Bir iç çamaşırı hattı başlatmak bir hevesle yapılamaz. Bu kategoride, birçok küçük etiketten oluşan birçok büyük marka ismi bulunuyor. Rekabetçi manzaraya rağmen, hedef pazarınıza cazip gelen bir değer teklifiniz varsa, böyle bir girişim faydalı olabilir.
Anahtar Satın Alma Sürücüleri
İç çamaşırı satın alma kararlarını yönlendiren kilit etkilere odaklanın. Örneğin, ilk beş iç çamaşır alım sürücüsü rahatlık, uyum, kalite, yumuşaklık ve dayanıklılıktır. Stil ayrıca kilit bir satın alma sürücüsüdür, ancak stil tercihi tüketici segmentlerine göre büyük ölçüde farklılık gösterir. Marka isimleri, tüketicilerin yaşlandıkça önem kazandığı bir sayı olan iç çamaşırı alıcılarının yarısından fazlası için önemlidir. İronik olarak, bu, marka adlarının gençlik satın alımlarını yönlendirdiği genel hazır giyim pazarı ile çelişmektedir.
İç çamaşırı Seçenekleri
İç giyim seçenekleri neredeyse iç giyim rakiplerinin listesi kadardır. Sadece erkekler kategorisinde, başkalarının yanı sıra külotlar, boksör külotları, sandıklar, boksörler, jock kayışları, bikiniler, paçalı donlar ve G-string'ler var. Bir dizi farklı torbada düşük katlı, orta katlı ve yüksek katlı külotlar alabilirsiniz. Popo artırıcı kesimler, paket arttırıcı torbalar, bel küçültücü kemer ve anatomik olarak doğru tasarımlar elde edebilirsiniz. İç çamaşırları da dahil olmak üzere kadın iç çamaşırını eklediğinizde, seçeneklerin çoğalması şaşırtıcıdır.
Doğru Pazarı Hedefleyin
Piyasa segmentine göre satın alma davranışında çok fazla iç çamaşırı seçeneği ve varyasyonu bulunduğundan, iç giyim sektöründeki başarınız hedef pazarınızın net ve kısa bir tanımına bağlıdır. Hedef pazarınızı belirledikten sonra, pazar segmentinize hitap eden cazip bir değer teklifi formüle etmek ve ürün tekliflerinizi buna göre uyarlamak için daha iyi bir konuma sahip olursunuz. Değer öneriniz genellikle iç çamaşırınızı rakiplerinizden ayıran konumlandırma ifadeniz olarak tanımlanır. Zorlayıcı bir değer önerisinin yokluğunda, sadece bir başka iç çamaşırı satıcısınız.
Üretim sorunları
Anakara Çin, Vietnam, Guatemala ve Meksika dahil olmak üzere kıyı dışı iç giyim üreticilerinin sıkıntısı yoktur. Çoğu, kullanıma hazır hazır tasarımlara sahiptir. Diğerleri özel tasarım çalışmaları yapar. Kaynak tedarikçileri için İnternet'in gücünü kullanmak.
Ancak, “Made in America” iç çamaşırını tanıtmak için güçlü bir değer önerisi olabilir. Örneğin, Nisan 2012'de Flint & Tinder, Kickstarter.com kalabalık fon platformunu kullanarak kaliteli bir iç çamaşır serisini başarıyla tanıttı. Neyse ki, birkaç yerli giyim üreticisi faaliyette kalmaya devam ediyor. Onları bulmak için ciddi bir problem çıkarmanız gerekebilir ve Amerikan Giyim ve Ayakkabı Birliği başlamak için iyi bir yer.
