Giderek daha fazla insan gelirlerini artırmak için bir yan harekete başlıyor. Bazıları kendi ürünlerini geliştirir ve satar; diğerleri mevcut ürün ve hizmetleri satmayı seçiyor. Bu seçenek daha düşük maliyetler ve daha az evrak gerektirir. Bağımsız bir distribütör olarak, kendi zamanlamanızı belirleme ve ihtiyaçlarınızı ve bütçenizi karşılayan bir iş modeli seçme özgürlüğüne sahipsiniz. Dünyaca ünlü markalardan yeni firmalara, distribütöre ihtiyaç duyan binlerce şirket var. Bu, hedef kitlenize hitap eden geniş bir ürün yelpazesi arasından seçim yapmanızı sağlar.
Bağımsız Ürün Dağıtıcı Olmak
Bağımsız bir distribütör olmanın kuralları yoktur. Her şirketin bağlı kuruluşların işe alımı ve eğitimi için kendi politikaları vardır. Bazıları alanda önceki bir deneyimi ya da belirli bir eğitim geçmişini gerektirir. Diğerleri yerinde geniş kapsamlı eğitim programlarına sahiptir. Bağımsız distribütör, bağımsız temsilci veya bağlı kuruluş için başka bir addır. Bu yolu seçenler ya kendi işlerini kurmak istiyorlar ya da birincil bir işe ek olarak yan iş yapıyorlar. 2017'de, ABD çalışanlarının yüzde 85'inin yan telaşları vardı. Yarısından fazlası en az iki yan gösteriyi tutar.
Hangi Ürünleri Dağıtmak İstediğinize Karar Verin
İlk adım, bir niş seçmek ve hangi tür ürünleri dağıtmak istediğinize karar vermektir. Bu, büyük ölçüde bütçenize, zaman kısıtlamalarınıza ve kariyer hedeflerinize bağlı olacaktır. Çevrimiçi mi yoksa yerinde mi, tam zamanlı mı yoksa yarı zamanlı mı yapmak istediğinize karar verin. Bir karar vermeden önce bütçenizi göz önünde bulundurun. Güzellik ürünlerini dağıtmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, birkaç seçeneğiniz vardır:
- Bir web sitesi kurun ve çevrimiçi ürünler satın.
- Ürünleri sosyal ağlarda veya Amazon ve eBay gibi çevrimiçi pazarlarda satabilirsiniz.
- Fiziksel bir perakende satış mağazası açın.
- Kapıdan kapıya veya kişisel ağlar üzerinden satış yapın.
Küçük bir bütçeniz varsa, çevrimiçi satışlar uygun bir seçenek olabilir. Fiziksel bir mağaza daha yüksek maliyetler gerektirir, ancak avantajlar gelir: Hedef müşterilerinizle doğrudan etkileşimde bulunabilir, canlı gösteriler yapabilir ve güzellik atölyeleri başlatabilirsiniz. Ayrıca, özellikle mağazanız şehir merkezi veya büyük bir alışveriş merkezi gibi önemli bir bölgede bulunuyorsa, işiniz için risk almanın harika bir yoludur.
Seçeneklerinizi Araştırın
Artık nasıl bir ürün distribütörü olacağınızı biliyorsunuz, seçeneklerinizi değerlendirin. Hangi malların yüksek talep gördüğünü görmek için piyasayı araştırın. Örneğin, çevrimiçi ürünler satmayı planlıyorsanız, en fazla geliri sağlayan popüler nişleri arayın. Kilo kaybı ve fitness, randevu, sağlık, evcil hayvan bakımı ve kişisel gelişim bu gün ve yaşta çiçek açıyor. Örneğin ABD kilo kaybı piyasası, 2017'de 66 milyar dolar değerindeydi. Öğün yerine koyma satışlarının önümüzdeki dört yıl boyunca OTC diyet haplarının büyümesini geride bırakacağı tahmin ediliyor.
Ardından, ilgilendiğiniz nişlerde bağımsız distribütörlük işleri arayın. Distribütöre ihtiyaç duyan şirketlerin bir listesini yapın ve daha fazla bilgi edinmek için distribütörlere ihtiyaç duyan şirketlerin bir listesini yapın veya telefon ya da e-posta yoluyla iletişim kurun. Bu faktörleri göz önünde bulundurun:
- Şirketin itibarı ve marka imajı.
- Başarı onun sicili.
- Eğitim kaynakları
- Diğer ekip üyelerinden destek.
- Kısa ve uzun vadeli hedefler.
- Müşteri Hizmetleri.
- Tazminat modeli.
- Rekabet.
- Promosyon araçları ve kaynakları.
- Talep.
- Şartlar ve koşullar.
- Rekabet etmeyen maddeler.
- İş modeli.
Bazı şirketler münhasır distribütör arıyor. Bu durumda, rakip ürün satmanıza veya aynı markadaki diğer markalarla çalışmanıza izin verilmez. Bir sözleşme imzalamadan önce şartları ve koşulları okuyun.
Mağaza Açmak İstiyorsanız
Bir dağıtım şirketi kurmaya ve fiziki bir mağaza açmaya karar verirseniz, toptan ürünler sunan işletmeleri arayın. Bu, daha az miktarda daha büyük miktarda mal satın almanıza ve bireysel olarak daha yüksek bir fiyata satmanıza olanak tanır. İlgilendiğiniz şirketi araştırın. Distribütörlerinin ortalama olarak ne kadar para kazandıklarını öğrenmek için çevrimiçi olun. Kullanıcıların ürünleri hakkında neler hissettiğini görmek için müşteri yorumlarını okuyun. Federal Ticaret Komisyonu, yerel Better Business Bureau ve tüm endüstrilerdeki şirketler hakkında bilgi sağlayan diğer kuruluşlara danışın.
İşinizi Tanıtın
Bir distribütör satış temsilcisi olarak, çevrimiçi olarak veya mağazanızda sattığınız ürünlerin reklamını yapmaktan sorumlusunuz. Temsil ettiğiniz şirket broşürler, el ilanları ve afişler gibi pazarlama malzemeleri sağlayabilir, ancak yine de işinizi aktif bir şekilde tanıtmanız gerekir. Pazarlama stratejiniz iş modeline, yere, nişe ve hedef kitleye bağlı olacaktır. Fiziksel bir mağazanın reklamı, bir web sitesinin tanıtımından farklıdır. Ürünlerinizi çevrimiçi satmayı seçseniz bile, yerel müşterilere de ulaşmanız son derece iyidir. Örneğin, arkadaşlarınıza, iş arkadaşlarınıza ve tanıdıklarınıza güzellik ürünleri satabilirsiniz.
