Kârlı olsun ya da olmasın, güçlü bir umut havuzuna sahip olmak, herhangi bir kuruluş için esastır. Potansiyel müşterileriniz, pazarlama bölgenizdeki, hizmet ürününüzü satın alma potansiyeline ve ilgisine sahip olan kişilerdir. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için potansiyel müşteriniz, nedeniniz veya hayır kurumunuz ve bağış için kullanabileceğiniz fonlarla ortak bir ilgisi olan potansiyel bağışçılardır. Kâr amacı gütmeyen bir kurulun, bir işletmenin satış yöneticisinin veya bireysel bir gönüllünün veya satış temsilcisinin yönetim kurulu üyesi olsanız da, bir müşteri listesi oluşturma süreci temelde aynıdır.
Ofisinizde Beklentiler
Muhtemelen ofisinizde ve parmaklarınızın ucunda bir çok kaynak var. Üyelik ve reklam rehberlerine bakarak başlayın. Yerel işletme derginiz, çeşitli şirketlerin, işletmelerin ve derneklerin en iyi firmalarını derleyen bir liste kitabı yayınlayabilir. Ofisinizi ziyaret eden kişilerden bir liste yapın. Kartvizitler biriktirdiyseniz, yapılması kolay bir iş olacaktır. İş süreli yayınlarında isimleri arayın ve onları gördüğünüz gibi kaydetme alışkanlığı kazanın. İşletmenizle ilgili makaleler ve beyaz makaleler yazın; bu, insanları fikirleri için aramak için bir bahane sunar. Profesyonel ünü aynı anda oluşturabilirsin.
İnternette Beklentiler
Hedef bölgenizdeki şirketleri, endüstrileri veya diğer grupları aramak için arama motorlarını kullanın. Online dizinleri arayın. Ticaret odaları ve bazı meslek kuruluşları üyeliğini web sitelerinde yayınlamaktadır. Ayrıca bir blog başlatabilir ve makalelerinizi yayınlayabilir, okuyucularınızdan yorumlarınızı davet edebilirsiniz. Blogunuz daha fazla okur çektikçe, potansiyel listeniz artacaktır. Facebook’un iş odaklı bir sürümü olarak kabul edilen LinkedIn’le arama yaparak daha fazla ad bulabilir ve sahip olduğunuz nitelikleri bulabilirsiniz. Belirli şirketler, sektörler veya ilgi gruplarındaki bireyleri arayabilirsin. Çoğu kişi, LinkedIn, sayfalarında istihdam, geçmişteki istihdam, beceri ve ilgi alanlarını listeler.
Alan Kaynaklarından Beklentiler
Mahalle kaynaklarından birçok potansiyel müşteri bulabilirsiniz. Çeşitli işletmeler ve üyelik rehberlerinin bulunacağı kütüphaneden başlayın. Topluluk kütüphanesi yeterli değilse, yakındaki bir üniversite kütüphanesine göz atın. Bir liderlik kulübüne katılın. Üyeliğe yapılan küçük bir yatırım için, diğer üyelerinizin de sizin için yapacakları gibi, sizin için potansiyelini artırması sağlanacaktır. Ağ toplantılarına gidin. Birçok ticaret odası ve yerel işletme birliği, liderleri paylaşmak için “5: 00'dan sonra” toplantılar düzenlemektedir. Sizin için potansiyel müşterileri içerebilecek bir buluşma grubu olup olmadığına bakın.
Bir araya getirmek
Adları biriktirirken, çoğaltmayı ortadan kaldırarak bunları tek bir veritabanında derlemeniz gerekir. Beklenti listenizi daraltmak için, zayıf adayları tanımak için ilk elemeleri yapmayı seçebilirsiniz. Kısa bir telefon anketiyle, potansiyel müşterinin ihtiyacı olup olmadığını, rekabetinizle ilgilenip ilgilenmediğini ve kilit karar vericilerin kim olabileceğini belirlemek için anahtar sorular sorabilirsiniz. Örneğin müşterinin katılımı karşılığında bir şey önerebilirsin - örneğin bir beyaz sayfa. Kişileriniz hakkında LinkedIn'den daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Kâr amacı gütmeyen bir bağışçı arıyorsanız, yeterlilik kriterleriniz ortak sosyal değerleri olan bireyler ve firmalar olacaktır.
