Bir kampanyayla ilgili gelir artışlarına, maddi olmayan faydalara, doğrudan harcamalara ve fırsat maliyetlerine bakarsanız, reklamcılık çabalarınızın sonuçlarını daha iyi ölçebilirsiniz. Zor maliyetlerinizi ve gelir artışlarınızı içeren basit bir matematik hesaplamasıyla başlamak, reklamcılık programlarınızın daha kapsamlı bir analizine başlamanıza yardımcı olacaktır.
Reklam harcamalarınızın yüksek maliyetini ekleyin. Bunlar medya satın alımlarının maliyetini, tasarımınızı üstlenen müteahhitleri, metin yazarlığını, medya planlamasını, çevrimiçi aktiviteleri, baskı ve posta ücretini içerir.
Reklamınızla ilgili genel giderlerin - “yumuşak maliyetler” olarak adlandırılan miktarını belirleyin. Buna şirket içi pazarlama personeli, web sitesi reklamları üzerinde çalışan BT çalışanları ve bir reklam kampanyasıyla ilgili telefon görüşmeleri ve e-postalarla ilgilenen müşteri hizmetleri çalışanları dahil olabilir. Ayrıca, reklamcılık personeli için gereken ekipmanları da içerebilir.
Reklam harcamalarınıza doğrudan bağlayabileceğiniz gelir artışlarını hesaplayın. Bunu, kuponları izleyerek, müşterilere sizi nasıl duyduklarını sorarak, reklam kampanyalarının yapıldığı tarihler sırasında, sırasında ve sonrasında siparişlerin nereden geldiğini görmek için web sitesi ziyaretçi trafiği istatistiklerini inceleyerek ve satış numaralarınızı inceleyerek yapın.
İstediğiniz tek şey size yüzde getiri sağlayan bir matematiksel hesaplama ise, Reklam Harcama Getir formülünü kullanın. Formül (Gelir / Harcama) = Reklam Harcama Getirisidir. 10.000 ABD doları tutarındaki bir reklam harcamasından 25.000 ABD Doları elde ederseniz, hesaplamanız 25.000 / 10.000 = 2.5 olur. Bu, gelirlerinizin harcamanızın yüzde 250'si olduğu anlamına gelir. Bu rakamdan yüzde 100'ünü çıkarın - harcamalarınız - ve yatırımınızdan yüzde 150 kar elde ettiniz.
İpuçları
-
Müşteri tercihini sürdürmek, web trafiğini arttırmak veya ürün bilincini artırmak gibi reklamlarınızdan elde ettiğiniz maddi olmayan faydaların bir listesini yazın. Bu avantajları elde ettiğiniz maddi getirilere ekleyerek reklam kampanyanızın başarısını analiz edin.
Ayrıca, reklam kampanyasında para ve personel zamanını kullandığınız için yapamadığınız projeler olan fırsat maliyetlerinizi analiz edin. Bir reklam kampanyasının çabaya değip değmeyeceğini belirlemek için fırsat maliyetlerinizi yatırım getirinizle karşılaştırın.
