Snuggie, 2008 yılında, izleyicileri komik ya da gülünç gibi çeken üst sıralara yerleştirilmiş doğrudan reklam TV reklamları aracılığıyla pazarlayan, kollu bir battaniye olarak piyasaya sürüldü. Snuggie, milyonlarca satan viral ve kalıcı bir isabet haline geldiğinde, Allstar Products bankaya kadar güldü. Bir sonraki büyük şey olmak için, yeni bir ürünün kendine özgü avantajları ve yararları için talep oluşturmasına yardımcı olabilecek akıllı, gerekçeli bir temele ihtiyacı var.
Gerçek Bir İhtiyacı Yerine Getirin
Ürününüz, mevcut bir şirketin personeli arasındaki kurum içi fikirlerden gelse de veya tüketici pazarındaki dış talepleri yansıtıyor olsa da, bu problemle karşı karşıya kalan kişiye mantıklı bir şekilde ifade etmesi kolay olan bir sorunu çözmek zorundadır. Başarılı bir girişimci ve şirket, gerçekten bulunmayan bir ihtiyacı desteklemek için bir pazarlama yaklaşımını zorlamak yerine, insanların ihtiyaç duyduğu ürünleri belirler ve yaratır. Temsilci tüketicilere sattıklarınızı satın alıp almayacaklarını sorun ve ürün yelpazesini teklif yelpazesindeki boşluğu yerine getirinceye kadar rafine edin.
Rekabeti anlamak
Ürününüzün bunu nasıl aşabileceğini anlamadığınız sürece rekabete karşı çıkamazsınız. Bu amaçla, ürününüzü gerçek veya algılanan rekabetten ayıran unsurları içeren benzersiz satış teklifi geliştirin. Fiyatınızı piyasaya göre doğrulayın: "Ucuz" ya da "iyi" sinyallerini mi vermeye çalışıyorsunuz? Özellik iddialarınızı, ürününüzün temel bileşenlerine hitap etmesi gerektiğini gösterilen nedenlerle ölçün. Avantajlarınızı nasıl satmanız gerektiğine ihtiyaç duyan insanlarla rezonans edecek şekilde nasıl taşıyacağınıza karar verin.
Hedeflenmiş Kampanya Tasarlayın
Pazarlama ve reklamcılık yaklaşımınızı, ürününüz ve pazarınız hakkında bildiklerinizi belirterek, hedeflenenleri oluşturan kişilere yönelik olarak bu mesajları hedeflemeyi amaç edin. En iyi yaklaşımı içeren bir plan oluşturmak için, pazarlama kampanyasını bir ürün olarak değerlendirmeyin ya da ürün lansmanınızın sınırına ulaştığınızda son dakikaya kadar gelişimini ertelemeyin. Pazarlama çabalarını ürün geliştirme sürecinin bir parçası olarak düşünün ve erken başlatın. Bu yaklaşımın sunduğu hazırlıklı olmanın yanı sıra, gelişim aşamanızın pazarın destekleyeceği unsurları eşleştirmenize yardımcı olur.
Pazarlama Yaklaşımınızı Test Edin
Ürününüz ve planlanan pazarlama mesajları hakkında girdi toplamak için küçük odak gruplarını kullanıyor olsanız da ya da büyük çaplı bir test başlatsanız da, tüketici beklentilerinizle bağlantı kurmasını sağlamak için yaklaşımınızı doğrulayın. Söylemeyi planladığınız şeyin doğru olmadığını ya da mesajlarınızı tasarlama şeklinin karışıklık yaratan ve etkisini azaltan yanlış yorumlamaya yol açtığını keşfedebilirsiniz. Pazarlamanızın doğru sinyalleri, doğru kanallara, kendilerine ulaşma yetenekleri olan medya kanalları üzerinden medya kanallarına gönderdiğinden emin olduktan sonra, yeni ürününüze başarılı bir başlangıç yapmak için yola çıkacaksınız.
