BusinessKnowHow.com’daki Patricia Schaeffer’a göre, tüm işe başlamaların neredeyse yarısı ilk beş yıl içinde başarısız oluyor. Birçok işletmenin yaptığı en büyük hatalardan biri, işletmeyi işletmek ve büyümek için plan yapmamaktır. İşletmenin tüm yönleri, temelde şirketin nasıl bir fikir alacağı, geliştireceği ve kârlı olacağı konusunda bir harita olan bir iş planında belirtilmelidir. İş planlarındaki fikirler üç "tipte" gelir: A, B ve C
Bir Fikir Türü
Bir iş planı için bir fikir, mevcut bir ürünü alır ve çevresinde bir işletme oluşturur. Örneğin, biri bir dondurma salonu açacak olsaydı, halihazırda var olan bir ürünün çevresine dondurma yapacak olursunuz. Tabii ki, başarılı olabilmesi için, hali hazırda bir dondurma salonu bulunmayan kalabalık bir alana yerleştirilmiş olması veya müşterilerin isteyeceği olağandışı lezzetler sunması gibi olağanüstü bir şey olması gerekiyor.
B Tipi Fikirler
İş planlarındaki B Tipi fikirler mevcut bir ürünü alır, ancak yeni bir teknoloji uygular. Amazon.com B tipi bir fikirdi: ilk ürünü, kitapları zaten vardı. Ancak Amazon.com'un yaptığı, ürünün nasıl satılıp teslim edildiğine çevrimiçi sipariş veren yeni bir teknoloji uygulamaktı. Buna bir başka örnek, bilgisayarların Wi-Fi özelliğini kullanan ve çevre birimlerine uygulayan kablosuz yazıcılardır.
C Tipi Fikirler
İş planlarındaki C tipi fikirler basitçe "geliştirilmiş" bir ürün sunar.Bose Radyosu C tipi bir fikirdi: taşınabilir ses çalma cihazları uzun yıllar boyunca mevcut olsa da, Bose oyuncunun ses kalitesi rakiplerinkinden belirgin bir şekilde daha iyiydi. Bir ürünü daha ucuza sunmak için bir iş modeli geliştirmek de C tipi bir fikirdir. Daha iyi bir şey yapmak, yeni kurulan bir şirket için en yaygın yöntemdir.
Canlılığı Gösterme
C tipi bir fikrin uygulanabilirliğini desteklemek için girişimci, bu yeni fikrin bugüne kadar yapılan her şeyden daha iyi, daha ucuz ve daha hızlı olduğunu nicel olarak gösteren kapsamlı bir rekabet analizi yapmalıdır. İşletme sahibi aynı zamanda sıkı bir SWOT yapabilir - güçlü, zayıf yanlar, fırsatlar ve tehditler - iş modelinin analizi ve hafifletici herhangi bir koşul için gerekçeler sunabilir. İşletme sahibi, işletme modelinin neden karlı olacağına ikna edici bir şekilde gösterebilirse, finansman alma şansı büyük ölçüde artar.
