Bir işletmeyi yönettiğinizde, sattığınız mal veya hizmetler için doğru fiyatları belirlemek bir kesinti işidir. Çok düşük bir satış fiyatı, masrafları ve kârı karşılamak için yeterli marj sağlamaz. Bir şeye çok yüksek bir fiyat etiketi koyun ve müşterileri uzaklaştırın.
Fiyat ve İşaretleme
İle başla brüt kar marjı yüzdesi İşletmenizin genel gider ve karı karşılaması gerekir. Brüt kar, satış fiyatının bir ürünü edinme veya üretme maliyetinin üstünde ve üstünde bir kısmıdır.
Bir Malın Maliyet Yüzdesini Bulun
Fiyatın yüzdesi olarak belirtilen bir malın maliyetini bulmak için brüt marj yüzdesini yüzde 100'den çıkarın. Örneğin, istenen brüt kar marjı yüzde 40 ise, maliyet yüzde 60'tır.
İşaretleme Yüzdesini Hesapla
Biçimlendirme yüzdesini hesaplamak için brüt marj yüzdesini maliyet yüzdesine bölün. Yüzde 40'lık brüt kar marjı yüzde 60'lık maliyet yüzdesine bölünerek yüzde 66,7'lik bir artış elde edilir.
Fiyatı ayarla
Fiyatı ayarlamak için bir malın dolar maliyetini biçimlendirme yüzdesiyle çarpın. Bir malın maliyetinin 45 dolar olduğunu varsayalım. 75 $ 'lık fiyatı ayarlamak için 45 $' ı yüzde 66.7 ile çarpın.
Brüt Kar Marjı Yüzdesi Seçimi
Brüt kar marjı yüzdesi seçmek bir karar vermesidir; Her durum için formül yoktur. Bunun yerine, işletme gereksinimlerinizi, müşterilerinizi ve rekabetinizi birkaç şekilde değerlendirmelisiniz:
- İşletmeniz ek yükü karşılayacak kadar brüt kar elde etmek zorundadır. Gerekli minimum brüt kar marjını belirlemek için beklenen birim satış hacmine dayanarak satılan her birime genel giderinizin ne kadarının tahsis edileceğini tahmin edin.
- Pazar bölgenizde yaşayan insanların özellikleri satın alma tercihlerini etkiler. Müşterilerinizi tanıyın ve ne istediklerini belirleyin.
- Rakiplerinizin sizinkine benzer mal ve hizmetler için belirlediği fiyatlar, ne kadar ücret alabileceğinizi kısıtlar.
Resmi Olmayan Fiyatlandırma: Tag Sale
İşletmeniz kullanılmış malları satmayı içeriyorsa satış etiketi - aynı zamanda bahçe satışları veya garaj satışları olarak da bilinir - orijinal fiyatın üçte birinde iyi durumda olan fiyatlandırma maddelerini göz önünde bulundurun. Aşınmış veya kötü durumda olan mallar için daha düşük fiyatlar belirleyin. Müşterilerle pazarlık yapmanıza izin vermekten çok daha yüksek bir fiyat sorma oranı seçin. Koleksiyon ve antikaların piyasa değerini araştırın. Böyle "high-end" mal fiyatları hakkında kesin olun. Etiket satışınızda bir alıcı bulamazsanız, bir ürünü her zaman bir antika satıcıya götürebilir veya Internet pazarında satışa sunabilirsiniz.
