Akılcı bir çekiciliği olan bir reklam, tüketicileri duygusal temellerden ziyade bilişsel olarak satın almaya veya harekete geçmeye teşvik eder. İstatistik temelli gerekçeler yaratan istatistikler, kalite, fiyat, performans ve şartnameler gibi unsurlara odaklanır. Tüketiciler bu tür kampanyalara gerçekleri, zor verilerini ve mantıklarını algılayışlarına dayanarak cevap veriyorlar. Rasyonel temyiz reklam kampanyalarında beş ortak strateji kullanılmaktadır.
Genel Kampanyalar
Genel kampanyalar, genellikle marka liderliği konumunda olan veya bir pazarda hakim olan şirketler veya ürünler için en iyi sonucu verir. Tüketici zaten şirket ve ürünleri hakkında olumlu bir algıya sahip olduğundan, ürünün rekabetten daha iyi olduğunu iddia etmelerine gerek yoktur. Bu algı, reklam kampanyasına aktarılarak tüketicinin aklına değer katar. Bu, markalar arasında da çalışabilir. Bir kampanyada "Intel Inside" ticari markasını kullanan bir bilgisayar üreticisi, tüketicilerin Intel'i önde gelen bir çip üreticisi olarak tanıdığı için olumlu bir artış sağlayabilir.
Önleyici Kampanyalar
Önleyici kampanyalar, rekabetten önce piyasaya mesajlar göndererek, ürünlerin belirli bir avantaja sahip olduğunu iddia ediyor. Maksimum fayda sağlamak için, bu iddia türünün ilk örneği olacaktır. Rekabetçi şirketler gelecekte benzer taleplerde bulunabilirler, ancak bu sonraki iddiaların rasyonel bir değeri olabilir. Örneğin, Gillette, reklam kampanyaları için ünlü "bir erkeğin alabileceği en iyi" ifadesini yarattı. Eğer bir rakip benzer bir iddiada bulunacaksa, tüketiciler bunu bir kopya olarak görebilir. Gillette'e "ait" ifadesinin olduğunu bilirler ve daha sonra rekabetçi ürünü daha düşük değerli olarak algılayabilirler.
Benzersiz Satış Teklifi Kampanyaları
Benzersiz satış teklifi veya USP kampanyaları, başka hiçbir şirketin veya ürünün uyuşmayacağı iddiası veya iddiasını sunar. Bu yaklaşım, insanlar gerçeklere güvendikçe, tüketici algısına değer katan, incelemeye açık olan gerçekleri kullanır. Örneğin, 1960'larda, Avis, ikinci büyük araba kiralama şirketi olarak konumunu kullanan bir kampanya başlattı. Avis'in ikinci sıradaki pozisyonunda başarılı bir şekilde oynadığımız "daha çok çaba harcıyoruz" kampanyası, pazar lideri olmadığı için müşterileri için daha fazlasını yapması gerektiği sonucuna vardı. Avis'e özgü olduğu için başka hiçbir şirket bu pozisyona giremezdi.
Abartma Kampanyaları
Abartma kampanyaları bir özellik, avantaj veya satış noktasına odaklanır, ancak bu iddiaları verilerle veya kanıtlarla desteklemek zorunda değildir. Çok abartılı iddialar yapabilirler, ancak rasyonel çekicilikleri, tüketicilerin olgusal olarak gördükleri bir şeye odaklanmalarından kaynaklanıyor. Örneğin, enerji içeceği üreten şirket Red Bull, reklam kampanyalarında "Red Bull size kanat verir" ibaresini kullanıyor. Tüketiciler Red Bull içerek kanat üreteceklerine inanmıyorlar, ancak abonenin arkasındaki anlamı anlıyorlar, içeceğin enerji sağladığını kabul ediyorlar.
Karşılaştırmalı Kampanyalar
Karşılaştırmalı kampanyalar, iki ürün, hizmet veya şirket arasında doğrudan veya dolaylı bir karşılaştırma yapar. Bu kampanyalar, tüketicileri bir reklam yayınlayan şirketin bir şekilde diğerlerinden daha üstün olduğuna ikna etmeyi amaçlamaktadır. Bu stratejinin en ünlü örneklerinden biri Coca-Cola ve Pepsi arasındaki uzun süredir devam eden "kola savaşları" dır. Örneğin, "Pepsi Challenge" kampanyası, tüketicilere Pepsi'yi mi yoksa Kola'yı mı tercih ettiklerini görmek için kör bir tat testi yaptırdıklarını gösterdi. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, reklamda yer alan tüketiciler, kampanya izleyicilere objektif bir yargıcın daha iyi tadabileceğine dair kanıt vererek Pepsi'yi tercih etti.
