Stratejik bir ortaklık kurmak, işinizi büyütmek ve faaliyetlerinizi genişletmek için tam olarak ihtiyaç duyduğunuz şey olabilir. Başarılı birçok marka, birbirlerinin başarısına ve üstün müşteri hizmeti sunmasına yardımcı olmak için diğer işletmelerle güçlerini birleştirdi. Spotify ve Uber, Apple ve IBM, Alexander Wang ve H&M ve diğerlerini düşünün. Ancak, stratejik ortaklıklar zorlukları ile birlikte gelir. Sadece doğru eşi seçmek zorunda değil, aynı zamanda ilişkinizi geliştirmeli ve büyütmelisiniz.
İpuçları
-
Stratejik bir ortak, işbirliği yaptığınız ve kaynakları paylaştığınız bir birey veya organizasyondur. Bu tür bir ilişki her iki taraf için bir kazan-kazandır ve işinizi bir üst seviyeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.
Stratejik Ortaklık Nedir?
İki şirket birlikte çalışmayı ve fiziksel ve / veya entelektüel kaynakları paylaşmayı kabul ettiğinde, stratejik bir ortaklık oluşturur. İlişkileri genellikle bir iş sözleşmesiyle resmileştirilir. Bu tür bir anlaşma, her iki tarafın da hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, stratejik bir pazarlama ortağı, stratejik bir finansal ortak veya stratejik bir tedarikçi ile takım kurabilirsiniz. Yeni teknolojileri faaliyetlerinize entegre etmeyi planlıyorsanız, stratejik bir teknoloji ortaklığından yararlanabilirsiniz. Bunlar, özel yazılımlar yaratan, ofis ağları tasarlayan ya da en yeni yapay zeka çözümlerini sunan insanlar olabilir.
İşletme sahipleri ayrıca stratejik kanal ittifakları oluşturabilir. Bu tür bir anlaşma uyarınca, bir şirketin ürünleri ve hizmetleri başka bir kuruluşun pazarlama kanalları aracılığıyla dağıtılır. Equinix ve Datapipe, örneğin, yıllar önce bir kanal ittifakı ortaklığına girdi. O zamanlar Equinix hızla büyüyordu; Datapipe'ın operasyonlarını genişletmesi ve daha geniş bir kitleye ulaşması gerekiyordu. Birlikte dünya çapında geleneksel ve bulut çözümleri sunarlar.İki kuruluş birbirlerinin hizmetlerini tanıtıyor, ortak düşünce liderliği yürütüyor ve tutarlı bir iş stratejisi sürdürmek için yakın çalışıyor.
Ancak, stratejik kanal ittifaklarının avantajlarından yararlanmak için bir endüstri devi olmak zorunda değilsiniz. Küçük işletmeler, örneğin, ürünlerini pazarlamak için ajan / broker kanalları kullanabilirler. Enerji içecekleri üreten ve satan bir şirket, şişelenmiş su veya spor takviyeleri için ürünlerini bir pazarlama kanalı üzerinden dağıtabilir. Bu tür bir ortaklık iş büyümesi için yeni yollar açabilir, pazar payınızı artırabilir ve müşteri hizmetlerinizi yepyeni bir seviyeye taşıyabilir.
Stratejik Ortaklık Örnekleri
Dünyanın her yerinden başarılı organizasyonlar teknoloji odaklı şirketler, tedarikçiler, satıcılar ve hatta kar amacı gütmeyen kuruluşlarla ortaklıklar kurmuştur. Bir örnek, dört yıl önce başlayan Apple ve IBM arasındaki stratejik ortaklık.
Apple, en yeni mobil teknolojiyi masaya getiriyor, IBM ise büyük veri ve analiz sunuyor. IBM'in Watson teknolojisi, Apple's Core ML ile sorunsuz bir şekilde uyum sağlar. Şaşırtıcı bir şekilde, iki sanayi devi otuz yıl önce sert rakiplerdi.
Google ile Luxottica arasındaki stratejik ilişki, teknoloji endüstrisinde dalgalar oluşturuyor. İlk bakışta, iki şirketin ortak hiçbir yanı yok. Luxottica, lüks gözlüklerin lider üreticisi ve dağıtıcısıdır; Google ise dünyanın en popüler teknoloji şirketi olarak ortaya çıkmıştır. Farklılıklarına rağmen, Google Glass teknolojisini kullanarak güneş gözlüğü geliştirmek için bir ortaklık kurdular.
Bu tür bir anlaşma moda endüstrisinde de yaygındır. 2014 yılında H&M, sınırlı, üst düzey bir moda markası yaratmak için tasarımcı Alexander Wang ile güçlerini birleştirdi. Ortaklık, H&M ve daha fazla müşteri için satışların artmasına ve Wang için marka teşhirine neden oldu.
Başarılı olan bir başka ortaklık ise Uber ve Spotify arasındaki ortak. Bu sayede premium Spotify hesaplarına sahip müşteriler, Uber otomobillerinde gezerken en sevdikleri müziğin keyfini çıkarabilirler. Bu, Uber'in müşteri deneyimini kişiselleştirmesini sağlar ve Spotify'ın gelirini artırır. Her iki taraf için de bir kazan-kazan.
