Ürün veya hizmet satan şirketler için, onları satın alacak kişileri tanımak önemlidir. Bir ürünün üretilmesi veya hizmet sunulması ile ilgili zaman, çaba ve maliyetin yanı sıra, bir ürünü kimin satın alacağını araştırmak ve bu tüketici grubunu hedeflemek için pazarlama çabalarını uyarlamak da bir şirketin ürün bütçesinin büyük bir kısmını yiyor. Bir ürünü kimin alacağını ya da kimin alacağını bulmanın en iyi yollarından biri, demografik özelliklerini değerlendirmektir.
Kimlik
Bir ürünün veya hizmetin bazen hedef kitlesi olarak adlandırılan ürün demografisi, bu ürünü veya hizmeti alan kişilerin özelliklerinin bir koleksiyonudur. Nüfusun gelir durumu, yaşı ve tadı gibi bilgileri bilmek, şirketlerin daha fazla satış yapmasına, diğer gruplara dalmasına ve hedef alıcılara hitap eden daha fazla ürün oluşturmasına yardımcı olabilir.
Yeni Ürünler Yaratmak İçin Ürün Demografi Kullanımı
Şirketler, bir ürünü kimin kullandığını değerlendirmeden önce, potansiyel bir üründen kimin yararlanabileceğini değerlendirir. Bu, firmaların sattıkları her şeyle yaşadıkları bir süreç. Firma, bir ürün alacak anahtar yaş grubunu, cinsiyet grubunu veya servet parantezini belirlediğinde, ürünü o gruba en fazla itiraz etmek için düzenler. Ürün piyasaya çıktığında, pazarlama ve reklam çalışmaları, satışları artırmak amacıyla temel ürün demografisine yönlendirilir.
Ürün Demografisini Bulma
Şirketler, bir ürünü kimin satın aldığını veya potansiyel bir üründen kimin yararlanacağını belirlemek için çok sayıda yöntem kullanır. Çevrimiçi veya şahsen yapılan pazar araştırmaları, ürünün etkinliğini, paketlenmesini ve çeşitli yaş gruplarıyla sunumunu belirlemek için kullanılır. Şirketler ayrıca, tüketiciyle daha iyi iletişim kurmak için demografinin haber ve çevrimiçi eğilimlerini takip ederek kendilerini demografiye enjekte edebilirler.
Rakiplerin Analizi
Şirketlerin demografik verilerini analiz etmelerinin ana yollarından biri rekabetle ilgilidir. Rekabetçi analizler sayesinde şirketler, demografik pazarlarındaki pazarın neye benzediğini ve hangi fırsatların kullanılmadığını veya kullanılmadığını belirler. Örneğin, bilgisayarla ilgilenen 18 yaşındaki erkeklere şapkadan alışveriş yapan bir şirket, başka hiçbir şirketin bu ürünü demografik ürününe satmadığını fark edemez. Veya, şirket aynı demografik ürüne aynı şeyi satan diğer üç rakibi görebilir ve şapka pazarında az gelişmiş ürün demografisini yakalamak için ürününü uyarlayabilir.
