Kendi işini kurmaya hazır mısın? Eğer öyleyse, yalnız değilsin. ABD'de yaklaşık 550.000 kişi her ay girişimci olur. Ancak, sadece birkaçı başarılı. Aslında, küçük işletmelerin yarısından fazlası ilk beş yıl içinde başarısız oluyor. Yüzde 30'u sadece iki yıl hayatta kalıyor ve yüzde 66'sı kapılarını 10 yıl içinde kapatıyor. Bir iş girişimi başlatmanın heyecan verici olabileceği doğru olsa da, dahil olduğunuz riskleri bildiğinizden emin olun. Gerçekçi hedefler belirleyin, bir plan yapın ve yasal yönleri öğrenin.
İpuçları
-
Bir iş girişimi, pazardaki bir boşluğu doldurmayı ve kar elde etmeyi hedefliyor.
Bir Bakışta Ticari Girişimler
Girişimcilik en zorlu ama aynı zamanda ödüllendirici kariyer yollarından biridir. Becerileriniz ne olursa olsun, gelirinizi artırmak ve yeni gelir akışları oluşturmak için bunları kullanabilirsiniz. Nişenize bağlı olarak bir ofise bile ihtiyacınız olmayabilir. Girişimcilerin yüzde 69'u, işlerini evde yürütüyor.
Yaratıcı bir ajansın başlatılmasından tıbbi bir uygulamanın kurulmasına, ticari girişim fikirleri boldur. Ne yazık ki, parlak bir fikir sahibi olmak başarılı olmak için yeterli değil. Ayrıca sürecin her aşamasını planlamanız ve yasalara uymanız gerekir.
İlk önce, bir iş girişiminin ne olduğunu anladığınızdan emin olun. Bu tür bir işletme, pazardaki bir boşluğu doldurmayı amaçlamaktadır. Amacı kar elde etmektir. Finansal kazanım beklentisine başarısızlık riski eşlik eder.
Genel olarak, bir veya daha fazla kişi, şirket büyüdükçe gelir elde etmek umuduyla bu tür bir işe yatırım yapar. Kar tüm yatırımcılar tarafından paylaşılacaktır. İş başarısız olursa para kaybedeceklerdir.
Geleneksel iş girişimleri bir girişimle aynı şey değildir. Her iki terimin de yeni bir şirkete atıfta bulunmasına rağmen, girişimlerin daha hızlı bir şekilde büyümesi bekleniyor.Bazı uzmanlar, bu tür bir işletmenin ilk aşamalarında haftada yüzde 5 ila yüzde 7 oranında büyümesi gerektiğini söylüyor. Büyüme temelli bir proje olarak düşünün.
Geleneksel bir iş girişimi, kıyaslandığında yavaş ve kademeli bir büyüme yaşama eğilimindedir. Amacı, kurucular için sabit bir gelir sağlamaktır. Bu tür bir şirketin karlı olması aylar veya yıllar alabilir. Tıpkı bir başlangıç gibi, belirli bir büyüme döneminden sonra özel kalmayı veya halka açılmayı seçebilir.
Bu tür bir varlık genellikle küçük işletme olarak adlandırılır. Kurucuları genellikle girişimci olarak kabul edilir. Fakat girişimcilik ile iş arasındaki fark nedir?
Bir girişimci kendi yolunu izleyecek ve yeniliğe odaklanacaktır. Uyarlanabilir ve esnek olacak, büyüme zihniyetine sahip olacak ve risk alacaktır. Tutku ve motivasyon başarılı olmak için her şeyden önemlidir. Walt Disney, Steve Jobs, Bill Gates ve Andrew Carnegie gibi ünlü girişimcileri düşünün.
Öte yandan, işadamları genellikle tanımlı bir yolda yürürler. Mevcut bir iş fikri üstlenirler ve yeni bir şey üretmek yerine onu geliştirmeye çalışırlar. İnovasyona daha az ve daha çok kar elde etmeye ve şirketi büyütmeye odaklanırlar. Bir işadamı riskleri azaltmaya ve zamana dayanmış büyüme stratejilerini kullanmaya çalışacaktır.
Bir girişimci uzun vadede bir işadamı olabilir. İkisi arasındaki fark zihniyetlerinde yatıyor. Bir işadamı bir pazar oyuncusu, girişimciler ise pazar lideridir. Sonuncusu ayrıca daha yüksek bir risk toleransına sahiptir ve ticari büyümeyi tutuşturmak için geleneksel olmayan yöntemler kullanma eğilimindedir.
İş Girişim Türleri
Bir iş kurmanın en önemli yönlerinden biri, yasalara uyduğunuzdan emin olmaktır. Bir çevrimiçi mağaza, bir pazarlama ajansı veya yasal bir uygulama başlatmayı planlıyorsanız, doğru iş yapısını seçmek gerekir. Bu yasal haklarınızı ve ödenecek vergi miktarını belirler. En yaygın iş türleri şunlardır:
- Tek mülkiyet
- Sınırlı sorumluluk şirketi (LLC)
- Genel Ortaklık
- Sınırlı sorumluluk ortaklığı (LLP)
- Sınırlı ortaklık
- şirket
Örneğin, tek bir mülkiyet, oluşturulması ve işletilmesi en kolay olanıdır. Birçok girişimci bu seçenekle başlar ve daha sonra bir LLC veya başka bir iş türüne kaydolur. Dezavantajı, işletme sahibi ile işletme arasında hiçbir yasal veya finansal ayrım olmamasıdır. Bu, tüm kayıplardan ve borçlardan şahsen sorumlu olduğunuz anlamına gelir.
