İlk izlenimler önemlidir ve reklam teklifiniz potansiyel müşterinizi şaşırtmak için ilk şansınızdır. Bir şablon veya genel belge kullanmak yerine, her teklif özellikle sizin ve şirketinizin müşterinin gereksinimlerini nasıl karşılayabileceği ve aşabileceğini ele almalıdır. Her bölümdeki bilgiler değişmekle birlikte, çoğu reklam teklifi dört belirli bölüme yönelik olmalıdır.
Teklife Genel Bakış
Potansiyel müşteriyi, işlerini ve reklam ihtiyaçlarını nasıl anladığınızı gösteren bir genel bakışla başlayın. Önceki toplantıları veya konuşmaları özetleyin, hedef pazar müşterilerini belirleyin ve mevcut pazar konumlandırma hakkında konuşun. Ardından, rekabeti tartışarak ödevlerinizi yaptığınızı gösterin. Örneğin, doğrudan rakipleri belirleyin ve müşterinin zayıf yönlerini tartışın. (Profesyonel kalmayı unutmayın. Rekabete zarar vermeyin; odada kimin bir zamanlar onlar için çalışabileceğini veya gelecekte kimin için çalışacağını asla bilemezsiniz.) Genel bir bakış açısını sonlandırarak yaklaşan öneriler için temeli hazırlayın. Potansiyel müşteriyi rakiplerinden ayıran ve onlara rekabet avantajı sağlayan şey hakkında kısa tartışma.
Amaçlar ve hedefler
Reklam kampanyasının ne yapmasını beklediğinizi açıklayın. Spesifik olun ve kampanyanın odağına göre ifadeler düzenleyin. Bir satış reklam kampanyası için, altı ay içinde satışları yüzde 10 artırma hedefi belirleyin. Bir marka bilinirliği reklam kampanyası için, müşteri bilincini üç ayda yüzde 30 artırma hedefi belirleyin. Hedef müşterilere ulaşmak için kullanmayı planladığınız medya veya medya kombinasyonlarını tanımlayın. Seçilen medya stratejisini, müşterilerin hedef kitlelerine ulaşmanın neden en uygun maliyetli yol olduğunu anlamalarına yardımcı olmak için tasarlanan kapsama alanı ve hedef pazar demografisi gibi araştırma verileriyle destekleyin.
Reklam Stratejisi
Reklam stratejinizi teklifin bir sonraki bölümünde tanımlayın. Reklamların ileteceği önemli mesajları listeleyin ve her birinin hedef kitleyle nasıl ilişkili olduğunu açıklayın. Her bir reklamı, bir kuponu kullanma, bir çağrı merkezi ile iletişim kurma veya ek bilgi isteme gibi mağazayı veya web sitenizi ziyaret etme gibi müşterileri almaya teşvik eder. Ses, basılı ve internet reklamları için senaryolar veya maketler ya da her birinin beklenen sonuçları nasıl elde edeceğini nasıl ve niçin düşündüğünüzün bir açıklamasını ekleyin. Bu onlara parlaklıklarını gösterme ve onlara güçlü yanlarını gösterme şansın.
Maliyetler ve Kampanya Seçenekleri
Top müşterinin mahkemesinde, bu yüzden onlara seçenek verin. Potansiyel müşteriye, müşterinin bütçesine uyan iki benzer planlama seçeneği arasında bir seçenek sunarak teklifi sonlandırın. Her seçenek için, farklı bir medya karışımını ana hatlarıyla açıklayan, temel avantajları vurgulayan ve bir maliyet dökümü gösteren bir proje planı ekleyin. Müşterinin işini istediğinizi açıkça belirten bir kapanış paragrafına bir harekete geçirme ifadesi ekleyin, müşterinin sizinle çalışarak alacağı faydaları kısaca özetleyin, müşterinin iletişim bilgilerinizi almasını sağlayın ve bir son teslim tarihi belirleyin.
