Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesini düşünen bir işadamı için, fiyatı belirlemek hayati bir husustur. Bir ürün veya hizmet için uygun bir fiyat belirlemede daima seçeneklerle karşılaşacaksınız. Fiyat marjı fikri, maliyete dayalı modellerin yaratılmasını ve yeterli kar elde etmeyi sağlayacak fiyatları belirlemek için öngörülen satışları içeren bir fiyatlandırma stratejisidir.
Kimlik
Bir fiyat marjı, işaretleme fikrine benzer. Her ikisi de bir satış fiyatına ulaşmak için bir ürünün maliyetine eklenen (genellikle yüzde olarak ifade edilir) miktarını ifade eder. Bununla birlikte, fiyat marjı, sadece belirli bir ürünün maliyetini değil (bir perakendeci için bu toptan satış fiyatıdır) değil, kar marjı da dahil olmak üzere belirli bir iş hacmi için karşılanması gereken diğer tüm maliyetleri dikkate alarak bir adım daha ileri götürür..
fonksiyon
İşaretlemeyi hesapladığınızda göreceli basittir. Bir ürün 10 dolarsa ve fiyatı 15 dolar olarak ayarlarsanız, işaretleme% 50'dir. Bir fiyat marjını hesapladığınızda, belirli bir süre boyunca satılacak birimlerin sayısını tahmin etmeniz gerekir (genellikle bir ay veya yıl). Bu süre boyunca, birim başına ödenmesi gereken diğer tüm masrafların (mağaza kirası, kamu hizmetleri, emek vb.) Miktarını belirlersiniz. Kâr ödeneği ekledikten sonra, toplam, satış fiyatına ulaşmak için ürünün maliyetine eklemeniz gereken tutar olacaktır. Örneğin, birim başına maliyetiniz 10 ABD doları ise ve öngörülen birim hacminize eklenen tüm harcamaları karşılamak için birim başına 4 ABD doları ve ek olarak 1 TL kar harcamanız gerekiyorsa, 15 YTL'lik bir fiyata varacaksınız. Fiyat marjınız (veya işaretleme)% 50'dir.
önem
Birçok yeni işletme sahibi, bir ürün için keyfi olarak bir ürün seçmeyi veya rakiplerin fiyatlarını taklit etmeyi (veya ürünü pazarın altında fiyatlandırarak pazardan bir pay almaya çalışmayı) yanlış yapar. Bir fiyat marjı analizinin kullanılması, ürününüzü fiyatlandırma altında (veya para kaybetme) veya müşterileri zorlamadan ve kaybetmekten kaçınmanıza yardımcı olabilir. Fiyat marjlarını etkin bir şekilde kullanmak için, tüm maliyetlerin doğru bir tahminiyle ve en azından asgari bir pazar araştırması gerektiren öngörülen hacmin gerçekçi bir tahminiyle başlamanız gerekir.
Yararları
Fiyat marjı konseptinin en büyük yararlarından biri, bir ürünün kârlı olup olmadığını önceden belirlemenize yardımcı olabilir. Analiziniz, en azından bile kırmak için yeterli bir fiyatta yeterli hacim üretemediğinizi gösteriyorsa, ürüne sermaye yatırımı yapmaktan kaçınabilirsiniz. Fiyat marjı konseptinin bir diğer avantajı esnekliğidir. Farklı fiyatlarda indirim puanları hesaplamak veya müşterileri çekmek için kuponlar ve diğer indirimler sunmanın karları üzerindeki etkisini tahmin etmek için kullanabilirsiniz. Sadece bir satış yapmanın yeterli olmadığını unutmayın. Bir satış veya kuponun amacı, fiyat indirimini dengelemek için yeterli ek iş üretmektir. Eklenen hacmin ne kadar olması gerektiğini bilmek ve gerçekçi bir hedef olup olmadığını, satışları ve diğer fiyatlandırma stratejilerini etkin bir şekilde kullanmak için çok önemlidir.
hususlar
Özellikle diğer rakiplerin önünde piyasaya yeni bir ürün koyuyorsanız, mümkün olan en düşük fiyattan satış yapmaya çalışmaktan kaçının. Bu akıllıca bir hareket olduğunu kanıtlayabilir, ancak olmayabilir. Bir ürünün fiyatı yüksek ve uygun şekilde pazarlanırsa, tüketicilerin yüksek kalitede olduğu algısı genellikle daha düşük bir fiyattan daha fazla hacim üretecektir. Ayrıca, düşük bir fiyatla başlamak ve ardından müşterilerinizi kaybetmeden yükseltmek çok zordur. Bazı endüstrilerde (örneğin parfüm endüstrisi) bu ortak bir stratejidir. Üst düzey markaların pazarlamacıları, ürünlerini indirim mağazalarına yerleştirmeyi genellikle reddederler, çünkü oluşturdukları “özel” görüntü, üretebilecekleri ek birimden daha değerlidir. Daha fazla trafik oluşturmak için her zaman satışları veya kuponları kullanabilir ve ürününüzü yüksek kalite veya hizmet temelinde etkin bir şekilde pazarlayabiliyorsanız yüksek bir temel fiyatı koruyabilirsiniz.