Stratejik Ortaklığın Yararları
Stratejik ortaklıklar, girişimcilere ve aynı zamanda kurulmuş şirketlere büyük faydalar sağlayabilir. Bu tür bir ilişki kuruluşların yeni pazarlara ve teknolojilere erişmesine, harcamalarını azaltmasına ve riskleri azaltmasına olanak tanır. Örneğin, bir SEO ajansı bir siber güvenlik şirketi ile birlikte çalışabilir. Birlikte, müşterilere veri ihlallerini, bilgi sızdırma, kimlik avı ve diğer siber saldırı türlerini önleme konusunda daha geniş bir hizmet yelpazesi sunabilirler.
Şirketlerin yüzde 85'inden fazlası, ortaklıkların ticari büyüme için gerekli olduğunu söylüyor. Müşterileri edinmek için bu tür bir anlaşmaya yüzde 57'den daha fazlası katılıyor. İşletme sahiplerinin yaklaşık yüzde 44'ü yeni fikirler ve görüşler için ittifaklar aramaktadır. Ayrıca daha yenilikçi ürünler geliştirmenin bir yolu olarak görüyorlar.
Bir işletme sahibi olarak satıcılar, üreticiler, bankalar ve diğer hizmet sağlayıcılarla stratejik ilişkiler kurabilirsiniz. Bu, daha iyi anlaşmalar sağlamanıza ve hizmetlerinizi iyileştirmenize yardımcı olacaktır. Uzun vadede, rakiplerinizi geçebilir ve müşteri tabanınızı artırabilirsiniz. Ayrıca, başarılı bir ortaklık işinizin yeni pazarlara ulaşmasına yardımcı olabilir. Örneğin, uluslararası teslimatlarda daha düşük ücretler almak için bir nakliye şirketi ile güçlerinizi birleştirebilirsiniz. Bu, dünyanın her yerinden müşterilere hizmet etmenize ve markanızı güçlendirmenize olanak sağlayacaktır.
Bir web tasarımcısıysanız, birbirlerinin hizmetlerini pazarlamak ve teklifinizi genişletmek için bir dijital pazarlama ajansı veya web barındırma sağlayıcısı ile ortak olabilirsiniz. Müşterilerinizden birinin metin yazarlığı servisine ihtiyacı varsa, birlikte çalıştığınız pazarlama ajansını önerebilirsiniz. Müşterilerinden biri web tasarım hizmetleri için istekte bulunduğunda lehine iade edecektir.
Stratejik bir ilişki, marka bilinirliğini ve müşteri güvenini de artırabilir. Yerleşik şirketlerle ortaklık yaparak, müşterinizi büyütmeyi ve poz almayı daha kolay bulacaksınız. Daha fazla kişi işletmeniz hakkında bilgi edinecek ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın alacak. Bu, daha yüksek gelir ve daha iyi yatırım getirisine yol açar.
Riskler ve Tuzaklar
İş Performansı Yenilik Ağı'na göre, iş ortaklıklarının yüzde 43'ü yüksek başarısızlık oranlarına sahip. Yüzde 45'i uzun vadeli, başarılı bir ilişki sürdüremiyor. Birlikte çalışmayı kabul eden şirketlerin yüzde 67'si resmi bir ortaklık stratejisine sahip değil. Her şey gibi, stratejik ortaklıklar da mükemmel değildir. İki tarafın gündeminde rekabet etmesi veya doğru şekilde iletişim kurmaması durumunda, ilişkileri başarısızlığa mahkumdur. Çoğu zaman, bir parti ya da başka biri şeffaflıktan yoksundur ya da sadece anlaşma için “evet” der.
İşletme sahipleri genellikle stratejik bir ilişkinin nasıl çalıştığı hakkında net bir anlayışa sahip değildir. Bu tür bir anlaşma her iki taraf için bir kazan-kazan olmalıdır. Eşinize yardım edemiyorsanız veya yardım edemiyorsanız, ilişkiniz işe yaramaz. Bir sözleşmeye girmeden önce, sizden ne beklendiğini bildiğinizden emin olun.
Ortaklık oluşturmak sadece ilk adımdır. İlk anlaşma imzalandıktan sonra, her iki şirketin de ilişkiyi büyütmek için kendi görevlerini yapmaları gerekir. Kazan-kazan sonuçlarına uyum sağlamaları, stratejik hedefler koymaları ve bir plan yapmaları gerekiyor. İş ortağınıza, müşterilerinize davrandığınız gibi davranın. Saygı ve dürüstlük gösterin, sözlerinizi yerine getirin ve değerleriniz hakkında net olun.
En önemlisi, işiniz için doğru ortağı seçin. Stratejileri sizinkiyle tutarlı bir şirket arayın. İlişkinizin çalışmasını sağlamak için gerekli olan kaynakları ve yatırımları düşünün. Baştan itibaren net hedefler belirleyin ve bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilecek şirket türlerini düşünün. Aynı zamanda, ortaklığın diğer tarafa nasıl fayda sağlayacağını belirleyin.
İlişkiyi yürütmek için bir strateji geliştirmek. Her şeyi yazılı olarak koyun. Bu, fikri mülkiyet paylaşımı, gelir paylaşımı, müşteri mülkiyeti ve daha fazlasıyla ilgili herhangi bir anlaşmazlığın önlenmesine yardımcı olacaktır. Anlaşmanız kimin, neyin sorumlu olduğunu, her bir tarafın nasıl tazmin edileceğini ve birbirlerine nasıl yardım edeceğinizi belirtmelidir. Hedeflerinizi ve stratejilerinizi tartışın, sunulan pazarları değerlendirin ve ilerlemenizi ve başarı oranınızı ölçmek için temel ölçümleri tanımlayın.
