Pazarlama, tüm işletmeler ve endüstriler için çok önemli bir unsurdur. Başarılı pazarlama kampanyaları, hedef müşteriler arasında marka ve ürün bilincini artırır ve insanları satın alma gibi işlemleri yapmaya teşvik eder. Mikro ve makro pazarlama, bir pazarlama stratejisi geliştirmek için kullanılan iki farklı pazarlama teorisidir.
Makro Pazarlama
Makro pazarlama, büyük resmi pazarlama konseptini ifade eder. Pazarlamanın sosyal etkisini, ürün ve hizmetlerin ekonomiye akışını ve bu ürünlerin topluma bir şekilde fayda sağlayıp sağlamadığını inceler. Makro pazarlama, şirket gibi bir ürünü kimin geliştireceğini belirlemeye yardımcı olur; Tüketici ihtiyaçlarına veya piyasa talebine göre bir şirket tarafından bir ürünün ne kadarının geliştirileceği; belirli bir pazar segmenti veya demografik ürün gibi ürünün kime ait olduğu; ve üretim zamanı, mevsimsellik ve müşteri talebine dayanarak piyasada ne zaman piyasaya sürüleceği.
Makro Pazarlamanın Bileşenleri
Pazarlama uzmanlarına göre E. Jerome McCarthy ve William D. Perreault, Jr., makro pazarlamanın sekiz temel bileşeni vardır: satın alma, satma, taşıma, depolama, standardizasyon ve derecelendirme, finansman, risk alma ve piyasa bilgileri. Satın alma, tüketicilerin bir ürün elde etmek için gerçekleştirdikleri eylemdir; satış ise, şirketleri bir tüketiciye satmak ve para kazanmak için gerçekleştirdikleri eylemdir. Taşıma, bir ürünü hareket ettirerek tüketicilerin ürüne erişebilmesini sağlarken, depolama, tüketicilerin ihtiyaç duyduğunda bir ürünü erişilebilir kılma eylemidir. Standardizasyon ve derecelendirme, ürünlerin büyüklüğüne ve kalitesine göre düzenlenmesini belirtirken, finansman, ürün tanıtımlarının finanse edilmesini ifade eder. Risk alma, pazardaki belirsizliklerle başa çıkma gereğini ifade ederken, piyasa bilgileri, şirketlerin doğru zamanda ve yerde ürünleri doğru insanlara pazarlamak için kullandıkları piyasa verileridir.
Mikro Pazarlama
Makro pazarlamanın tümü teori ve büyük resim kavramları ile ilgili olsa da, mikro pazarlama özel pazarlama aktivitelerine ve kampanyalarına atıfta bulunur. Mikro pazarlama, bazen pazarlama yönetimi veya niş pazarlama olarak da adlandırılır. Bir ürünü bir toplumun, popülasyonun veya kültürün belirli bir kesimine pazarlama sürecidir. Mikro pazarlamacılar, hedef kitlenin belirli bir kolektif gereksinimini belirler ve insanları bir ürün almaya teşvik eden bir mesaj iletmek için bu ihtiyacı kullanır. Örneğin, ülkenin sıcak bir bölgesinde yüzme havuzları satıyorsanız, insanların havuzlarınızı satmalarına yardımcı olmak için serin kalma isteğini kullanırsınız.
ilişki
Makro ve mikro pazarlamanın simbiyotik bir ilişkisi var; ne de diğeri olmadan bir amacı olmazdı. Örneğin, mikro pazarlama, pazarlamacıların gerçekleştirdiği belirli kampanyalara veya eylemlere atıfta bulunur, ancak ihtiyaçları veya hedef kitlelerini belirlemek için finansman veya pazar bilgisi olmadan bu eylemleri gerçekleştiremezler. Benzer şekilde, makro pazarlama, mikro pazarlama olmadan anlamsız olacaktır. Veri toplama ve pazarlama faaliyetinin gerçek bir uygulaması olmadan pazarlamanın toplum üzerindeki etkilerini incelemenin bir anlamı yoktur.
