Bir işletme stratejisine sahip olmak, bir sigorta aracısının kendisini stratejik olarak pazarda konumlandırmasına yardımcı olabilir. Pazarda stratejik bir yer işgal etmek, herhangi bir işletmenin pazara daha iyi hizmet etmesine olanak sağlar, bu da daha yüksek satışlar ve artan karlar sağlar. Sigorta komisyoncuları rekabetçi bir sektörde çalışmaktadır; bu nedenle, kârlarını en üst düzeye çıkarmak ve diğer aracı kurumlara karşı rekabet edebilmek için bir strateji seçmeleri zorunludur. İş dünyasında, yaygın olarak kullanılan üç genel strateji vardır: maliyet liderliği, pazar liderliği ve niş strateji. Bu üç stratejiden herhangi biri bir sigorta aracısının yararı için kullanılabilir.
Maliyet liderliği
Bir maliyet liderliği stratejisi kullanan firmalar, maliyetlerini düşük tutmak için ellerinden geleni yaparlar. Maliyetlerini düşük tutmaları, bu tasarrufları, fiyat motive edici bir faktör ise, o zaman seçecek olan tüketicilere aktarmalarını sağlar. Bu strateji bir sigorta komisyoncusu için başarılı olabilir, ancak uygulanması da zor olabilir. Sigorta, tüketicilerin en düşük fiyatı almaya çalıştığı bir üründür. Bu, büyük olasılıkla bir maliyet lideri seçecekleri anlamına gelir. Bir komisyoncu olarak maliyet lideri olmak için satış komisyonunuzu azaltmanız ve tasarrufları tüketicilere aktarmanız gerekebilir. Maliyetleri azaltmanın bir başka yolu, sigorta şirketleri ile ürünlerini tanıtmak için özel anlaşmalar yapmaktır.
Market liderliği
Bir pazar liderliği stratejisi kullanan firmalar, müşterileri cezbetmeye çalışmak için fiyattan başka satış noktaları kullanırlar. Bu, sigorta sektöründe yapmak zor olabilir, çünkü fiyat açısından hassas bir sektördür. Bunu başarmanın bir yolu en hızlı hizmeti sunmayı içerebilir, böylece insanlar sigortalarını diğer aracı kurumlardan daha hızlı bir şekilde sigortalayabilirler. Üstün hizmet sunmak bir şirketin maliyet liderleriyle rekabet etmesini sağlar, ancak düşük fiyatlar olmadan. Bu, daha yüksek komisyonlar sağlamayı mümkün kılar.
niş
Bir niş stratejisi uygulamak, çabalarınızı bir bütün olarak pazardan ziyade belirli bir pazar segmentine odaklamayı içerir. İnsanlar, genellikle çok özel sigorta türleri için çok çeşitli sigorta seçenekleri aradıkları için, bu başarılı bir broker stratejisi olabilir. Bir sigorta aracısı olarak, çoğu aracı için yaygın olarak bulunmayan veya yaygın olarak bilinen belirli sigorta türlerinde uzmanlaşabilirsiniz. Örneğin, özelleştirilmiş motosikletler için sigortayı, teklif etmeyen sigorta şirketlerinin sayısı nedeniyle bulmak zor olabilir. Bunu sunan şirketlerin farkında olarak, bu özel sigortaya ihtiyaç duyan müşterilere odaklanabilirsiniz.
