Uluslararası iş görüşmelerinin, onları aynı ülkedeki şirketler arasında yapılanlardan daha karmaşık hale getiren birkaç faktörü var. Yasal yapılardaki, kültürel normlardaki ve dini gözlemlerdeki farklılıklar, en rutin iş anlaşmalarına bile ulaşmanın karmaşıklığını artırabilir. Kanadalı holdingleriyle uğraşırken işe yarayan müzakere taktikleri, bir Japon üreticisiyle de çalışmayabilir. Sınırlar, okyanuslar ve kültürler arasındaki müzakereleri etkileyen faktörlerin anlaşılması, işletmelerin küresel ölçekte başarı kazanmalarına yardımcı olabilir.
Riskle İlgili Tutumlar
Neredeyse her iş görüşmesi bir miktar risk gerektirir. Bazı kültürler iş dünyasında risk almayı ve maceracı davranışları teşvik ederken, diğerleri daha riskli bir yaklaşımı tercih eder. Müzakereciler, yüksek risk seviyeleri içerebilecek herhangi bir anlaşma yapmadan önce, risk hakkındaki kültürel tutumları anlamalıdır. Örneğin, düşünce özgürlüğünü teşvik eden kültürler de sıklıkla risk ve araştırmayı teşvik ederken, geleneksel fikirleri destekleyen kültürler bu fikirlerden ayrılmak ve riskli durumları keşfetmek için daha az istekli olabilir.
Devlet-İş İlişkileri
Hükümetler ve kendi yetki alanları içindeki işletmeler arasındaki ilişkiler, deniz aşırı ortaklarla yapılan görüşmeleri de etkileyebilir. Hükümetin kurumsal büyümeyi ve gelişmeyi teşvik ettiği ülkelerdeki işletmeler, sıkı düzenlemelere sahip ülkelerdeki şirketlerden farklı şekilde faaliyet göstermektedir. Örneğin, Tayland hükümeti girişimcileri teşvik etti ve uluslararası ortaklıkları memnuniyetle karşıladı.Daha katı düzenlemelere sahip ülkelerde, hükümet bürokrasileri, uluslararası müzakereleri Amerikan şirketlerinin karşılaşmaya alıştıklarından daha zor hale getirebilir.
İletişim şekli
Kültürler iletişim tarzları üzerinde çarpıştığında uluslararası müzakerelerde büyük bir engel ortaya çıkabilir. Her iki taraf da aynı dili konuşsa bile, aynı kelimelerin farklı anlamlara sahip olduğunu düşünebilirler. Uygunluğa, verime ve hızlı sonuçlara değer veren bir kültür "yakında" kelimesini hemen "hemen" olarak görebilir. Aynı sözcük, "yakında", zamanlarını almaya ve sözleşmenin her yönünü değerlendirmeye daha fazla önem veren kültürlere günler, haftalar hatta aylar anlamına gelebilir.
Kurumsal yapı
Kültürel yönler, şirketlerin karar alma süreçlerini nasıl yapılandırdıklarını da etkiler. Bazı kültürler otoriter, yukarıdan aşağıya bir yaklaşımı tercih ederken, diğerleri fikir birliği ve grup birliği arar. Örneğin, Amerikan şirketleri tüm grup için konuşan bir başmüzakereci olma eğilimindedir. Japonlar ve Çinliler dahil olmak üzere birçok Asya kültürü, bir karara varırken fikir birliği ve ekip çalışmasını destekliyor. Bu farklılıklar her iki tarafın karşılanmayan beklentilerine ve hayal kırıklığına neden olabilir, bu nedenle müzakere ekibinin yapısını belirlemek, başarılı bir uluslararası müzakerenin hayati bir parçasıdır.
