Reklam Nasıl Satılır

Her işletmenin uygun şekilde teşvik edilmesi gerekir, böylece kârlı ve başarılı olabilir. Bu nedenle, işletmelerin etkili reklamlara ihtiyacı var. Çoğu insan kendi başına reklam vermek için zamana, bilgiye veya uygun kaynaklara sahip değildir ve bu nedenle başkalarını kendileri için işi yapmak için işe alırlar. Bu alanda önemli bir rekabet var ve müşterilerin reklam hizmetlerinizi seçmesini istiyorsanız, hedefinize ulaşmak için belirli adımları atmanız gerekir.

İyi ipucu bul. Güçlü satışlar elde etmek, reklam satmada çok önemlidir. Bunları telefon rehberleri, çevrimdışı ve çevrimiçi iş rehberleri, posta listeleri, diğerlerinden gelen yönlendirmeler, ağ oluşturma, iş organizasyonu üyelik listeleri ve reklamla ilgilenebilecek işletmeler için uygun teklifler sunma hizmeti sunan şirketler aracılığıyla alabilirsiniz.

Soğuk arama potansiyeli olan reklamverenleri, doğrudan iş ortaklarına başvurarak ve onlara reklamcılık hizmetlerinizi anlatarak söyleyin. Aramadan önce beklentilerinizi araştırın, böylece işlerinin geçmişini bilirsiniz. Bir resepsiyonist veya sekreter cevap verirse, daima sorumlu kişiyle görüşmeyi isteyin. Önceden söylemek istediklerinizi yazmak faydalı olabilir, ancak düşüncelerinizi "konserve" bir komut dosyası olarak düzenlemek yerine organize etmenize yardımcı olacak bir rehber olarak yardımcı olabilir. Arama yapmak için en iyi zaman genellikle sabahın erken saatlerindedir, çünkü bir işletme hakkında karar verenler, sesini dinlemek için daha istekli olabilir.

Bir iletişim aracı sağlayın, böylece ilgili taraflar sizinle iletişim kurabilir. Onlara işletme telefon numaranızı, faks numaranızı, posta adresinizi, konumunuzu, e-posta adresinizi ve varsa web sitesi adresinizi verin.

Reklam hizmetlerinize ilgi duyduğunu ifade eden işletmelere bir takip çağrısı yapın. Yüz yüze görüşmek üzere belirli bir tarih ve saat ayarlamalarını sağlama konusunda ısrarcı olun.

Potansiyel bir müşteriyle karşılaştığınızda etkilemek için giyinin. İlk izlenimler en kalıcı olanıdır, bu yüzden profesyonel bir görünüm sunmak önemlidir. Takım elbise giymek gündelik kıyafetler giymekten çok daha iyidir.

Potansiyel bir müşteriyle oturduğunuzda uygun şekilde hazırlanın. Tanışmadan önce biraz araştırma yaparak, kendi endüstrisi, şirket geçmişi ve rekabet hakkında bilgi edinin. Bir işletmenin özellikleri konusunda bilgili olduğunuzda, onların ihtiyaçlarını anladığınızı gösterir. Sahaya girmeden önce, onlara benzersiz olduklarını ve neye ulaşmak istediklerini en çok hangi müşteriyle ilgilendiklerini düşündüklerini sorun. Mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşterinin dikkatini çekerek ve bu potansiyel müşterilerin dikkatini çekerek ihtiyaçlarını karşılayacak bir reklam kampanyası geliştirebileceğiniz konusunda onları ikna etmeye çalışın.

Satış anlaşmasını kapat. Potansiyel seçeneklerinizi ve reklam paketlerinizi sunarak ve reklamcılık hizmetlerinizin rakiplerinizden daha faydalı olacağının altını çizerek sipariş isteyin ve olası itirazları ele alın. "İmzanıza ihtiyacım olacak, böylece işleri yuvarlayabileceğiz" gibi bir şey söyleyerek siparişi imzalamalarını isteyin.