Hayırseverlik bağışlarının arkasındaki psikoloji üzerine araştırmalar yıllar boyunca gelişmiştir. Bir sonraki hayır kurumunuzu planlarken, insanları katılmaları için zorlamak ya da onlara bağlanabilecekleri kişisel bir hikaye vermek gibi insanları hayır kurumuna bağışlamaya motive etmek önemlidir. İstatistikler hakkında konuşmayı planlıyorsanız, tekrar gözden geçirmek isteyebilirsiniz. İstatistikler, iyi niyetli olmalarına rağmen bağışlarınızı yarı yarıya azaltabilir.
Kişisel Tut
Araştırmalar, bağış talep ederken nedeninizi kişisel seviyede tutmanın insanları cüzdanlarına daha derine inmeye motive ettiğini kanıtlamıştır. Warwick Üniversitesi'ne göre, yardım araştırmacısı Chris Olivola, birine ihtiyacı olan bekar bir çocuğun resmini göstermenin, iki çocuğun resminden iki kat daha fazla bağış aldığını ya da bir çocuğun resmini hastalıkla ya da yoksulluk istatistikleriyle birlikte gösterdiğini gösteriyor. Kilometre taşları, hedefler veya yardım kuruluşunuz tarafından kaç kişiye yardım edilebileceği hakkında konuşmak yerine, anlatınızı örnek olarak vermesi için bir kişiye daraltın.
Aks Çalışacak
İnsanlardan para bağışına ek olarak bir maraton, yürüyüş ya da her türlü yorucu faaliyette bulunmalarını istemek, sadece para istemekten daha iyi çalışıyor gibi görünüyor. Araştırmasının bir parçası olarak, Olivola, sadece ellerini bağışlamaları istenenlere kıyasla, ellerini de buz gibi suya batırmaları istenirse, insanların daha fazla para bağışladığını buldu. 2014'te Kitchnefsky Spinal Chord Research Vakfı, gönüllülere soğuk bir göle atlamaları için zorladı. Bu sadece onların daha fazla para kazanmalarına yardımcı olmakla kalmadı, videolar da viral hale geldi ve sebepleriyle ilgili kelime yayıldı.
Bağışlar Çevrimiçi
Facebook, Twitter ve Google Plus gibi sosyal medya platformlarını kullanmak, kelimeyi yalnız başına geçirebileceğinizden daha fazla insana yaymak için iyi bir yöntem değil, aynı zamanda aldığınız fon miktarını da önemli ölçüde artırabilir. İnsanların Facebook'ta halka açık bir nedenle bağlantıları paylaşması daha olasıdır. 2012 yılında ankete katılan yüzde 40, Facebook ve Google Plus’ta bir araya gelerek Facebook’ta bu tür bağlantıları paylaştı. Eventbrite tarafından 2012'de yapılan bir anket, birileri Facebook'ta bir yardım etkinliği bağlantısını her paylaştığında, bu bağlantının ortalama 14 ek tıklama aldığını ve bunun da ortalama 4,15 ABD doları gelir artışı sağladığını ortaya koydu.
Bağışlar Hakkında Konuş
Çoğu kararı etkileyen aynı sosyal etkiler bağışlar için de geçerlidir. İnsanların, başkalarının da bağışta olduğunu bilmeleri durumunda bağış yapma olasılıkları daha yüksektir. 20, 50 veya 100 kişi zaten bağışta bulunduysa, bu numarayı sorduğunuz bir sonraki kişiye söyleyin. En büyük bağışınız 100 dolarsa, bunu da insanlara söyleyin. Size 10 $ vermiş olan biri, başka birinden çok daha büyük bir bağış aldığınızı bilirse size 20 $ veya daha fazla verebilir.
