Şirketler, bir ürün veya hizmet için ne kadar tüketici talebinin bulunduğunu anlamak için pazar talep analizini kullanır. Bu analiz, yönetimlerin başarılı bir şekilde bir pazara başarılı bir şekilde girip giremeyeceklerini ve iş faaliyetlerini ilerletebilecek kadar kar elde edip edemeyeceklerini belirlemelerine yardımcı olur. Birkaç talep analizi yöntemi kullanılabilirken, genellikle bir ekonomik pazarın temel bileşenlerinin bir incelemesini içerir.
Pazar kimliği
Pazar analizinin ilk adımı, yeni ürün veya hizmetlerle hedeflenecek belirli pazarı tanımlamak ve tanımlamaktır. Şirketler, mevcut ürün ve hizmetlerden memnuniyetlerini belirlemek için pazar anketlerini veya tüketici geri bildirimlerini kullanacak. Memnuniyetsizliği belirten yorumlar, işletmelerin bu tüketici talebini karşılamak için yeni ürünler veya hizmetler geliştirmelerine yol açacaktır. Şirketler genellikle mevcut ürün hatlarına yakın pazarlar belirlerken, yeni endüstriler işletme genişletme olanakları için test edilebilir.
İş döngüsü
Potansiyel bir pazar belirlendikten sonra, şirketler pazarın hangi aşamada olduğunu, pazarın hangi aşamasında olduğunu değerlendirir. İşletme döngüsünde üç aşama vardır: ortaya çıkma, plato ve düşüş. Ortaya çıkan piyasalar, daha yüksek tüketici talebini ve mevcut ürün veya hizmetlerin düşük arzını gösterir. Plato evresi, mal arzının mevcut pazar talebini karşıladığı pazarın kırılgan seviyesidir. Azalan aşamalar, işletmeler tarafından tedarik edilen mal veya hizmetler için tüketici talebindeki gecikmeyi göstermektedir.
Ürün Niş
Piyasalar ve iş çevrimleri gözden geçirildiğinde, şirketler pazardaki belirli bir alanı karşılayan bir ürün geliştireceklerdir. Ürünler, pazardaki diğer ürünlerden farklılaştırılmalıdır; bu nedenle, belirli bir tüketici talebini karşılayarak, ürün veya hizmet için daha yüksek talep yaratabilirler. Birçok şirket, potansiyel ürün stillerinden hangisinin tüketiciler tarafından en çok tercih edildiğini belirlemek için örnek pazarlarda testler yapacak. Şirketler ayrıca mallarını geliştirecek ve böylece rakipler ürünlerini kolayca çoğaltamayacaklar.
Büyüme Potansiyeli
Her pazar başlangıçta bir tüketici talebi seviyesine sahip olsa da, özel ürünler veya ürünler, talebi artıracak bir yararlılık duygusu yaratabilir. Özel ürünlere örnekler, kişisel elektronik pazarına giren ve tüketiciler tarafından algılanan faydalarıyla taleplerini arttıran iPod'lar veya iPhone'lar. Bu tür bir talep hızlı bir şekilde cari pazarlara olan talebi arttırmakta ve şirketlerin yeni tüketici talepleri ile karlarını artırmalarını sağlamıştır.
yarışma
Piyasa analizinin önemli bir faktörü, rakip sayısını ve mevcut pazar payını belirlemektir. İş döngüsünün ortaya çıkmakta olan piyasaları daha az rakibe sahip olma eğilimindedir, yani şirketler tarafından daha yüksek kar marjı kazanılabilir. Bir pazar rakip firmalara ve ürünlere doygun hale geldiğinde, daha az kar elde edilir ve şirketler para kaybetmeye başlar. Piyasalar azalan iş döngüsüne girdikçe, şirketler daha karlı pazarlar bulmak için yeni bir pazar analizi yapacak.
