Bir pazarlama konuşması ve sunumu sunmak özellikle göz korkutucu olabilir, çünkü çoğu zaman önemli iş kavramlarını ve önerilerini akranların yanında üst düzey yöneticilerin önünde sunmanız gerekir. Başarılı olmak için sunumunuzu hazırlamak ve prova yapmak için zaman ayırın.
Sunumunu planla. İlk önce izleyiciyi tanımlayın. Genellikle şirketinizdeki pazarlama yöneticileri, bir konferanstaki pazarlama uzmanları veya bir müşteri toplantısındaki pazarlama ve satış ekibi ile aynı konuşmayı yapmak istemeyeceksiniz. Sunacağınız kitleyi tanıdığınızda, bir konuya, hedeflerinize ve hedeflerinize karar verin. Doğaçlama bir konuşma yapmayı planlayın - yani bir el yazmasından okunmamış veya ezberlenmiş değil, önceden hazırlanmış ve bir taslak veya nottan sunulmuş.
Bir giriş, iki veya üç ana noktadan oluşan bir organ ve bir sonuç eklemek için anahatlarınızı oluşturun.Askeri ve diğer mekanlarda, "Onlara ne söyleyeceğini söyle, onlara söyle ve onlara söylediklerini söyle." Konuşmanızın bölümlerinin her biri için madde işareti ve alt madde işareti noktaları ekleyin. Tüm ana hat, bölüm başına bir sayfadan oluşmalı, böylece konuşmanızı kolayca yönetebilirsiniz. Alternatif olarak, taslakları dizin kartlarına aktarın ve bunları sunumunuz için not olarak kullanın. Sayfalarınızı veya kartlarınızı numaralandırmak veya kodlamak suretiyle takip edin - bu çok önemlidir! Sunumunuzu bitirirken anahatlarınızı veya kartlarınızı güncelleyin.
Tanıtımınızı hazırlayın. Bir hikaye anlatarak veya konunuzla ilgili gerçekleri sunarak izleyicinizin dikkatini hemen çekin. Hedefinizi belirtin ve izleyicileriniz için onlardan ne kazanacakları hakkında güçlü bir fayda beyanı verin. Örneğin, "Bugün, şirketimizin pazarlama sözleşmesi platformunun mevcut pazarlama stratejisini yüzde 20'den daha iyi bir şekilde nasıl çıkarabileceğini öğreneceksiniz." Ardından, sunumunuzun bakiyesine kısa bir genel bakış sağlayın - yani onlara onlara ne söyleyeceğinizi söyleyin.
Konuşmanızın içeriğini geliştirin - her birine kendi bölümlerinde yer alan iki veya üç ana noktadan oluşan "onlara söyleyin" bölümü. İçeriğinizi kitlenize göre düzenleyin. Örneğin, bir pazarlama araştırması profesyonelleri ekibiyle konuşuyorsanız, şirketinizin geçmişte başarılı bir şekilde kullandığı pazarlama araştırması tekniklerini tartışın. Argümanınızı veya ana noktalarınızı, pazar araştırması bulguları, rakip verileri, pazarlama analizleri ve ürünleriniz veya hizmetleriniz için yatırım verisi getirisi gibi kanıta dayalı ifadelerle destekleyin.
Kapanış ifadesini şekillendir, onlara söylediklerini söylediğin kısmı değiştir. Hedefinizi tekrar belirtin ve konuşmanızın ana noktalarını özetleyin. Pazarlama izleyicinizle ilgili unutulmaz bir hikaye anlatarak konunuzu bağlayın. Örneğin, yeni bir müşteriyle olan geçmiş başarılardan ya da üst düzey liderlik ekibinin bir pazarlama engelini aşmasında nasıl yardım ettiğiniz konusunda konuşabilirsiniz. Bir harekete geçirme ifadesiyle bitirin. Pazarlama konuşmaları ve sunumlar için harekete geçirme ifadeleri örnekleri arasında satış istemek, katılımcılara web sitenizi özel bir teklif için ziyaret etmelerini söylemek veya pazarlama stratejinizi daha ayrıntılı olarak tartışmak için ikinci bir toplantı sormak vardır.
Bir ya da iki yakın arkadaşı ya da bir video kamera ya da bir kombinasyonuyla aynanın karşısında pratik yapın. Podyumu destek için tutmayın ve arkasına saklanmayın. Bunun yerine notlarınızı podyuma yerleştirin, onlara bir göz atın, podyumun arkasından çıkın ve izleyicilerinizi meşgul edin. Bir sonraki nokta için notlarınıza tekrar bakmak için podyuma dönün. Eğer indeks kartları kullanıyorsanız, elinizde "geçerli" olanı tutabilirsiniz, böylece podyuma sık sık geri dönmenize gerek kalmaz. Notları kullandığınız gerçeğini gizlemeyin - birkaç dakika basılı sayfalardan sözlü okumaları okumaktan birkaç dakikada bir göz atmak daha iyidir.
İpuçları
-
Konuşma sırasında yavaş ve açık konuşun ve katılımcılarla sık göz teması kurun. "Buzları kırmaya" yardımcı olmanın bir yolu, erken sorular sorarak ve katılımcıları dahil ederek sunumunuzu daha etkileşimli kılmaktır.
Bir PowerPoint sunumunu kullanmak, izleyicilerinizi çekmek için mükemmel bir yoldur, ancak alıntılar veya istatistikler olmadıkça metni slaytlardan okumayın. Bunun yerine, slayta göz atın ve slaydın içeriğinin kısa bir özetini verirken izleyicilerinizle göz temasını sürdürmeye geri dönün. PowerPoint sunumunun bir kopyasını her katılımcıya verin ve iletişim bilgilerinizin belirgin olduğundan emin olun.
Uyarı
Asla bir konuşma okuma - metne bakarak izleyicilerinize göre daha fazla zaman harcıyorsunuz ve yerinizi kaybederseniz, bıraktığınız yeri bulmaya çalışırken sunumunuzu bozacaksınız.
Bir konuşmayı asla ezberlemeyin - bir kelimeyi unutursanız, sunumun akışını bozacak ve önemli noktaları kaçıracaksınız.
