Bir servis satmak, müşterilerin dokunabileceği ve hissedebileceği bir ürünü satmaktan daha zordur. Pazarlama şirketleri, potansiyel müşterilere değerlerini kanıtlamak için sürekli çalışmaktadır. Firmaya yeni işler çekmek için bir pazarlama şirketi, müşterileri bulmak, iletişim kurmak ve elde tutmak için birçok araçtan yararlanabilir.
Çevrimiçi Ağ
Çevrimiçi olarak sunulan sosyal medya hizmetlerinin sayısı sayesinde, pazarlama şirketlerinin yeni işler bulması her zamankinden daha kolay. Çevrimiçi ağ kurmak, bir Facebook hayran sayfası oluşturmak veya LinkedIn aracılığıyla potansiyel kişileri bulmak kadar kolay olabilir. Çevrimiçi medyaya katılan şirketler düzenli olarak "pazarlamaya ihtiyaç duyma" veya "işimi büyütme ihtiyacı" gibi temel ifadeleri izlemelidir. Ayrıca, pazarlama şirketi temsilcileri, forumlara katılabilecekleri çevrimiçi gruplara katılmalı ve pazarlama hizmetlerini arayan potansiyel müşterilerle uzmanlıklarını paylaşmalıdır.
Tavsiye
Yeni iş bulmanın en güçlü yollarından biri tavsiye ağıdır. ABD'de, her bir grubun kategori başına bir işletmeden temsil ettiği sayısız yerel sevk ağı grubu vardır. Business Networking International (BNI) gibi gruplar, üyelerin potansiyel müşterileri paylaşmasını gerektirir. Pazarlama şirketleri her zaman mevcut müşterilere tavsiye istemelidir, çünkü çoğu kişi tanıdığı veya şiddetle tavsiye edilen biriyle çalışmayı tercih eder.
Sponsorluklar
Sponsorluklar, müşteri tabanını genişletmek isteyen pazarlama şirketleri için akıllıca bir yatırım olabilir. Potansiyel müşterilerin katılacağını düşündüğünüz etkinlikleri seçin. Bir ticaret odası olayına veya yerel topluluk etkinliğine sponsor olmak, işletmelere hizmetlerinizi bildirmenin etkili bir yoludur. Ek olarak, kar amacı gütmeyen bir kuruluş için pazarlama çabalarına sponsor olmak, genellikle yardım kuruluşunu destekleyen diğer işletmelerle ücretli işlere yol açar.
RFP'lere teklif verilmesi
Büyük şirket sektöründe veya devlet sektöründe yeni iş kazanmak isteyen pazarlama şirketleri Teklif İstekleri (RFP'ler) için teklif vermelidir. RFP'ler genellikle belirli bir projenin ana hatlarını çizer ve iş için teklif vermeleri için birkaç pazarlama şirketinden talep eder. İş rekabeti yüksek olsa da, genelde ödüller harikadır. Kazanılmış RFP yanıtları yaratarak ve gerektiğinde özelleştirerek, pazarlama şirketleri yılda yüzlerce proje için teklif verebilir. Fiyatlandırmaları ve hizmet teklifleri eşleşiyorsa, süreç her iki taraf için de kazan-kazan demektir.
Ortaklıklar
Verdiğiniz hizmetlere teğet olan işletmelerle ortaklıklar kurmak, yeni müşteriler bulmanın akıllıca bir yoludur. Örneğin, bir baskı yapım şirketi ve bir pazarlama şirketi güçlü bir ortaklık kurar. Ortaklık anlaşması kapsamında, her biri mevcut müşterisini ortak şirketin sağladığı ek hizmetler üzerinde çapraz satmaya çalışır.
