Ürünün tespiti, verilen bir ürünün veya hizmetin uygulanabilirliğini değerlendirmek için kullanılan yaklaşımdır. Ortak taktikler, hedef pazar araştırması, endüstri analizi ve rakip analizini içerir. Bir çözüm geliştirmeden önce, potansiyel tehditlerle birlikte iç yeterliliklerinizi değerlendirmek de önemlidir.
Pazar Araştırması Gerçekleştirin
Pazar araştırması, tüketicinizi veya ürününüzü satın alabilecek şirketlerin potansiyel büyüklüklerinin ve özelliklerinin bir değerlendirmesidir. Pazarın büyüklüğü, mevcut çözümler tarafından sunulan veya hiç hizmet almayan potansiyel müşterilerin toplam sayısıdır. Hedef pazarların özelliklerini ve alışkanlıklarını belirlemek, alıcıların aradığı potansiyel faydaların resmini çizmeye yardımcı olur. Pazarın boyutunu, erişiminiz ve satın alma sıklığınızla ilgili tahminlerle birleştirerek, bir gelir tahmini oluşturabilirsiniz. Gelirinizi tahmin etmek, maliyetleri karşılamak ve kar elde etmek için yeterli olup olmayacağınıza karar vermenizi sağlar.
Endüstriyi Analiz Edin
Bir endüstri analizi, bir endüstrinin mevcut kapsamı ve sunulan mal türlerinin bir incelemesidir. Yepyeni bir yenilik, yeni bir sektörde ilk hamle avantajlarına sahip olabileceğiniz anlamına gelir. Bu avantaj, toplam potansiyel pazara hitap etmenizi sağlar. Yerleşik bir endüstride, mevcut rakiplerin sayısını, sundukları çözümleri ve fiyat noktalarını analiz etmek önemlidir.
Rakipleri Analiz Et
Rakip analizi, ürün veya hizmet özelliklerinizin, rakipler tarafından sunulanlara göre güçlü ve zayıf yönlerinin karşılaştırılmasını içerir. İşletmeler genellikle her büyük rakibinin tekliflerini ortaya koymak için elektronik tablolar geliştirir. Bir pazara girmeden önce, hedeflediğiniz çözümün mevcut çözümlere göre net avantajlar sunduğuna güvenmeniz gerekir. Avantajlarınız arasında üstün kalite, elit hizmet, düşük fiyatlar, patentli özellikler veya doğal malzemeler olabilir. Bu avantajlar, bir pazar konumu oluşturmak ve farklı avantajlar arayan müşterileri çekmek için gereklidir.
SWOT Analizi yapın
Dahili yeterliliklerinizi ve başarınızı etkileyebilecek dış faktörleri değerlendirmek için bir SWOT analizi kullanılır. SWOT, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerin kısaltmasıdır. Güçlü yanlarınız, cephanenin rakip markalardan farklı bir kalite çözümü geliştirmesini, geliştirmesini ve sağlamasını sağlar. Zayıf yönleriniz veya kırılganlıklar, başarıya engel olanlarla ilgili gerçek bir içgörü sunar. Zayıflıkları iyileştirebilir veya bunları iş modelinize özgü olarak kabul edebilirsiniz. Dürüst bir değerlendirmede, zayıf noktalarınızın pazara giremeyecek kadar büyük olduğuna karar verebilirsiniz. Fırsatları ve tehditleri analiz etmek, nasıl para kazanılacağına ve potansiyel tuzaklara karşı nasıl korunacağına dair net bir vizyonla pazara girmenize hazır olmanıza yardımcı olur.
