Bir işletme satış fiyatı belirlemek, rakamlara dayanmasına rağmen, bilimden daha sanattır. Bir işletme için satış fiyatı belirlemek için bir avuç kabul edilebilir yöntem kullanılır ve sahipler, olası satış değerleri aralığını anlamak için birden fazla yöntem kullanarak potansiyel bir satış fiyatı hesaplamalıdır. Sahipler daha sonra, alıcı ve satıcı için makul bir fiyata ulaşmak için işletme ve endüstri hakkındaki kişisel bilgilerini kullanabilir.
Gelir yaklaşımı
Kâr ve zarar ekstrenizde birkaç değişiklik yaparak, işinizin gelecekteki nakit akışını tahmin edebilir ve gelire dayalı bir satış fiyatı elde edebilirsiniz. Net geliri, amortisman, hayırsever bağışlar ve fazla yemek ve eğlence masrafları gibi gayri nakdi ve gereksiz masrafları ekleyerek normalleştirin. Eğer mal sahibi maaşını düşürdüyse, maaşları mevcut piyasa oranına göre ayarlayın. Değerleme fiyatına varmak için normalize edilmiş geliri, işletme gelirindeki riski veya belirsizliği yansıtan bir iskonto oranı ile çarpın.
Varlık Yaklaşımı
İşletmenizin gayrimenkul veya önemli varlıkları varsa, varlık değerleme yaklaşımını satış fiyatına dahil etmelisiniz. Maliyet yaklaşımı veya bilanço yaklaşımı olarak da bilinen varlık yaklaşımı, satış fiyatını şirket varlıklarının değeri olarak hesaplar. Gelir yaklaşımında olduğu gibi, şirket bilançosuyla başlayın ve birkaç değişiklik yapın. Çoğu varlık bilançoda maliyetten kaydedilir, bu nedenle daha doğru bir rakam elde etmek için mümkün olduğunda gayrimenkul ve diğer varlıkları makul piyasa değerine ayarlayın.
Piyasa yaklaşımı
Bazen, makul bir satış fiyatı hesaplamanın en iyi ve en basit yolu, diğer alıcıların benzer işletmeler için neler ödediğini görmektir. Sektörünüzdeki ticari satışlara ilişkin finansal bilgi şirketlerinden endüstri verilerini alın. Listeyi, size benzer ve aynı satış seviyesine sahip işletmelere daraltın. Net satış doları başına ödenen ortalama tutarı hesaplayın ve oranı işletmenize uygulayın.
Kişiselleştirilmiş Satış Fiyatı
Her üç yöntemde de bir satış fiyatı hesapladıktan sonra, işletme değerini en iyi yansıtan kişiselleştirilmiş bir rakam seçin. İşletmenin ana satış noktası yüksek kar marjı ise, gelir yaklaşımı en gerçekçi satış fiyatını oluşturabilir. Alıcı, şirketin varlıklarının piyasa değeri ile daha fazla ilgileniyorsa, varlık yaklaşımı daha uygun sonuçlar verebilir. Satış fiyatınızın alıcıların ödemeye razı olacak bir şey olmasını sağlamak için piyasaya dayalı yaklaşımı "gerçeklik kontrolü" olarak kullanın.
