Bir kristal topun içine bakmak ve işinizin geleceğini görmek iyi olmaz mıydı? Garanti olmamasına rağmen, sektör analizi, işletmenizin büyüme potansiyelini bilmek için güçlü bir araç olabilir. Bir endüstri analizi yaparak, rakipleriniz hakkında ve sektörünüzdeki arz ve talep hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve büyüme için fırsatlar bulabilirsiniz. İster yepyeni bir girişim için bir iş planı üzerinde çalışıyor olun, isterse de işinizin bir sonraki hamlesini düşünün, ekonomik bir endüstri analizi, pazarlama çabalarınıza ve ticari büyüme ve gelişme planlarınıza uygulayabileceğiniz hayati bilgiler sağlar.
Endüstri Analizi Nedir?
Endüstri analizi, işletmeniz için seçtiğiniz genel sektörü değerlendirmenizi sağlar. Bir endüstri analizi, tek başına bir rapor olabilir veya bir iş planının parçası olarak dahil edilebilir. Bir endüstri analizi tipik olarak, belirli bir sektördeki baskın şirketlere, sektörün arz ve talebine, sektörün büyümekte olup olmadığını, sektördeki potansiyel fırsatları ve diğer sosyal, politik ve ekonomik faktörlere bakar.
Bir endüstri analizinin amacı, işletme veya işletme fikrinizi endüstriyle bir bütün olarak karşılaştırmaktır. İşletmenizin sektörde nereye uyduğuna bakabilir ve kendinizi ayırmanın yaratıcı yollarını bulabilirsiniz. Örneğin, bir fırın başlatmak istiyorsanız, bölgenizdeki diğer fırınların nasıl performans gösterdiğine, hangi fiyatları uyguladıklarına ve özelliklerinin ne olduğuna bakabilirsiniz. Sarf malzemeleriniz için toptan satış maliyetlerine ve bu sarf malzemelerini nasıl elde edeceğinize bakmak istersiniz, özellikle de benzersiz sarf malzemeleri veya organik, çiftlik ürünleri kullanıyorsanız. Ayrıca, bölgenizdeki çalışanlar için asgari ücret ve bölgenizdeki gıda hizmeti işleriyle ilgili yasalar gibi yasal faktörleri göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz.
Sektörünüze yakından baktığınızda, büyüme için fırsatlar bulabilirsiniz. Fırın örneğinde, bölgenizdeki fırınların çoğu günün erken saatlerinde kapanırsa, pazardaki bir boşluktan yararlanmak için akşamları açık kalmak isteyebilirsiniz.
Endüstri Analizi Ortak Yöntemleri
Bir endüstri analizini tamamlamak için tek bir yol yoktur. Her biri endüstrinizle ilgili farklı görüşler veren, yaygın olarak kullanılan birkaç çerçeve vardır. Bunlar daha derinlemesine bir analiz sağlamak için tek başlarına veya kombinasyon halinde kullanılabilir.
SWOT, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerin kısaltmasıdır. SWOT modeli, sektörünüzdeki rekabeti analiz etmek için özellikle uygundur. Sektörünüzdeki baskın şirketlerin güçlü yanlarına, zayıf yanlarına, hangi avantajlardan yararlanabileceklerine, onlara rekabet avantajı sağlayabilecek ve zorlu ekonomik koşullar gibi hangi tehditlerle başa çıkabileceklerine bakacaksınız.
Endüstri analizinin diğer bir yaygın yöntemi, Porter’ın Michael Porter tarafından "Rekabetçi Strateji: Sektörleri ve Rakipleri Analiz Etme Teknikleri" kitabında tanıtılan beş kuvvetini kullanmaktır. Beş güç, rakiplerinizin niteliği, yedeklerin mevcudiyeti, alıcıların gücü, tedarikçilerin gücü ve endüstrinize başlamanın ne kadar zor veya kolay olduğu.
Sanayi Analizinin Önemi
Kapsamlı bir endüstri analizi yaparak, rakipleriniz hakkında fikir edinebilirsiniz. Bu bilgileri, işinizi ilerletmek için bir pazarlama planı geliştirmenize yardımcı olmak için kullanabilirsiniz. Rakiplerinizi ve zayıf yönlerini değerlendirirken, bu zayıf yönlerden yararlanmak için fırsatlar görebilirsiniz. Örneğin, rakiplerinizin kişisel olmayan bir müşteri hizmeti deneyimi sunma eğiliminde olduğunu fark ettiyseniz, pazarlama malzemelerinizde işletmenizin kişiselleştirilmiş hizmet sunduğunu belirtebilirsiniz.
Bir endüstri analizi, iş planlaması için de öngörü sağlar. Sektörünüze yönelik tehditleri belirledikten sonra, bu tehditleri azaltmak için bir plan uygulayabilirsiniz. Örneğin, işletmeniz diğer işletme sahiplerine teknik destek sağlıyorsa, en son teknolojiyi kullanan sağlam ve yakından izlenen güvenlik hizmetleri sunarak siber güvenlik kesintilerinden yararlanabilirsiniz.
Endüstri analizi aynı zamanda bir iş planının kritik bir bileşenidir. Kapsamlı bir endüstri analizini iş planınıza dahil etmek, yatırımcılara işinizin potansiyel fırsatlarını ve tuzaklarını anladığınızı gösterir. İşletmenizi tüketiciler için benzersiz ve cazip kılan şeylere dikkat etmeniz gerektiğini gösterir.
Bir endüstri analizi yapmak zaman alıcı olsa da, bu çabaya değer. Başarı için fırsatlar bulabilir ve proaktif olarak işletmenizi potansiyel tehlikelerden sektörünüze koruyabilirsiniz. İşletmenize ve endüstrinizdeki geleceğini yansıtan bir araçtır.
