaçıdır. En iyi ekonomistlerin girişimlerine rağmen, tüketicilerin neden harcadıklarını belirlemek zor. Ancak, tüketiciler genellikle belirli kategorilere ayrılır. Bu sınıflandırma, pazarlamacılar ve ekonomistler için harcama alışkanlıklarını değerlendirmeyi kolaylaştırır.
İsteğe Bağlı Harcama Tüketicileri
İsteğe bağlı harcamaları yüksek olan grupların farklı satın alma alışkanlıkları vardır. Gençler birincil bir demografiktir: 2008 Boston Globe makalesinde, durgunlukta bile gençlerin yalnızca giyim satışlarında yılda 27 milyar dolar sağladığı belirtiliyor. Gençlerin ödeyecekleri çok az veya hiç fatura olmadığı için, bu para oyun, etkinlik ve atıştırmalıklar gibi zorunlu olmayan mallara harcanır. Perakendecilik ve elektronik eşya gibi bazı endüstriler, bu demografiden işlerinin büyük bir kısmını alıyor. Bu nedenle, bu tüketici grubuna, ürünlerine para harcamak için diğerlerine önemli miktarda pazarlama harcanmaktadır. Ancak, bu grubun satın alma gücü, ebeveynlerin gelirine göre artmakta ve azalmaktadır.
Lüks Eşya Tüketici
Lüks ürünler, tüketicilerin yiyecek ve barınak gibi temel ihtiyaçların karşılandığında satın aldıkları ürünlerdir. Lüks mallar arasında marka marka saatler, lüks arabalar ve plazma televizyonlar bulunur. Bu ürünleri alan bir tüketici markanın fiyatından daha fazla dikkat eder: örneğin, evde kahvesini demlemek yerine popüler bir perakende satış mağazasında 4 $ 'lık latte almayı tercih edecektir. Lüks mal satan şirketler, fiyatın aksine kalite ve duygusal cazibesi kavramlarını pazarlamaktadır. Tüketici geliri ne kadar yüksek olursa, o kadar çok lüks mal alma eğilimi gösterir. Dolayısıyla, gelir (bazal bir miktarın üstünde) ve lüks iyi tüketim doğrudan orantılıdır.
Düşük Tüketici Tüketimi
Gelirleri düşük olan tüketiciler öncelikle düşük kaliteli mallar alırlar. Düşük fiyatlı mallar daha pahalı alternatifler arasından seçilir. Örneğin, bir tüketici için düşük kaliteli ürünler, normal yumurta yerine standart yumurtalar veya isim-marka tahıl yerine mağaza markalı tahıldır. Bu tüketici grubu, fiyatı satın alma kararlarında ana rehber olarak kullanır. Ekonomist, kişisel gelirdeki azalmanın, düşük mal tüketiminde bir artış anlamına geldiğini, bununla birlikte artışın, tüketicilerin daha az düşük kaliteli mal ve daha normal mal satın almaları anlamına geldiğini açıklıyor.
İşletmeler ve Şirketler
İşletmeler başka bir tüketici türüdür. Şirketler satın alma güçleri nedeniyle mal almak için benzersiz bir konumdalar: toptancı satın alabilirler ve fiyatı tedarikçilerle pazarlayabilirler, oysa bir tüketici yapamaz. Endüstri sınıfı tüketiciler genellikle fiyat belirleyicilerdir. Buna bir örnek sağlık sigortası şirketleridir: Bu gruplar, operasyonlar gibi hizmetlerin fiyatını müzakere eder ve büyük müşteri tabanları sayesinde daha düşük maliyetleri emreder. Sağlık sigortasını kendi başına almak zorunda olan kişiler, “bedel alanlardır” çünkü piyasa değerini kabul etmek zorundadırlar.
