"Para kazanmak" kelimesi, İngilizce dilinde en az romantik kelimelerden biridir. Ancak pazarlama açısından en önemli kelimelerden biri. Kısacası, paraya çevrilmemiş bir veritabanı, topallama ayağı kadar faydalıdır. “Marketing: The Basics” kitabı, veri tabanı para kazanma işlemi çok önemli olmasına rağmen, bir kısmının tüketici bilgisine rağmen başarılı olamadığına dikkat çekiyor. Bunun nedeni, açıkça, verileri analiz eden pazarlamacının başka bir hayati yönü anlamadığıdır - sadece tüketicilerin değil, bir bütün olarak pazarın nüansları.
Veritabanını tanımla. Tüketicilerinizin kim olduğunu anlayın. Verilerini analiz edin ve kendinize sorun, "Ne tür insanlar onlar? Ne istiyorlar?" "Televizyon Bozuldu: Ağdan Ağa Bağlı TV'ye Geçiş" kitabı, NBC'nin programı gibi ağ TV izleyen tüketiciler ile Ev Alışveriş Ağı (HSN) gibi ağ TV izleyen tüketiciler arasındaki ayrımı vurgulamaktadır.
Pazarını tanımla. Müşterilerinizin kim olduğunu biliyorsunuz, ancak şimdi bunların nasıl, ne zaman ve neden olduklarını belirleyin. HSN'yi izleyen tüketicilere, alışkanlık olarak freebies sunulur ve ağ bunu karşılayabileceğinden indirimli fiyatlandırma yapılır. Niye ya? Çünkü bir ağ ilk satın alımdan tüketicinin bilgisine sahip olduğunda, uzun vadeli bir ilişki kurmaya çalışır. İyi fırsatlar sunarak, ağ daha uzun süreli kazanç beklemektedir - yani daha fazla tüketici alımı.
Uzan. Reklamınızı veritabanınızdakilerle en iyi şekilde bağlayacak bir yöntem seçin. Salyangoz postası yoluyla doğrudan posta pazarlaması bir seçenektir. Kim, neden, nasıl ve ne zaman faktörleri içeren çekici bir broşür oluşturun. Zaten onların bilgisine sahip olduğunuzdan, nihayetinde geri dönüş umuduyla indirimli veya belki de ücretsiz ürün veya hizmetler sunma konusunda daha iyi bir pozisyondasınız demektir.
Özel aletler kullanın.Sosyal ağlar üzerinden çevrimiçi pazarlama, veritabanınızı yalnızca tüketici e-posta adreslerinden daha fazla öne çıkararak geliştirme şansı verir. DidgeBridge ve FanBridge gibi şirketler, halihazırda veri tabanında bulunan tüketicileri, kendilerine gönderilen pazarlama e-postalarında tıkladıklarını analiz ederek izleyen özel bir yazılım kullanmaktadır.
Basit ol. Kaliteli, benzersiz, yenilikçi bir ürün satmaya odaklandığınızda, pazarlama ve gelir daha yumuşak gelecektir. FanBridge pazarlamacıları, MW Entertainment Group'un kurucusu Mitch Weiss ile görüştü, pazarlama ticaretinin püf noktalarına ve araçlarına rağmen, müzik sektöründeki tecrübesinin en iyi sonuçların hala kaliteli bir ürün sunmaktan geldiğini gösterdiğini söyledi.
Uyarı
Fazla abartma. Tüketicileri korkutup kaçırmayın. Ayrıca FanBridge pazarlamacıları tarafından röportaj yapan Müzisyen Robb Nansel, başlangıçta yalnızca söz verdiğiniz şeyi vermenin önemini vurguladı - başka bir şey değil. Başlangıçta, yalnızca bilgi vermeye söz verdiğinizde bir ürün satmayı teklif etmeyin.
