Kazanç paylaşma anlaşmaları, bir ana sözleşme şartlarının dışında veya buna ek olarak yenilikçiliği, üretkenliği ve karlılığı ödüllendiren bir işletme ile sağlayıcı arasındaki sözleşmeli ilişkilerdir. Geleneksel tedarikçi modelleri altında verimli bir şekilde üretim yapmak, izlemek ve uygulamak zor anlaşmalardır. Servis ücreti modellerinde daha da zordur, çünkü servis ücreti, kazanç paylaşımındaki risk paylaşımı nedeniyle sık sık belirleyici olabilir. Hizmet için ücret modelleri, sağlık endüstrisinde en yaygın şekilde kullanılan ve karışık sonuçlarla kullanılmıştır. Hizmet bedeli modeli sözleşmesini başarılı bir şekilde oluşturmak için, anahtarlar yönetişimi ve gözetimi, adil risk ve yatırım sorumluluklarını ve nihai otoritenin nasıl yönetileceğini ayrıntılandıran sözleşmenin spesifikliğindedir.
Sözleşmenin temeli olarak müşterinin hizmet gözetimi, yönlendirilmesi ve yönetişiminin oluşturulması. Sağlayıcı kuruluş, yönetim, hesap verebilirlik, hizmet kalitesi ve her iki tarafın da kazanç paylaşımından yararlanmaları için inovasyonu teşvik eden personel veya departmana sahip olmalıdır.
Her iki taraf arasında eşit bir şekilde paylaşılacak önemli yenilik ve maliyet tasarrufunu teşvik etmek için özellikle adım ücretini sözleşmeye zemin olarak değil, tavana değil zemin olarak belirleyerek, ayrıntılı olarak yazılı olarak kodlayın. Adalet her iki taraf için de anahtardır. Sağlayıcı kuruluş ve servis sağlayıcı, yatırım (risk) ve tasarrufların yararları arasında eşit bir denge kurmalıdır. Başka bir deyişle, bir taraf, faydaların orantısız bir payına varmadan tek başına tüm yatırım riskini üstlenemez. Aynı şekilde, eğer yatırım riski eşit oranda paylaşılıyorsa, bunun için de ödül gerekir. Genellikle gözden kaçan, her iki tarafta da nihai onay veya onaylama yetkisine sahip olmayan kişidir. Sözleşmenin özgüllüğü ve detayı, bu yetkiye kimin sahip olduğu üzerinde çok fazla vurgulanamaz.
Olası inovasyon yönlerini, inovasyonlara ulaşmak için belirli adımları ve mümkünse potansiyel maliyet tasarruflarını ayrıntılandırın. Ödevinizi yapın ve müzakere masasına belirli öneriler ve uygulanması gereken bir zaman çizelgesiyle gelin. Beklentilerinizde makul olun, çünkü hem öneriler hem de çizelgeler servis sağlayıcı için zor olabilir. Ancak, her iki taraf da, hedeflerin tatmin edici bir şekilde yerine getirilmesini teşvik etmek için havuç görevi gören ücret düzenlemesinde açık olmalıdır. Hepsini yazılı olarak koyun.
Kazanç payının geçerli olduğu süreyi belirtin. Kazanç payı bu süreden sonra yenilenecekse, anlaşma tamamlanmadan önce kurulması gerekir. Geri ödeme yöntemini ve belirli bir zaman diliminde kısmi ve tam kazanç payı haklarının ödeneceğini belirtin.
İlerleme raporları ve bilgi paylaşımı oturumlarının düzenli olarak planlandığı bir mekanizma oluşturun. Risk ve faydaların paylaşımı kavramı, bir kazanç paylaşımı anlaşması oluşturmanın temelinde yer aldığından, her iki tarafın da inovasyon ve uygulamaya katılması en iyisidir. Yine, sözleşmenin tüm ayrıntılarının, sözleşmenin yürürlüğe girmesi için her iki tarafça da yazılı ve imzalanmış olduğundan emin olun.
Uyarı
Kazanç Pay anlaşmaları, sağlık sektöründe en iyi şekilde karışık sonuçlarla birlikte geniş çapta kullanılmaktadır. Analiz, maliyet kısıtlamada başarının nerede elde edildiğini göstermiştir; Genellikle anlaşmanın ve taraflar arasındaki işbirliğinin etkinliğine dayanarak izlenir.
