İşletmenizin doğası veya ne tür ürünler ve hizmetler sunduğunuz önemli değil, harika bir pazarlama planına sahip olmak önemlidir. Dikey bir pazarlama stratejisi oluşturmak, marka bilinirliğinizi geliştirmenin, pazar payınızı kazanmanın ve ürünlerinizi daha etkin bir şekilde pazarlamanın bir yoludur.
Dikey Pazarlama
En basit anlamıyla, dikey satış, satışlarınızı, ürün yerleştirme ve pazarlama çabalarınızı belirli bir sektöre göre uyarlamak anlamına gelir. Bu uzmanlık, şirketlerin pazarlama çabalarını en büyük etkiye sahip olabilecekleri yerlere odaklamalarını sağlar. Örneğin, bir kağıt ürünleri satıcısı, karlı devlet ve federal hükümet pazarlarına odaklanmak için dikey bir pazarlama stratejisini kullanabilir. Mesajı etkili bir şekilde uyarlamak, sonuçları iyileştirirken ve satışları artırırken toplam pazarlama harcamalarını azaltabilir.
Dikey Satışın Avantajları
Dikey satış pazarlama stratejisi, şirketlere, satış mesajlarını daha etkin bir şekilde bilemelerine yardımcı olarak birçok önemli yarar sağlar. Dikey satışın avantajlarından biri de marka bilinirliğidir. Şirketler, şirketlerini belirli bir alanda veya sektörde uzman olarak ayarlamak için dikey pazarlamayı kullanabilir ve bu da yeni bir satıcı arayan alıcıların güvenini artırabilir. Dikey satış aynı zamanda daha az rekabetin yaşandığı endüstrilerden faydalanmalarını sağlayarak firmaların satışlarını artırmalarına ve stratejik pazar payı kazanmalarına yardımcı olur.
Sektöre Özel Deneyim
Dikey satışın müşterinin bakış açısından avantajlarından biri, seçtikleri satıcıların belirli bir sektörde özel deneyim ve uzmanlığa sahip olmalarıdır. Örneğin, bir hastane yöneticisi, tıbbi malzeme ve hastane endüstrisine malzeme satma ve hizmet sağlama konusunda özel deneyime sahip bir satıcıyla ilgili olarak daha iyi bir güven seviyesine sahip olabilir. Her sektörün kendine özgü ihtiyaçları ve zorlukları vardır ve bu sorunların tüketicinin gözünde büyük bir artı olabileceğini anlayan bir satıcıyla çalışmak. Sektöre özel tecrübenin avantajlarını anlayan firmalar dikey satış alanında pazar payı kazanma eğilimindedir.
Toplam Teknoloji
Dikey satış, teknoloji endüstrisi için özellikle uygundur, çünkü teknoloji entegre çözümler ve ilgili ürünler için pek çok fırsat sunar. Dikey satış modeliyle aynı şirket, yerel bir sağlık sigortası şirketine yeni bilgisayarlar, sunucular ve yazıcılar sağlayabilir. Aynı zamanda, bu satıcı, devam eden bakım ve bu ürünler için yükseltme sağlamak için dikey pazarlamayı kullanabilir. Bu entegre yaklaşım, satıcıyı ileriye dönük olarak özellikle avantajlı bir konuma getirir, çünkü firmanın satıcıları hızlı bir şekilde değiştirmesi zor olacaktır.
