Yeni ürününüzün fiyatlandırılması, işletmenizin vermesi gereken en kolay karar gibi görünebilir, ancak gerçek şu ki, fiyatlandırma stratejiniz, çektiğiniz müşterilerin türünü ve ürününüzün kalitesini algılamasını büyük ölçüde etkileyebilir. Fiyat kaymağı, daha fazla fiyat bilinçli tüketicileri çekmek için fiyatı yavaş yavaş düşürmeden önce, ilk uygulayıcıların kârını en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.
İpuçları
-
Fiyatların kayması ile birlikte, bir işletme tanıtım aşamasında talep arttıkça fiyatı düşürmeden önce yüksek bir fiyat talep edecektir.
Fiyat Kaymağına Göre Meant Nedir?
Fiyat incelemesi, kalite ve ayrıcalık algısı oluşturmak için yeni bir ürünün fiyatını yüksek belirleme stratejisidir. Buradaki fikir, en son ürünler için daha fazla para ödemekten mutlu olan ve ürününüz hakkında titizlik duyabilecek ilk evlatçıları yakalamaktır. Trend belirleyiciler sözcüğü yayarken, markanız pazarın geri kalanına daha çekici gelir. Ardından, talep eğrisinin ardından satışları daha fazla fiyat bilinçli tüketicilere arttırmak için fiyatı yavaş yavaş düşürürsünüz. Buna "kaymağını" diyoruz çünkü her fiyat noktasında müşterileri kaybediyorsunuz.
Fiyat Kaymağını Artıları ve Eksileri
Ürününüzün çevresinde bir prestij havası yaratmanın yanı sıra, fiyat kaymağı, işletmenizin ürün geliştirmeye harcadığı maliyetleri geri kazanmanın iyi bir yoludur. Araştırma ve geliştirme maliyetleri yeni inovasyonlar için pahalı olabilir ve fiyat kayma, ilk birkaç satışınızda bile kırılma fırsatı sunar. Aşağı yönde, fiyatlarınızı düşürmeye başladığınızda müşteri sadakatini riske atıyor olabilirsiniz. Daha önce yüksek fiyat ödeyen tüketiciler, dramatik fiyat düşüşleri karşısında faul yapabilir ve markanız hakkında olumsuz geribildirim bırakabilir.
Fiyat Kayma Örnekleri
Hızlı hareket eden tüketici teknolojisi pazarı, fiyat kaymağının bazı iyi örneklerini sunar. Örneğin, Apple iPhone 5’i piyasaya sürdüğünde, 16GB’lık bir sürüm için 649 dolara satıldı. İki yıl sonra, şirket fiyatı 549 $ 'a düşürdü ve yeni iPhone 6 649 $' ı satın aldı. Şimdi Apple'dan gördüğümüz şey, geleneksel fiyat kaymağı stratejisi üzerinde hafif bir büküm. Şirket, en son iPhone için en yüksek fiyat noktasını ayırır ve gelecekteki bir yineleme gerçekleşene kadar bu fiyat noktasını korur.
Fiyat Kaymasına Karşı Fiyat Penetrasyonu
Penetrasyon fiyatlandırması kabaca fiyat kaymağının karşıt fiyatlandırma stratejisidir. Özel bir istekli müşteri setini çekmek için yüksek bir fiyata yeni bir ürün sunmak yerine, en büyük müşteriyi ödünç almak amacıyla bir ürünü düşük bir fiyata piyasaya sürersiniz. Ürün fiyatı yeterince düşükse, tüketiciler yeni ürüne rakiplerinden uzak akın edecektir. Buradaki fikir hem satış hacmini hem de pazar payını artırmak.
