İhracat müşterileri bulmak düşündüğünüz kadar zor değil. Aslında, zor olan kısım ticari müşterileri nitelemek ve sürdürülebilir iş ortaklıkları oluşturmak. Birkaç önemli arama yaparak ve birkaç gerçek ve doğru stratejiyi izleyerek, ürünleriniz için kaliteli ihracat ticaret yollarını bulabilir ve bunları düzenli müşteriler olarak tutabilirsiniz.
Ticari ticaret potansiyelini geliştirmek istediğiniz iki veya üç hedef ülkeyi araştırın ve tanımlayın. Küçük ve odaklanmış olmak, ihracat büyümesini yönetmek ve başarı ile birlikte müşteri hizmetlerini sağlamak için en iyi yoldur.
ABD’deki ve yurtdışındaki endüstriniz için fuarlara katılın. İşinizi geliştirmek istediğiniz ülkelerde ticari fuarlara odaklanın. Büyük fuarlar uluslararası katılımı etkiliyor, böylece kendinizi dünyanın her yerinden tek bir yerde bağlantı kurarken bulacaksınız.
Ticari ilan bulmak istediğiniz ülkelerde bulunan ABD elçiliklerine başvurun. Ticari görevlilerden ürünlerinize uygun olabilecek bir şirket listesi isteyin. Bu genellikle ücretsizdir, ancak bazen bir ücret ödemeniz istenebilir. ABD büyükelçiliği Ticari Bölümleri ayrıca, yararlı olabilecek ayrıntılı sanayi analizleri ve üretim raporları oluşturur ve satar. Bu raporların bazıları ücretsiz olarak çevrimiçi olarak sunulmaktadır. Export.gov'daki ticari ilanlar veritabanında fırsatları araştırın.
ABD hükümetinin Gold Key eşleştirme hizmetini, denizaşırı pazarları ziyaret etmek, ticari teklifler oluşturmak ve potansiyel müşterilerle toplantılar düzenlemek için kullanın. En yakın İhracat Yardım Merkezinize başvurarak bu hizmetten yararlanabilirsiniz. Export.gov bir arama bağlantısı sağlar.
Hangi uluslararası işletme girişimlerini sunduğunu görmek için eyalet ticaret ofisinize başvurun. Hatta bazı ülkeler yurtdışındaki ekonomik kalkınma ofislerini bile elinde tutuyor. Ticari potansiyel müşterileri bulmak için ne tür hizmetler sağlarsa onu kullan.
Web sitenizi, ilgilenen şirketlerin iletişim kurması için uluslararası bir bağlantıyla güncelleyin. Web sitenizi ve pazarlama materyallerinizi en azından İspanyolca ve Fransızca'ya çevirin. Büyüdükçe diğer dilleri ekleyin. Bu, farklı dillerde yapılan İnternet aramalarında sizi görünür kılar.
Potansiyel ihracat müşterileri ile derhal takip edin. Bir iletişim planını hazırlayın ve pazarlama materyallerini hazırlayın.
İhracat müşterileri için müşteri hizmetleri hedefleri, sipariş süreçleri ve zaman çizelgeleri geliştirmek. İyi tedarikçilerin iyi müşterileri var, bu nedenle uluslararası hesaplarınıza mükemmel hizmet sunmaya çalışıyoruz. İhracat işi, yurtiçi işlerden çok farklı bir süreç akışına sahiptir. Taleplerini tahmin etmemek sorunlara yol açacaktır.
Bir ihracatçı seçerek ve ürünlerinizin dağıtımına ilişkin bir fiyatlandırma, kredi ve yasal strateji belirleyerek ihracat müşterileriniz için hazırlanın. Potansiyel müşterilerin fiyat almak ve sisteminizde müşteri olarak kurulmak için çok uzun süre beklemeleri gerekiyorsa, işinizi kaybedeceksiniz.
Profesyonelliklerini, ilk siparişte ön ödeme kabiliyetlerini, şirketlerinin büyüklüklerini ve işdeki süreleri değerlendirerek ticari liderlere hak kazanın. Ayrıca, yeni müşterilere D&B (Dun & Bradstreet) derecesi verilip verilmediğini kontrol edin - ancak bir çok denizaşırı şirket listede bulunmadığından bir tane bulmayı beklemeyin.
İpuçları
-
ABD’de, başlangıçta hedeflenecek en iyi ülkeler NAFTA’dan dolayı genellikle Meksika ve Kanada’dır. İhracat müşterileri alışılmadık miktarlarda ürün siparişi ile ünlüdür. Yurtdışı bir müşterinin, yurtiçi iş için bir yıllık üretim arzının eşdeğerini sipariş etmesi duyulmamış. Ayrıca belirsiz modelleri seçme eğilimindedirler. İhracat müşterileri ile gereksinimleri görüşerek, şaşırmamak için hazırlanın. İhracat yapan müşteriler her zaman envanteri nasıl tahmin edeceklerini anlamazlar ve tedarikçilerinden bazı mentorluklardan yararlanabilirler.
Uyarı
Müşterileri gerçekten iyi tanıyana kadar açık kredi koşullarıyla satış yapmayın. Dolandırıcılık ve tutarsızlık ücretlerini önlemek için eğitim alana kadar akreditiflerden kaçının. Müşterinizin ABD malları alması yasaklandığından emin olmak için ABD Reddedilen Kişiler Listesi'ni ve ABD Ambargo Listesini kontrol edin.
