Zorlu bir ekonomide veya yeni ve ortaya çıkan rakiplerle aniden karışıklaşan bir pazarda, pazarlamacıların hayatta kalmaları ve gelişmeleri için tasarlanan hayatta kalma stratejilerini uygulamaları gerekir. Maliyetlerini ve fiyatlandırmalarını incelemekten rekabetçi konumlandırmayı değerlendirmeye ve yeni pazarlamayı araştırmaya kadar çabalarını yeniden canlandırmaya yardımcı olmak için yapabilecekleri çok şey var. En önemlisi, zorlu bir pazar etkili tanıtım yoluyla iletişim kurmayı bırakmanın zamanı değil.
Maliyetleri ve Fiyatlandırmayı Gözden Geçirin
Fiyatlandırma, özellikle ekonomi kısıtlı olduğunda pazarlamanın önemli bir unsurudur. Fiyatlandırma, hem mal ve hizmet üretme maliyetinden hem de tüketicilerin belirli bir ürün veya hizmet için belirli bir bedel ödemeye istekli olmasından etkilenebilir. Fiyatlandırma kararları karmaşıktır, ancak fiyat noktalarının istenen marka kimliğiyle aynı hizada olmasını ve rekabetçi ürün ve hizmetlere karşı etkin bir şekilde konumlandırılmasını sağlamanın yanı sıra kar ve talebi dengelemeye yönelik bir bakış açısıyla düzenli olarak gözden geçirilmelidir.
Konumlandırmayı Yeniden Değerlendir
Rekabetçi manzara düzenli olarak değişmektedir ve hayatta kalma modundaki pazarlamacılar, rakiplerine kıyasla rekabetçi - ve etkili bir şekilde - konumlandırılmalarını sağlamalıdır. “Ben de” yaklaşımını benimsemek yerine, pazarlamacılar kendilerini hedef pazarlarına göre anlamlı ve değerli yollarla rekabetten ayırmalıdırlar. Örneğin, bir pizza dükkanı yerel veya organik içerikler sunarak kendisini farklılaştırmayı seçebilir. Bir oto cam onarım işletmesi, yerinde servis sağlayarak kendisini farklılaştırmayı seçebilir.
Alternatif Pazarları Keşfedin
Hayatta kalma modunda pazarlamacılar yeni pazarlara genişleme olasılığını keşfetmek isteyebilirler. Bu yeni pazarlar yeni tüketici segmentlerini veya yeni coğrafyaları içerebilir. Örneğin, yerel bir kuru temizleyici müşteri demografisini gözden geçirebilir ve çoğu müşterinin 15 millik bir yarıçaptan geldiğini bulabilir. Mağaza, 50 mil yarıçapındaki işletmelere teslim alma ve teslimat hizmetleri sunarak bu pazar alanını genişletebilir. Ürünlerini öncelikli olarak bir kadın pazarına satan bir şirket, bir erkek izleyici çekmek için fırsatları araştırmak isteyebilir.
Terfi Etmeyi Durdurma
Zor zamanlarda reklam harcamalarını kısarak maliyetleri düşürmek cazip gelebilir. Bu, bir tanıtım-22 olabilir, çünkü tanıtım çabalarının azaltılmasının farkındalığı azaltması olasıdır. Promosyonu geri almak ya da durdurmak yerine, hayatta kalma modundaki pazarlamacılar, ürünleri ve hizmetleri hakkında bilgi edinmek için yaratıcı alternatifleri göz önünde bulundurmalıdır. Sosyal medya, potansiyel tüketicilerle bağlantı kurmak için bir dizi düşük maliyetli seçenek sunar; diğer seçenekler arasında kooperatif reklamcılığı veya diğer rekabetçi olmayan işletmelerle birlikte markalaşma yer almaktadır.
