Bir derginin reklam oranlarını belirlemek için, reklamverenlerin ne ödeme yapmak istediklerini ve işte kalmak için neye ihtiyaç duyacağınızı öğrenmeniz gerekir. Bunu yalnızca rakip dergileri değil, reklamverenlerin paralarını, radyo, TV ve İnternet gibi paralarını harcadıkları diğer yerleri de analiz ederek yapabilirsiniz. Potansiyel reklamverenlerin anketini ve kendinizi rekabete göre karşılaştırmak için basit bir formülü kullanmak, gerçekçi oranları belirlemenize yardımcı olur.
Rakiplerinizden medya kitleri toplayın. Medya kitleri bir derginin, gazetenin, web sitesinin veya yayın kuruluşunun reklam oranlarını içerir. Bin medya veya BGBM başına maliyetlerini belirlemek için bu medya kitlerindeki ücret listelerini inceleyin. Bu, bir reklamverenin 1000 kişiye ulaşmak için ödeyeceği bedeldir. Örneğin, bir gazetenin 50.000 tirajı varsa ve bir reklamın maliyeti 3,000 ABD dolarıysa, bu gazetenin BGBM’si 3,000 ABD dolarıdır, bölü 50 = 60 ABD dolarıdır.
Reklam ücretlerinizi, BGBM’nizin rakiplerinize göre daha yüksek, daha düşük veya aynı olmasını isteyip istemediğinize göre ayarlayın. Daha çekici veya benzersiz bir tirajınız varsa, oranlarınızı daha yüksek ayarlayabilirsiniz. Okuyucunuz rekabetinize benziyorsa, bilinmeyen bir miktar olduğunuz gerçeğine bağlı olarak BGBM'nizi düşürmeniz gerekebilir.
Frekans indirimleri oluşturun. Bir reklamveren birden fazla reklam satın alırsa, o reklamverene indirim uygulayın.Farklı miktar alımları için farklı oranlar belirleyin. Örneğin, aylık yayınlarsanız, bir reklamın ücretini bir kerelik, üç kerelik, altı kerelik ve 12 kerelik bir sözleşmeye göre ayarlayabilirsiniz.
Paket fiyatları oluşturun. Derginizdeki reklam alanını ve web sitenizdeki banner reklamları satıyorsanız, abonelik listenize doğrudan posta gönderin ve blow-in kartları veya çoklu torbalanmış müşteri pazarlama malzemelerini ekleyin, farklı satın alma seçenekleri bir araya getirin. Örneğin, bir reklamveren üç reklam satın alırsa, web sitenizde onlara ücretsiz bir banner reklam verebilirsiniz. Bir reklamveren bir baskı reklamı, bir afiş reklamı ve ekstrüzyon kartı satın alırsa, onlara üçte de yüzde indirim uygulayabilirsiniz.
Derginizdeki reklamlar için ne kadar para ödeyeceklerini tartışmak için potansiyel reklamverenlerle görüşün veya telefon edin. Reklamverenler, hedef kitlelerine maliyet etkin bir şekilde ulaşmalarına yardımcı olacak bir dergi oluşturmaya çalıştığınızı düşünüyorsa, yayınınızda ne sıklıkta ve hangi fiyatla reklam vereceklerine dair gerçekçi izlenimler edinme olasılıkları daha yüksek olabilir.
Derginiz için bir bütçe oluşturun. Reklam fiyatlarınızı, beklenen gelir ve giderlerinizle bağlantılı olarak ayarlamanız gerekebilir. Basmak ve postalamak için para alabileceğiniz sınırlı sayıda sayfanız varsa ve editoryal ve reklamcılığa ayırmak istediğiniz derginizin yüzdesini biliyorsanız, reklam rakamlarınızı belirlemek için bu rakamları kullanabilirsiniz. Örneğin, 48 sayfalık bir dergi yazdırıyorsanız ve 50-50’de bir editoryal reklam oranına erişmek istiyorsanız, 24 sayfalık reklam satarak giderinizi karşılamalı ve bir kar sağlamalısınız. Derginizin bir sayısının ek masrafları da dahil olmak üzere maliyetleri karşılamak için 48.000 ABD Dolarına ihtiyacınız varsa, reklam sayfalarınızı her reklam sayfasında 2.000 ABD doları oluşturacak şekilde ayarlamanız gerekir. Tirajınız 50.000 ise, tam sayfa için BGBM’niz 40 YTL olur. Tam zamanlı reklamları 2.000 $ 'a, yarım sayfa reklamları 1.000 $' a, çeyrek sayfa reklamlarını ise 500 $ 'a satmanız gerekir.