Sınırlı Sorumluluk Şirketler, şirketlerin ve tek mal sahiplerinin bir karışımıdır. Bunlar, iş türüne bağlı olarak bir iş girişimi sözleşmesi veya başka bir yazılı anlaşma imzalayan bir veya daha fazla birim veya bireyi içerir. Bu belge tipik olarak yönetimle ilgili hükümler, ekonomik haklar ve dağıtımlar, LLC çıkarları sınıfları, toplantılar ve karar verme kuralları, inanç görevleri ve daha fazlasını içerir.
Merak ediyorsanız, "Bir LLC'ye sahipseniz unvanınız nedir?" LLC kurucularının “üyeler” olarak adlandırıldığını bilmelisiniz. Başarısız olan bir iş girişiminden kaybedebilecekleri maksimum para miktarı yatırım yaptıkları miktardır. Bu işletme yapısı, bir şeyler ters gittiğinde kişisel sorumluluğunuzu sınırlandırmanıza izin verir.
Ticari girişimler için bir başka popüler seçenek de ortaklıktır. Bu durumda, iki veya daha fazla kişi bir şirket kurmak ve büyümek için güçlerini birleştirir. Her işletme sahibine yasal ve finansal sorumluluklar düşmektedir. Temel olarak, kurucular kar ve zararları paylaşır ve şirketin faaliyetlerinden yasal olarak sorumludur.
Bir iş girişimi başlatmak
2016'da, ABD'de 28 milyondan fazla küçük işletme vardı. Bir şirket kurmak her zamankinden daha kolay. Yapmanız gereken tek şey yasaya uygunluğunuzu sağlamak için birkaç adım izlemektir. İşinizi büyütmek en zor kısımdır.
Öncelikle, becerilerinize ve hedeflerinize uyan iş girişim fikirleri ile tanışın. Bütçenizi değerlendirin ve ne kadar yatırım yapmak istediğinize karar verin. Bir iş girişim planı oluşturun ve finansman seçeneklerinizi analiz edin. Ardından, işletme adınızı kaydedin, IRS'den vergi kimliği alın ve gerekli olabilecek lisanslar ve izinler için başvuruda bulunun.
Bir web tasarım ajansı kurmayı planladığınızı varsayalım. Evden mi çalışacaksınız, ofis mi kiralayacaksınız? Bir takım kiralamak mı yoksa her şeyi kendi başınıza mı idare etmek istiyorsunuz? Ne tür yazılım ve bilgisayar donanımı gereklidir? Bir muhasebeci tutmayı mı planlıyorsunuz yoksa kendi vergilerinizi mi yapıyorsunuz?
Bu soruları cevaplayın ve ardından ilgili maliyetleri belirlemeye çalışın. Örneğin uzaktan çalışmak, ofis kiralamaktan daha ucuzdur. Kendi vergilerini yaparsan, yılda yüzlerce dolar biriktirirsin. Ancak, kanunu ve vergi sistemini bilmiyorsanız, pahalı hatalar yapabilirsiniz. Bu durumda, bir muhasebeci tutmaya değer. Muhasebecilerin çoğu ücretsiz bir başlangıç danışmanlığı sunar, bu nedenle birkaç taneyle görüşmeyi ve birkaç teklif almayı düşünmelisiniz.
Büyük yatırım gerektiren iş girişimi fikirleri, ek finansmandan yararlanabilir. Melek yatırımcılarla bağlantı kurun, küçük işletme hibeleri için başvurun, küçük işletme kredisi alın veya bir kitlesel fonlama kampanyası başlatın. Şimdi tüm paraya mı ihtiyacınız var mı yoksa birkaç ay içinde sadece daha küçük miktarlarda mı olduğunu öğrenin.
Ayrıca, pazarlama malzemelerinin maliyetini göz önünde bulundurun. Web tasarım şirketiniz çalışmaya başladığında, tanıtılması önemlidir. Bu, tıklama başına ödemeli pazarlama, arama motoru optimizasyonu, afiş reklamlar ve kartvizitler ve el ilanları dahil olmak üzere çevrimdışı reklamları içerebilir.
Bir iş planı yazarken bunları dikkate alın. Bu size gelir, gider ve genel performans açısından beklentileriniz konusunda netlik verecektir. Ardından, iş yerinizi seçin, bir şirket yapısına karar verin ve bir tüzel kişilik adı kaydedin. Çevrimiçi olarak bir web tasarımcısı olarak çalışacağınız için bir alan adı da kaydetmeniz gerekir.
