Yeni bir ürünü tanıtmak veya mevcut bir ürünü yeni bir alıcıya tanıtmak için bir sunum yaparken, sunumunuzu daha etkili hale getirecek bazı akılda tutulması gereken ipuçları vardır. Potansiyel müşteriye bilgi ilettiğinizi unutmayın. Başarılı bir sunum için, satışınızı kapatmaya yönelik bir mesajla mesajınızı açıkça nasıl verebileceğinizi düşünün.
Ne hakkında konuştuğunu bilmek
Ürününüz ve rekabet hakkında bilmeniz gereken her şeyi bildiğinizden emin olun. Benzer bir ürün üreten ürünün tarihini, fiyat noktanızın diğer benzer ürünleri nasıl karşılaştırdığını ve ürünün nerede bulunduğunu araştırın. Geçmişte, nakliyeyle ilgili zorluklar gibi sorunlar varsa, bunu bilmelisiniz. Bu şekilde, sunumunuz sırasında bir itiraz ortaya çıkarsa, onu ele almaya hazır olabilirsiniz. İyi hazırlanmış olarak, bazen kamusal konuşmayla birlikte devam eden endişelerin bir kısmını azaltabilirsiniz.
Ne hakkında konuştuğunuzu bilmenin yanı sıra, kiminle konuştuğunuzu da bilmelisiniz. Hedef kitleniz hakkında ve ürününüz hakkında deneyim sahibi olup olmadıklarına bakın. Ayrıca, onlara ne söyleyeceğinizi kabul etmek için zihniyette olup olmadıklarını veya bir satışı engelleyebilecek itirazlarla karşılaşmanızın muhtemel olup olmadığını bilmek de yardımcı olur.
Sunumu Yapılandırma
Bir ürün sunumunun başlangıcı, ortası ve sonu olmalıdır. Sunumda katılımcıları ürünle tanıştıran ve toplantının amacını kısaca anlatan bir açılışla başlayın. Sunumun ana kısmı, gövdesi, her biri tek bir odak noktası olan kolayca anlaşılabilen modüllere bölünmelidir. Ana noktaları güçlendirmek için kısa bir özet kullanın.
Soru ve cevap
Hedef kitlenin sunumunuza ürünle ilgili sorularınızı yanıtlaması için zaman verin. Bu size ürünün özellikleri ve faydaları hakkında detaylı bilgi vermenizi sağlar. Öte yandan, hazır bir cevabınız olmayan bir şey istenebilir. Hedef kitleye bu konuyla ilgileneceğinizi söyleyin ve bu durumu potansiyel müşteriyi takip etme fırsatı olarak kullanın.
Sunum Teknikleri
Bir senaryodan okumak yerine, konuşma tonunu benimsemek ve ana noktaları yazılı olan dizin kartlarını kullanmak genellikle daha etkilidir. Kartları kullanarak sunumu prova edin. Görsel yardımlar da, amacınızı aşmakta çok etkilidir. Basit grafikler ve grafikler etkili olabilir veya bir PowerPoint sunumu veya en gelişmiş görsel-işitsel efektleri seçebilirsiniz. Kullandığınız görüntülerin tüm izleyici tarafından net bir şekilde görülebildiğinden emin olun. Bildiriler, sunumun sonunda, iletişim bilgileriniz açıkça belirtildiği şekilde verilmelidir.
