Bir gelir genişletme yolu, değişken gelir seviyelerinin tüketim üzerindeki etkisini gösteren bir grafiktir. Grafikteki çizgiler fiyatların tüketiciyi ve satın aldıkları ürünleri nasıl etkilediğini gösterir. Grafikte, gelir seviyelerinin bu kalemlerin alımını nasıl etkilediği de gösterilmektedir. Böylece, gelir genişleme yolu gelirin mal talebini nasıl etkilediğini göstermektedir.
Birim Gelir Esnekliği
Tüketici birim gelir esnekliğine sahip olduğunda, gelir genişletme yolu düz bir çizgidir. Bu tür tüketici, her bir gelir seviyesinde, hem lüks eşyalar hem de ihtiyaçlar dahil olmak üzere aynı miktarda meta tüketecektir. Perakendeciler bu verileri farklı müşteri tipleri için satın alma modellerini belirlemek için kullanır. Satın alma alışkanlıkları kesin bir bilim olmasa da, gelir seviyelerini incelemek perakendecilerin gelecekteki satışları ölçmesine yardımcı olur.
Artan Gelir
Gelirde artış elde eden tüketiciler hem lüks eşyalara hem de ihtiyaçlara daha fazla harcama yapabilir. Bununla birlikte, birçok müşteri gelir arttıkça lüks mallara yönelmekte ve bu da grafikte bir bükülme geliri artış çizgisine neden olmaktadır. Ekonomik açıdan lüks bir malın yüksek gelir esnekliği talebi vardır. Bu, lüks bir ürünün, gelir oranı arttıkça tüketimi artan bir mal olduğu anlamına gelir. Öte yandan, bir zorunluluk, tüketicinin onsuz yaşayamayacağı bir şeyi temsil ediyor. Bu nedenle tüketiciler, fiyattan bağımsız olarak her zaman yiyecek gibi ihtiyaçları satın alırlar.
Düşük Mallar
Düşük mallar, tüketicinin genellikle gelir arttıkça satın almayacağı mallardır. Ortalama tüketici, gelir uzatma yolunda geriye doğru bir bükülme ile temsil edilen düşük mallar için daha az talebe sahiptir. Bu nedenle, düşük mallar talep için olumsuz bir gelir esnekliğine sahiptir. Normal mallar ise gelir seviyeniz arttıkça talep artışı gösteren malları temsil eder.
Tüketici Talep Davranışı
Perakendeciler ve ekonomistler, tüketicilerin gelecekteki davranışlarını ve piyasanın talep fonksiyonunu, fiyat teklifi eğrisi adı verilen bir başka gelir genişletme yolu ile tahmin etmeye çalışırlar. Davranışı matematiksel olarak dikte edemediğiniz için, bu model için kullanılan sayılar geçmiş performanstan gelir. Bu nedenle, gelecekteki herhangi bir analiz, yalnızca diğer bilgilerle birlikte kullanmanız gerektiğine dair eğitimli bir tahminde bulunur. Fiyat teklifi eğrisi tüketicinin talep davranışını açıklar.