Bir sonraki adım bir işveren kimlik numarası elde etmektir. Bu benzersiz tanımlayıcı, bir banka hesabı açmak, çalışanları işe almak, vergi ödemek ve işletme lisanslarına başvurmak için gereklidir.
IRS web sitesine gidin ve başvuru işlemini tamamlayın. Bu EIN Asistanı bölümünde bulunabilir. Diğer bir seçenek de SS-4 Formunu indirmek ve doldurmaktır. İşletmenizi eyalet hükümetine kaydettikten hemen sonra bir EIN başvurusunda bulunun. İşletme adınızı, adresinizi, vergi durumunuzu veya yönetiminizi değiştirirseniz, EIN'nizi değiştirmeniz veya değiştirmeniz gerektiğini unutmayın.
Nerede yaşadığınıza bağlı olarak, web tasarım işinize başlamak için bir lisans almanız gerekebilir. Her devletin kendi kuralları vardır. Hangi lisansların ve izinlerin gerekli olduğunu öğrenmek için eyaletinizin web sitesini ziyaret edin. Ayrıca iş sigortası yaptırmalı ve bir banka hesabı açmalısınız.
İş Girişiminizi Büyütün
Yukarıdaki adımlar tamamlandıktan sonra, yeni iş girişimlerinizi büyütmeye başlayabilirsiniz. Bunu nasıl yapacağınız, bütçeniz, sektörünüz, kısa ve uzun vadeli hedefleriniz, yasal gereksinimleriniz ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır.
Örneğin, diyet takviyesi satıyorsanız, ürünlerinizin hastalıkları tedavi ettiğini veya tedavi ettiğini iddia edemezsiniz. Etiket, bir ürünün kalp ve damar sağlığını desteklediğini ancak kalp hastalıklarını önlemediğini söyleyebilir. Bazı eyaletlerde, cadde yolları ve diğer yerlerdeki reklam tabelalarını görüntülemek için özel izinlere ihtiyacınız olabilir.
Yeni işinizle ilgili riskleri ve ödülleri anladığınızdan emin olun. Yeni şirketlerin yaklaşık yüzde 20'si yıl boyunca başarısız oluyor. Piyasayı araştırmamak ve gerçekçi olmayan hedefler koymak gibi yaygın hatalar sizi engelleyebilir.
İstatistikler, küçük işletmelerin yüzde 23'ünün başarısız olduğunu, çünkü doğru ekibe sahip olmadıklarını gösteriyor. Yüzde 42'si gelir elde edemiyor çünkü ürün ve hizmetleri talepte değil. Yaklaşık yüzde 82'si nakit akışı sorunu yaşıyor ve sonunda kapılarını kapatıyor.
İşiniz için gerçekçi hedefler belirleyin. Fikriniz ne kadar büyük olursa olsun, bir gecede başarılı olmanız pek mümkün değildir. Kendine güven, ama hesaplanmış riskleri al. Gerekirse, becerilerinizi geliştirmek ve daha iyi hizmetler sunmak için eğitiminize devam edin.
Piyasayı analiz etmek için zaman ayırın. Müşterilerinizi ne kadar iyi tanırsanız, o kadar iyidir. Rakiplerinizi kontrol edin ve kimi hedeflediklerini görün. Ayrıca pazarlama kampanyalarını ve ürün tekliflerini inceleyin. Başarılı olmak için kalabalığın arasından sıyrılmalı ve işleri daha iyi yapmalı ya da farklı bir şey bulmalısınız. Rakiplerinizden bir ürün satın almayı düşünün ve daha sonra nasıl geliştirebileceğinizi bulmaya çalışın.
Markanızı ve itibarınızı oluşturmaya odaklanın. Yerel ve çevrimiçi olarak işletme girişimlerinizi tanıtın. Şehrinizdeki ağ etkinliklerine katılın ve diğer girişimcilerle bağlantı kurun. Endüstri profesyonelleri ile takım oluşturun ve birbirlerinin başarılı olmasına yardımcı olacak bir yol bulun. Örneğin, küçük bir spor salonunuz varsa, sporcularda uzmanlaşmış beslenme uzmanları, sağlık merkezleri veya yerel mağazalar ile güçlerinizi birleştirin.
Potansiyel müşterilerle sosyal ağlarda, forumlarda ve diğer çevrimiçi platformlarda etkileşim kurun. Örneğin bir İK ajansı, LinkedIn’de Facebook veya Instagram’da olduğundan çok daha fazla müşteri bulma şansına sahip.
Nişeniz ne olursa olsun, çevrimiçi varlığınızı oluşturmaya çalışın. Müşterileri geri bildirimde bulunmaya ve ürünlerinizi sosyal medyada derecelendirmeye teşvik edin. Bir web sitesi kurun, bir blog başlatın ve bilginizi paylaşın. Zamanında yetersizseniz, bu görevleri serbest çalışanlara veya pazarlama ajanslarına dış kaynak olarak verin. İşiniz büyüdükçe, potansiyelleri belirlemek ve markanızı büyütmek için şirket içi pazarlama ekibini işe almayı düşünün.
