Bir giyim mağazası için doğru ürünü seçmek ve doğru şekilde fiyatlandırmak başarı için önemlidir, ancak satışları en üst düzeye çıkarmak için üç anahtardan yalnızca ikisidir. Müşteriler mağazanızda, mallarınızı satın alma olasılığını artıracak şekilde sergilemelisiniz. Başarılı perakendeciler, gelirlerinizi ve kârınızı optimize etmek için mağazanızda kullanabileceğiniz birkaç temel mağazacılık tekniği keşfetti.
Doğru Akışı Yaratın
Mağazanız ne kadar çok alışveriş yaparsa, o kadar çok ürün görür ve potansiyel satışları arttırır. Kat planınızı, müşterilerinizi mağazanızın önünden arkasına geçmeye teşvik edecek şekilde düzenleyin. En çok satan ürünlerinizi arkaya yerleştirin veya ödeme sayacınızı buraya yerleştirin. Müşterilerinizin dokunmasını sağlamak için eşit uzunluktaki satırlar oluşturmak yerine koridorlarınızı şaşırtın. Marketinizin kullandığı hileyi fark etmiş olabilirsiniz: mağazanız her üç ila altı ayda bir yeniden düzenlenir, böylece düzenli müşteriler satın almaya geldikleri öğeye göre bir sınır çizgisi alamazlar.
Ekranları Seçmek
Masa, döşeme rafları, duvar rafları, delikli panolar, dolaplar, koridor rafları, mankenler ve büfeler gibi ürünlerinizi göstermek için çeşitli ekipmanlar kullanın. Kiosklar, kiosk'un nasıl yapılandırıldığına bağlı olarak öğeleri farklı raflara veya seviyelere yerleştirmenize olanak tanır. Mankenler, müşterilerinizin tanıtmak istediğiniz bir kıyafeti ve belirli ürünleri görmesini sağlar. Müşteriler daha sonra istedikleri öğenin doğru boyutunu ve rengini seçmek için yakındaki bir masaya, rafa veya rafa giderler. Koridorlarınızdaki açılı duvar raflarını veya raf panolarının üzerindeki pano panolarını kullanın. Bu, duvar ürünlerinizin raf sıraları arasında bile olsa müşterilerin yerinde kalmasını sağlayacaktır.
Dikey Mağazacılık
Dikey mağazacılık, çapraz alımları artırmak için perakende satış ürünlerini birbirinin üstünde ve altında istifleme tekniğidir. Örneğin, dört raftan oluşan bir istifiniz varsa, dört rafın üst kısmının altına kazak koymak yerine, üst sıradaki gömlekleri, ikinci sıradaki kazakları, üçüncü sıradaki gevşekliği ve alt sıradaki aksesuarları yerleştirin. Dikey mağazayı kullanmanın bir diğer yolu, erkeklerin eşyaları, gündelik kıyafetler, spor kıyafetleri veya mevsimsel indirimli ürünler gibi ekranlarda bir araya gelen ürün kategorileri koymaktır. Dikey mağazacılık için bir başka seçenek, kazakları yukarıdan aşağıya, sonra yanlarına, daha sonra yanlarına yığın yığınları yığmaktır. Müşterinin dikkatini çekmek için en önemli maddeleri göz seviyesinde veya en üst sıralarda tutun.
Paket Öğeleri
Kıyafet mağazanızda erkekler, kadınlar ve çocuklar gibi bölümler veya bölümler oluşturduğunuzda, çapraz satın almayı artırmak için teşhir masalarında mankenler veya kiosklar üzerinde paket öğeler. Örneğin, ceketler için bir bölümünüz varsa, ceketlerle eşleşen birkaç etek veya bolluk, kravat, eşarp, çanta veya çorap ekleyin.
Standout Ekranlarını Kullan
Belirli tasarımcılar, topluluklar, parçalar veya büfeler, vitrinler veya uç kapakları kullanarak aksesuarları vurgulayın. Uç başlıkları, koridorların başına ya da sonuna yerleştirilen ekranlardır. Ürün standlarına yardımcı olmak için kioskları koridorların etrafındaki açık alana yerleştirin. Mağazanızdaki eşyaları toplamanın yanı sıra, mağazaya girmeyi amaçlamamış olabilecek yolcuları durdurmak için ilginç vitrinler oluşturmak için bu tekniği kullanın. Mağaza vitrinleri aynı zamanda tatilinizi, sezonunuzu veya kıyafet tarzınızı tanıtmanıza yardımcı olabilir.
