İşletme sahipleri ve yöneticileri bütçeler, envanter, pazarlama ve işe alım ile ilgili kararlar almak için satış tahminlerine güvenir. Acemi şirketler aynı zamanda gelir potansiyelini belirlemek için satış tahminlerini kullanırlar. Hafta, ay, yıl için satış projeksiyonlarını veya basit çarpma yöntemlerini kullanarak hesaplayabilirsiniz. Ancak, doğru rakamlar elde etme süreci biraz daha ayrıntılı.
Birinci Adım: Bir Birimin Değerini Belirleyin
Satışları, sağladığınız mal veya hizmetin tek bir birimi için ne kadar borçlandırdığınıza düşürmek, her bir satıştan elde ettiğiniz geliri bilmenizi kolaylaştırır. Zamanınızın bir saati, bir öğün pişirdiğiniz veya tek bir ürün olabilir. Birden fazla mal veya hizmet teklif ediyorsanız, hepsini birimlere ayırın ve her biri için ayrı satış projeksiyonları oluşturun.
İkinci Adım: Değişkenleri Belirleyin
Satışlarınızı etkileyebilecek faktörleri ayırabilirseniz, öngörülen satışlarınız için daha iyi bir tahmin elde edersiniz. Bu unsurlar sanayiye göre ve aynı alandaki işletmeler arasında bile değişiklik gösterir, ancak birkaç ortak değişken şunlardır:
- İş Tipi
- Coğrafi alan
- yarışma
- Fiyatlandırma
- Müşteri demografisi
- Çalışma saatleri
- Yüksek, düşük ve ortalama müşteri sayısı
- İş ve gelir döngüleri
Değişkenleri belirledikten sonra, her birinin satışlarınızı tam olarak nasıl etkilediğine karar vermek için geçmiş finansal verileri incelemeniz gerekecektir (örneğin, bir kış mevsiminde bir dondurma mağazasında satışları nasıl azalttığı).
Üçüncü Adım: Geçmiş Verilerini Toplayın
Gelecekteki gelirin en iyi göstergesi geçmiş performanstır. Bu, yalnızca ihtiyacınız olan bilgileri toplamak için önceki yılların mali tablolarını ve satış kayıtlarını gözden geçirme meselesi değildir. Sağlam bir satış tahmini elde etmek için dış kaynaklara girmeniz, satışları etkileyen eğilimleri aramanız ve bulduğunuz verilere kendi bilgilerinizle çapraz referans vermeniz gerekir. Mevcut veriye sahip olmayan yeni işletmelerin dış rakamlara daha da fazla güvenmesi gerekiyor.
Satış ve finansal verileri aramak için dört ana yer şunlardır:
- ABD Nüfus Sayımı rakamları: Nüfus ve gelir seviyelerine ek olarak, Nüfus Sayımı Bürosu ayrıca satış hacmi ve çeşitli işletme giderleri için ulusal ve yerel rakamlar hakkında bilgi toplar. Büro ayrıca işletme sahiplerinin sağladığı verileri kullanmalarına yardımcı olacak kılavuzlar oluşturur.
- Kongre Kütüphanesi: Burada, ticari istatistikler, finansal veriler ve diğer ticari araştırma bilgileri için kaynakların yanı sıra çeşitli ticari yayınlara bağlantılar bulabilirsiniz.
- Ticari yayınlar: Bu belgeler satış hacmi, fiyat aralıkları, pazarlama, müşteri demografisi, maliyetler, brüt kazanç ve diğer finansal veriler hakkında sektöre özel bilgiler içerir. Materyal daha spesifik bilgi sağlayan yere göre de kırılabilir.
- Ürün satıcıları: Ürün satıcıları ve dağıtıcıları, bir ürünün ne kadar hareket ettiğini ve belirli öğeler için satışlar en yüksek ve en yüksek olduğu zaman, fiyatlandırma bilgisi kaynakları olabilir.
Dördüncü Adım: Hepsini Bir Araya Getirin
Tüm veriler toplandıktan sonra hesaplamalara başlayabilirsiniz. Kurgusal bir restoran örnek olarak hizmet vermektedir:
Bir restoran sahibi, öngörülen satışlarını Mayıs ayı için hesaplamak istiyor. Araştırmalar, önceki yıllar için ortalama aylık gelirin, her gün ortalama 100 müşteriyle veya ayda 3.000 müşteriyle 30.000 dolar olduğunu ortaya çıkardı. Ayrıca, işletme sahibi müşteri sayısının spor etkinlikleri sırasında yüzde 9 arttığını keşfetti. Önemli değişkenler, restoranın son fiyat puanının öğün başına ortalama 10 dolardan 12 dolara yükselmesi ve Mayıs'ın basketbol playoff sezonu olması ve oyunların neredeyse her gün gösterilmesidir.
Ortalama müşteri sayısının trafikteki% 9'luk sporla ilişkili artışla çarpılması, tahmini müşteri sayısını ayda 3.270'e çıkarmaktadır. Yemek başına 12 $ 'lık restoran, Mayıs ayında satışları 39.240 $ olarak tahmin edebilir.
Gelecekteki satış rakamlarınızı yansıtırken, aşırı ulaşmayı önlemek için muhafazakar tahmin etmek en iyisidir.
