Bir ürün yelpazesi stratejisi, bir şirketin yeni bir ürün hattı geliştirirken göz önünde bulundurması gereken tüm unsurları içerir. Bu unsurlar, bir işletmenin pazarlamadan mühendisliğe ve hatta satış departmanına kadar hemen hemen tüm farklı bölümlerini içerir. Her bölüm, genel ürün yelpazesi stratejisine farklı bir bilgi parçası getiriyor. Planın etkili bir şekilde uygulanmasını sağlamak için bir ekip çalışmasına ihtiyaç vardır.
Pazar araştırması
Bir ürün yelpazesi stratejisi, genellikle tüketici ihtiyaçlarını belirlemek için derinlemesine bir pazar analizi gerektirir. Bu analiz cinsiyet, yaş grubu ve hatta ekonomik duruma göre tüketici ihtiyaçlarına daha da ayrılabilir. Bu faktörlerin analizi, bir şirketin belirli bir aralıktaki hangi ürünleri hangi tüketici gruplarına hedeflemesi gerektiğini belirlemesine yardımcı olabilir. Etkili bir şekilde hedeflenen ürünler, bir ürün yelpazesinde başarı ve karlılık şansını en üst düzeye çıkarabilir ve şirketi diğer pazar alanları ve alıcı grupları için ürün hattını geliştirmeye devam etmeye teşvik edebilir.
Fiyatlandırma ve Tasarım
Pazar analizi, şirket mühendislerini ve sanatçılarını pazarda rekabet eden ürünlerin nasıl oluşturulduğunu ve satış açısından nasıl performans gösterdiklerini bilgilendirerek ürün tasarımına katkıda bulunur. Şirket daha sonra pazarda mevcut olan modelleri geliştirmek için ürün tasarımını şekillendirir ve şu anda mevcut olandan tamamen farklı bir şey yaratmaya çalışır. Ürünün yapımında kullanılan malzemeler fiyatını büyük ölçüde etkiler. Bir ürün yelpazesinin maliyeti, bir şirketin, zengin tüketiciler için bir ürünün daha yüksek uç versiyonlarını ve aynı zamanda bir bütçedeki tüketiciler için daha düşük maliyetli modeller oluşturmak isteyebileceği bir pazarlama aracı olabilir.
Ürün Yelpazesini Satmak
Bir ürün yelpazesindeki ürünlerin nerede satılacağına karar vermek, bu ürünlerin pazarda satış açısından ne kadar iyi performans gösterdiğini büyük ölçüde etkileyebilir. Bir işletme, hangi satış yöntemlerinin şirketin ürünleri için en yüksek uygulanabilirliği sunduğunu ve hangi satış yöntemlerinin ürünleri hedef müşteri tabanına en sık bağladığını dikkatlice değerlendirmelidir. Örneğin, düşük maliyetli tablolardan oluşan bir çizgi oluşturan bir işletme, bu ürünleri yüksek kaliteli bir mobilya mağazasında satmayı seçemeyebilir, çünkü ürün yelpazesini, onları satın alma olasılığı yüksek tüketicilerle birlikte yerleştirmez.
Kar Hedefleri
Etkili bir ürün yelpazesi stratejisi, aynı zamanda ürün yelpazesindeki satışlardan elde edilen karlar için hedefleri de içermelidir. Beklenen kar sayıları, piyasada mevcut olan satışların seviyesi ile birlikte öngörülen şirketin diğer ürünlerle olan kazancının başarısı incelenerek oluşturulur. Genellikle başarılı bir şirket, yeni ürün hatlarının olası satışlarını ölçmek için diğer ürünlerin satış rakamlarını ve popülerliğini kullanabilir. Kâr hedefleri daha sonra şirketin ürün yelpazesinin genel başarısını belirlemesine yardımcı olur.
