Pazar çeşitlendirmesi ve ürün çeşitlendirmesi, hem şirketler tarafından iş fırsatlarını büyütmek ya da genişletmek için kullanılan pazarlama stratejileridir. Pazar çeşitlendirmesi, iş teklifinizi daha önce hedeflenmeyen yeni pazar segmentlerine yaymak anlamına gelir. Ürün çeşitlendirmesi, mevcut pazarlardaki iş teklifini genişletmek için yeni ürün veya hizmetler eklemek anlamına gelir. Her ikisi de etkili büyüme stratejileridir, ancak bazı riskler de getirmektedir.
Pazar Çeşitlendirmenin Faydaları
Çeşitlendirmenin İşletme Sözlüğü tanımı, şirketlerin pazarları çeşitlendirmesinin ortak nedenlerini vurgular. Genel büyüme hedefleriyle birlikte, şirketler ek gelir kaynakları bulmak ve bir rakibe meydan okumak için pazar çeşitlendirmesini kullanırlar. İş risklerinizi birden fazla pazar segmentine yaymak, bir pazar kurursa veya zaman içinde daha az verimli olursa, büyük başarısızlık olasılığını azaltır. Bir rakip tarafından iyi bir şekilde işgal edilmiş bir pazara girmek çoğu zaman bir anlam ifade eder, çünkü piyasa teklife aşinadır ve sadece daha iyi değerinizi pazarlamanız gerekir.
Piyasa Çeşitlendirme Zorlukları
Şimdi Kamu İçin "MSME'lerin büyümesi için hayati önem taşıyan pazar çeşitliliği: Uzmanlar" makalesinde Namrata Kath Hazarika, pazar çeşitlendirmesini düşünen şirketler tarafından ifade edilen bazı ortak kaygıların yeni bir pazara girmenin yüksek maliyetlerini, kültürlerdeki farklılıkları ve varlığını içerdiğini belirtmektedir. bilinmeyen problemler. Yeni pazarlara girmenin maliyeti, araştırma ve planlama, pazarlama ve reklamcılık ile yeni bir bölüme satmak için gereken diğer faaliyetleri içerir. Farklı yerel bölgelerdeki ve özellikle de küresel sınırların ötesindeki kültürleri anlamak, faydalarınızı pazarlamanızı zorlaştırır. Ve yeni bir pazarda faaliyet göstermenin bilinmeyen unsurlarını planlamak zor.
Ürün Çeşitlendirmenin Faydaları
Yeni ürünler ayrıca ek gelir kaynakları sunar ve birden fazla ürüne risk yayar. İş Sözlüğü ayrıca, mevsimsel ya da döngüsel şirketlerin, ana ürün için mevsimlik ya da yavaş mevsimlerde doldurmanın bir yolu olarak yeni ürünler ekleyebileceğini belirtmektedir. Güçlü bir tanıma ve varlığa sahip olan markalar, yeni ürün teklifleri ile ilgili mesajın bir parçası olarak, tanınmış marka itibarını kullanabilirler.
Ürün Çeşitlendirme Zorlukları
Girişimci, şirketlerin bazen başlangıçta tek bir ürün odağını tercih ettiğini belirtti. Bu nedenle, yeni ürünlere açılmak, ek bir ürünün geliştirme ve pazarlamasını yönetmelerini gerektirir. Belirli ürünlerin üretilmesi ve satılması konusunda uzmanlığa sahip olan şirketler, diğer tür ürünlerin üretimi ve satışında otomatik olarak iyi değildir. Yeni bir pazarda köklü bir ürün tedarikçisini almak, özellikle bu şirketin ürünlerini belirli bir pazara sunma konusundaki uzmanlığı göz önüne alındığında zordur.
