Hiçbirimiz vefat ettiğimizde sevdiklerimizi faturaya bırakmak istemiyoruz. Mezar sigortasının herhangi bir pazarda satış yapacak bir ürün olmasının temel nedeni budur ve satış personeli için cazip bir seçenek haline gelir. Mezar sigortası satmak için bazı yasal şartlar var. Bunlar karşılandıktan sonra, çoğu insan nasıl başarılı bir şekilde sigorta yaptırılacağını öğrenebilir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Sigorta ruhsatı
-
Kartvizitler
-
Randevu defteri
Liscensing ve Randevu
Eyaletinizin sigorta lisans kuruluna danışın. Farklı türlerde bir tür sigorta vardır, ancak hepsi temelde kalıcı bir hayat sigortasıdır. Gereksinimler eyaletten eyalete değişir, ancak genel olarak hayat sigortası kursu almanız ve bir sigorta kurulu sınavı geçmeniz istenecektir.
Esir bir ajan mı yoksa bağımsız bir ajan mı olacağınıza karar verin. Esir ajanlar, çalışan olarak tek bir şirket için çalışır. Bağımsız acenteler birkaç farklı şirketi temsil edebilir ve esasen kendileri için iş yapmaktadırlar.
Esir ajan olmanın bazı avantajları arasında maaş ya da para çekme, yan haklar (sağlık sigortası ve emeklilik planları gibi) ve şirket eğitimi bulunmaktadır. Farklı şirketlerin acenteleri için farklı paketleri var. Çalışmayı düşündüğünüz şirketleri inceleyin.
Bağımsız bir aracı olmanın bazı avantajları arasında daha yüksek komisyon yapısı ve her müşteriye en uygun olanı bulmak için çeşitli sigorta şirketleri kullanabilme avantajı sayılabilir. (Örneğin, temsil ettiğiniz bir şirket sağlık veya kredi nedeniyle belirli bir müşteriyi sigortalamıyorsa, belki de farklı bir şirket olacaktır.)
Randevu alınız. Çoğu devlet, sigorta acentelerinin lisanslarını güncel tutmak için en az bir sigorta şirketi ile aktif bir randevu almasını zorunlu tutar, ancak genellikle şirketler arasındaysanız ödemesiz bir süre olabilir. Ayrıntılı bilgi için devlet sigorta lisansı kuruluna danışın. Esir bir ajan olmayı düşünüyorsanız, bu bir sigorta şirketi tarafından işe alındığınızda sizin için halledilir. Bağımsız bir ajan olmak istiyorsanız, sizi atamak isteyen mezar sigorta şirketlerini bulmanız gerekecektir. (Bir sigorta şirketi tarafından atanmak, şirketin onu temsil etmenize ve sigortasını satmanıza izin verdiği anlamına gelir.) InsuranceWorkforce.com gibi İnternet sitelerinde aracı arayan sigorta şirketlerini arayabilirsiniz ("İşleri / sigortacıları ara" bağlantısını kullanarak) Sigorta işindeki herhangi bir kişi aracılığıyla veya hangi şirketlerden tavsiye ettiklerini cenaze müdürlerine sorarak.
Satış
Potansiyel müşterileri bulun. Herhangi bir satış ipucu hizmetinden ipucunu satın alabilirsiniz, ancak mezar sigortası için bunu yapmanız gerekmeyebilir. Bir sözleşmeyi imzalamak için yasal yaşta olan tanıştığınız herkes (çoğu eyalette 18 kişi) potansiyel bir müşteridir. Temel bir kural "daima beklemektir." Nerede insanları bulursanız olun, mezar sigortası sattığınızı belirtin. Her zaman elinizde kartvizit ve randevu defteri bulundurun. İnsanlara mezar sigortası olup olmadığını sorun. Olmazsa, kapsama alanlarıyla ilgili onlarla konuşmak için bir randevu belirlemeyi teklif edin. O sırada randevu alamıyorsanız, randevu ayarlamak için numaralarını alın veya bir kartvizit verin.
Mezar sigortası poliçelerinin genellikle yaşlılar, hayati tehlike oluşturan hastalıklar veya bakım evlerinde yaşayanlar gibi hayat sigortası alamayanlar için mevcut olduğunu unutmayın. Bu insanlar genel olarak hayat sigortalarına duydukları ihtiyaçların diğerlerinden daha fazla farkındadır ve kendilerine daha az sigorta seçeneğine sahiptir.
Müşterilerle randevunuz sırasında mezar sigortası ihtiyacını gösterin. Bazı insanlar cenazelerin ortalama 7.000 dolardan fazla olduğunu bilmiyorlar. Neredeyse hiç kimse, sevdiklerine gittikten sonra bu harcamaları ödemek istemez. Şunu göster.
Mezar sigortasını sat. Genellikle bu, bir sigorta sözleşmesini doldurmayı ve ilk prim ödemeyi tahsil etmeyi içerir.
Müşterisine işi için teşekkür eder ve referans istersiniz. Her müşteri tanımadığınız insanları tanır ve kibar davrandıysanız, müşteriler sıklıkla sizi sigorta sigortasına ihtiyaç duyan diğerleriyle tanıştırmak için istekli olacaktır. Bir müşteri sevk vermeye istekliyse ancak kimseyi düşünemiyorsa, "Kiminle kağıt oynuyorsun?" ya da "İşten kimi tanıyorsun? Kilise?"
Tavsiye edilen müşteriler, bir arkadaşınız tarafından tavsiye edildiğiniz için satması en kolay müşterilerdir. Büyük bir müşteri kitlesine sahip olduktan sonra, müşterilerinizin daha fazlasının yönlendirmeyle geldiğini göreceksiniz.
